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澳特力、inne、健敏思……營(yíng)養(yǎng)品品牌也開始拼溯源了?
導(dǎo)讀:品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代,隨著消費(fèi)者選品標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)階,溯源逐漸成為品牌傳遞信任的重要手段。進(jìn)入2025年,溯源之風(fēng)依舊火熱,不僅奶粉和紙尿褲品牌紛紛加碼溯源體系建設(shè),越來越多多的營(yíng)養(yǎng)品品牌也開始拼起了溯源。
從3月貝蒂喜開啟新西蘭溯源之旅,到4月澳特力攜手崔玉濤開展全球溯源,再到5月inne聯(lián)合新東方直播間和諾香媽媽實(shí)地德國(guó)溯源、7月活萊維宣布開啟溯源探索游學(xué)之旅,營(yíng)養(yǎng)品玩家持續(xù)探索更多元的溯源營(yíng)銷方式,深化與消費(fèi)者之間的信任鏈接。
細(xì)究來看,目前營(yíng)養(yǎng)品品牌溯源主要集中在三個(gè)維度,構(gòu)建起從源頭到終端的全鏈路信任體系。
一是原料溯源,從源頭樹立品質(zhì)形象。一類是深入天然成分的源頭產(chǎn)地,通過展示種植(或養(yǎng)殖)環(huán)境及過程,證實(shí)原料的天然、安全、珍稀、高品質(zhì),如同仁堂健康前往印尼原始森林揭秘燕窩采集全過程、女性健康品牌妍膳美深入安徽霍山展示高品質(zhì)石斛的培育和種植、養(yǎng)固健走進(jìn)浙江慶元香菇種植基地。另一類是探訪原料供應(yīng)商工廠,通過對(duì)合作方實(shí)力的多維展示,間接強(qiáng)化其原料優(yōu)勢(shì)。
二是工廠溯源,用嚴(yán)苛生產(chǎn)環(huán)境和專業(yè)研發(fā)實(shí)力贏取消費(fèi)者信任。例如澳特力通過崔玉濤《崔游記》透明化呈現(xiàn)其澳洲工廠的原料把控和生產(chǎn)管理,貝蒂喜則借助溯源團(tuán)的實(shí)地探訪,完整展示其產(chǎn)品生產(chǎn)全流程及品質(zhì)控制。
三是藥店溯源,這也是區(qū)別于其他消費(fèi)品類,且在進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品品牌中愈發(fā)常見的一種溯源形式。如貝蒂喜在新西蘭奧克蘭藥房的探訪、inne德國(guó)藥房渠道的實(shí)地參觀,均從渠道端展示產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的接受度和口碑。

值得注意的是,隨著溯源競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),營(yíng)養(yǎng)品品牌愈發(fā)追求更專業(yè)、更持續(xù)的溯源運(yùn)營(yíng)模式,除了邀請(qǐng)各類達(dá)人直播或短視頻溯源帶貨、邀請(qǐng)渠道溯源深化合作外,一些品牌也與營(yíng)養(yǎng)健康、母嬰相關(guān)的權(quán)威專家進(jìn)行合作溯源,實(shí)現(xiàn)專業(yè)背書,如澳特力與崔玉濤開展合作溯源。
此外,還有一些品牌將溯源活動(dòng)變?yōu)槠淦放瞥B(tài)化運(yùn)營(yíng)的一部分,如健敏思專門在抖音開設(shè)澳洲溯源賬號(hào)進(jìn)行直播或發(fā)布短視頻,持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者心智建設(shè)。
綜合來看,溯源熱的背后,是營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向信任競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者正在用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求品牌,而品牌也在用更透明的方式回應(yīng)期待。
但想要做好溯源并非易事,除了真實(shí)透明展示之外,如何打造記憶點(diǎn)、讓消費(fèi)者有更具象的感知、完整傳遞品牌內(nèi)核才是真正的挑戰(zhàn)所在。
文章來源:母嬰行業(yè)觀察
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