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導讀：近年來，大健康成為行業熱議的焦點。而對于母嬰營養品品牌來說，如何突破年齡限制，從0-3歲嬰幼兒群體拓展至中大童、成人、老年人全生命周期，尋求轉型大健康領域的新解法，成為當下企業思考的重點。

作者/張瑩

“今年澳特力會正式從母嬰營養板塊切入到大健康賽道，如果說母嬰營養、兒童營養是百億級市場，全家營養則是千億級市場，機會更大。”澳特力CEO巴紅波曾表示。

伴隨著風口將至，母嬰營養品品牌轉型大健康賽道的專業化、品質化等優勢也愈發凸顯，澳特力作為實力代表積極迎戰，品牌煥新升級，也為后來者入局大健康賽道提供了優秀范本。4月8日，“春生萬物 破圈而發”2024澳特力品牌升級暨渠道戰略合作伙伴大會在北京隆重開啟，與多位權威專家共議全家營養發展趨勢的同時，推出視力健康子品牌澳視睛，女性健康子品牌維天夢和全家營養的多系列產品矩陣也驚艷亮相，為行業注入發展活力和創新動能。

產品布局更豐富、專業價值再升維、品牌溫度更具象，進入發展新五年的澳特力，正以新姿態全面守護中國家庭的健康需求。

煥新升級：

澳特力攜手兩大行業巨頭

以“澳視睛”為觸點切入大健康賽道

新消費趨勢下，品牌唯有在滿足消費者需求之上，通過整合新母嬰家庭資源擴大覆蓋人群、撬動全家營養補充需求，進而實現長效增長，才具備“大健康”意義。

探究大健康發展的底層邏輯，一方面，社會老齡化與消費者低齡化趨勢并駕齊驅，銀發一族和年輕一代成為“大健康”的主要驅動人群。以眼部健康為例，世界衛生組織指出，全球超過22億人視力受損或失明，其中至少有10億人的視力損傷問題本可預防。龐大的視力問題人群也為眼部健康管理細分賽道提供了發展潛力。母嬰行業觀察創始人楊德勇指出：“從品類側來看，眼部健康管理正在成為營養保健領域高消費占比、高消費增速的高潛需求。”

另一方面，年輕消費者作為母嬰營養品、成人保健品、中老年產品的主要購買者，其理性的消費偏好也成為驅動品牌端升級的重要因素。他們的消費理智不僅表現在產品價格的比較上，而且更加信賴權威人士意見及大品牌背書，呈現專業化、個性化、高效化和高性價比屬性。

基于此，澳特力在研發層面與崔玉濤養育中心共研共創，將科研端和臨床端的優勢相結合，打造專業化營養方案。針對兒童視力發育問題，養育專家崔玉濤指出：“近視是現代‘文明’病，需要從預防發生、正確診斷、合理矯正、延緩進展四個階段入手，科學對待。”對此，澳特力旗下視力健康子品牌澳視睛推出豐富產品矩陣，拓展劑型、口味，分階段精準滿足護眼需求。

在原料端，澳特力與帝斯曼-芬美意集團達成戰略合作，同時澳視睛獲得了帝斯曼（中國）首家視力健康001號授權。帝斯曼-芬美意大中華區首席科學家潘玉博士表示：“隨著科學技術的發展，電子產品越來越深入人們生活。由于電子產品的藍光對眼睛會產生不可逆的影響，因此藍光保護對于整個生命周期都非常關鍵。定期攝入含有眼部抗氧化劑的膳食補充劑，特別是葉黃素和玉米黃質，可以減少藍光或光引起的損傷。”此次雙方強強聯手，將引領視力健康邁入專業時代。

在活動現場，澳特力CEO巴紅波與帝斯曼-芬美意集團人類營養與關愛事業部大中華區副總裁楊以定共同出席戰略合作簽約儀式。楊以定表示：“帝斯曼營養板塊的前身是羅氏制藥，自成立以來，帝斯曼始終秉持做藥的嚴苛標準，致力于為消費者提供更有效的解決方案。此次和澳特力的攜手，將進一步為中國消費者提供更精準的眼部健康解決方案。”

毋庸置疑，眼部健康細分領域正在釋放巨大潛能。根據行業數據，2019年視力保健市場規模約150億美元，2019年至2025年復合增長率為4-5%。而消費者在健康意識提高、國家政策推廣、產品功效迭代進化過程中，也越發重視品牌和產品的核心競爭力，想要追求更安全、更高效的專項營養補充方式，這恰好也是澳特力的優勢所在。

值得一提的是，以“澳視睛”為觸點撬動大健康賽道，作為母嬰營養品向大健康領域轉型的先驅代表，澳特力持續深挖不同人群的差異化營養需求，以多品牌、多方案守護全家健康，如兒童免疫健康、青少年身高管理、女性健康養護、成人科學養生等，為營養品品牌入局大健康賽道提供新思路。

長期主義：

找準需求爆點成就“爆品制造機”

澳特力打開行業增量新機遇

“選對細分賽道很重要，從澳特力角度來說，在短時間內打爆一兩個單品，對澳特力全家營養布局、成人產品的心智搶占會起到決定性作用。”巴總表示。

翻看行業發展路徑，就會發現：頭部品牌要想穩定穿越行業新周期、加速進階發展新賽段，需要靠爆品打開知名度、搶占用戶心智。而爆品難求，擁有“爆品基因”的企業更是屈指可數，澳特力已經率先走在了持續打造爆品的路上。

具體來看，隨著互聯網的極速發展、工作和學習節奏加快，青少年和成人的視力問題被小屏時代放大，護眼需求也從嬰童轉向全生命周期。澳特力深度洞悉用戶需求爆點，發力視力健康賽道，澳視睛通過布局兒童、青少年、女性、成人四大板塊，以個性化復配配方和精準含量，分階段滿足全家護眼需求。

在活動論壇環節，寧波吉典健康科技有限公司總經理錢秋霞表示：“劑型已經成為驅動消費者選擇的重要因素，2021-2023年期間，營養軟糖已經連續三年實現雙位數復合增長。”

澳視睛兒童系列在產品劑型、適用人群和科學配比上都做了拓展，包括液體和糖果兩種劑型，澳視睛葉黃素酯飲品采用葉黃素酯和玉米黃質5:1比例，滿足中大童護眼需求；葉黃素酯飲液plus白金版精準錨定學生黨強用眼需求，升級為11:1的高配比。在專利葉黃素酯和玉米黃質5:1科學配比基礎之上，葉黃素酯磷脂酰絲氨酸軟糖針對專注力需求，特別添加磷脂酰絲氨酸PS；葉黃素酯DHA軟糖針對眼腦協同發育需求，添加DHA協同補充；葉黃素酯多種維生素軟糖添加多種維生素，8效防藍護眼。

紐斯葆廣賽（廣東）生物客戶有限公司副總裁胡偉表示：“膳食營養補充劑不僅是營養補充，更是一整套營養解決方案，這背后是消費者需求的推動，電子時代，兒童、青少年對于抗藍光的眼部干預和防控需求日益增長。”

澳視睛青少年系列抓住備考升學關鍵期，推出葉黃素酯磷脂酰絲氨酸凝膠糖果，一方面采用葉黃素酯、玉米黃質10:1的高含量配比，滿足學生高強度的用眼需求；另一方面特別添加磷脂酰絲氨酸PS，協同補充腦眼發育。

母嬰行業觀察創始人楊德勇表示：“從需求側來看，95后至05后年輕女性也備受視力問題困擾。”女性系列的維天夢澳視睛葉黃素酯透明質酸鈉軟糖每粒含有12mg葉黃素酯和1mg玉米黃質，滿足女性一日用眼需求，并添加透明質酸鈉+B族維生素，以及多重高花青素果汁，更好的守護女性健康。

艾蘭得供應鏈事業部中國區銷售負責人夏克勝表示：“目前中國市場，成人的眼部健康需求也在快速增長。”對此，成人系列推出葉黃素酯磷蝦油凝膠糖果涵蓋葉黃素酯、玉米黃質、挪威Aker南極磷蝦油、神經酸等多種成分，致力于滿足職場健康護理需求。

值得一提的是，除了在產業鏈層面洞察行業趨勢、創新研發外，澳特力還積極攜手渠道并肩同行。甘肅格瑞麗家母嬰用品有限公司總經理邵新東表示：“隨著行業進入存量發展時代，零售端需要靠供應鏈和精細化運營出圈，以重度運營謀求效益。”對此，澳特力依托在產業鏈端的巨大優勢為渠道發展聚氣托底，據了解，今年澳特力將開展1000+五星授權零售商渠道賦能課程、崔玉濤全國巡講&蔣競雄博士身高管理賦能課等活動。

回溯上一個五年，澳特力以絕對實力向內挖潛，領航母嬰營養品品類發展；展望新五年，澳特力在品類之上持續進階，憑借對多人群需求的精細化洞察、多角度入局細分賽道、多產品矩陣布局等多維創新，以絕對實力切入大健康賽道，撬動全家營養發展新機會，長效鏈接更多消費者。

放眼千億營養品市場，澳特力不僅是母嬰營養品品牌向全家營養蛻變升級的新范式，相信未來，也將成為更多家庭尋求全生命周期營養補充的上上之選。

值得一提的是，為更好地挖掘品類紅利和生意增量，母嬰行業觀察與澳視睛將聯合開啟眼部健康問題專欄，敬請期待~

文章來源：母嬰行業觀察

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