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導(dǎo)讀：前些年，抖音曾是母嬰品牌爭相布局的流量富礦，而在如今紅利期已過，抖音生態(tài)已邁入競爭白熱化的內(nèi)卷深水區(qū)的時(shí)代，很多品牌正面臨多重嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：新用戶增長觸頂，存量用戶的精細(xì)化運(yùn)營門檻顯著提升；頭部品牌早已牢牢占據(jù)核心流量與資源陣地，新入局品牌陷入 “突圍無門” 的困境；流量獲取成本持續(xù)走高，再疊加同質(zhì)化內(nèi)容難以突破流量壁壘，雙重壓力不斷壓縮品牌利潤空間；平臺規(guī)則迭代頻繁，內(nèi)容違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，進(jìn)一步放大了運(yùn)營的不確定性。

如何系統(tǒng)性破解“內(nèi)容-流量-轉(zhuǎn)化-合規(guī)”四大核心痛點(diǎn)，避開“高投入低回報(bào)”的陷阱，成為所有母嬰品牌的迫切需求。而在近年通過抖音實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長的品牌中，無論是寶體安、澳特力這類新銳品牌，還是伊可新這樣的傳統(tǒng)線下大牌，背后都關(guān)聯(lián)著一家服務(wù)商：小紅薯科技。

成立于2019年的小紅薯科技是最早的一批小紅書母嬰MCN機(jī)構(gòu)。作為深耕母嬰賽道多年的小紅薯科技公司，他們從不斷的“試錯(cuò)”中，形成了一套自己的方法論，并跟隨著市場環(huán)境及平臺規(guī)則的變化，不斷抓住“打爆品”的最優(yōu)解，為不同品牌量身定制出他們“攀峰”的路線，累計(jì)已經(jīng)帶來了超10億抖音銷售額實(shí)證。

三大定制化選品策略：匹配品牌特性的增長路徑

小紅薯科技的核心競爭力，在于不套用固定模板，而是根據(jù)品牌定位、客單價(jià)與品類階段，定制差異化策略。其沉淀的三大選品打法，已成為母嬰品牌破局的關(guān)鍵抓手：

1. 高客單/新品牌：“跨級驅(qū)動(dòng)”快速破圈??

以頭部達(dá)人的種草力與帶貨力為核心，帶動(dòng)腰尾部達(dá)人協(xié)同，快速建立品牌認(rèn)知，同時(shí)打通流量承接閉環(huán)，避免“種草不轉(zhuǎn)化”的問題。

2. 成熟品牌/新品類：“六邊形達(dá)人矩陣”筑心智?

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以中腰部達(dá)人為核心主力，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人擴(kuò)大聲量、KOC深化信任，構(gòu)建全層級達(dá)人協(xié)同體系，持續(xù)種草以夯實(shí)用戶心智。

3. 低客單/新品牌：“飽和式曝光”提效率

通過高頻次、廣覆蓋的短視頻內(nèi)容投放，強(qiáng)化傳播效率，以“海量曝光”觸達(dá)潛在用戶，為后續(xù)轉(zhuǎn)化筑牢流量基礎(chǔ)。

三大標(biāo)桿案例：從0到TOP的實(shí)戰(zhàn)拆解

小紅薯科技的策略并非紙上談兵，而是在澳特力、寶體安、伊可新三大品牌的突圍中，得到了充分驗(yàn)證。

案例1：澳特力——從0到億的“零食化”爆品路徑

作為小紅薯科技從零操盤的標(biāo)桿，澳特力僅用一年便實(shí)現(xiàn)抖音單店GMV破億，內(nèi)容瀏覽量超10億次，單月商品曝光量突破5000萬次（若純靠廣告投放，同等效果每月需投入至少500萬）。?

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其核心邏輯在于兩點(diǎn)：一是精準(zhǔn)洞察“母嬰產(chǎn)品營養(yǎng)零食化”趨勢，選定100元以內(nèi)的葉黃素軟糖作為核心單品，適配低客單“走量”需求；二是打造“短視頻鋪量+直播提效”閉環(huán)——月發(fā)3000條短視頻高密度曝光，以“兒童視力焦慮”為痛點(diǎn)切入（如帶孩子看醫(yī)生的真實(shí)場景），再由頭部達(dá)人直播承接轉(zhuǎn)化。

案例2：寶體安——功效型賽道的“痛點(diǎn)解決”破局

寶體安主打高客單價(jià)鼻炎益生菌，切入“基礎(chǔ)營養(yǎng)品內(nèi)卷、功效型市場空白”的細(xì)分賽道，最終實(shí)現(xiàn)抖音全球購兒童營養(yǎng)品類目增速第一，今年1-9月GMV已實(shí)現(xiàn)破億。??

小紅薯科技跳出純銷售思維，轉(zhuǎn)向“痛點(diǎn)解決”：通過達(dá)人親身體驗(yàn)+試吃玩法，場景化放大鼻炎痛點(diǎn)，建立真實(shí)體感；匯總公域私域正面反饋，低成本綁定A3潛在客群；最終以“垂類頭部達(dá)人直播打爆+泛人群頭部達(dá)人擴(kuò)散”的組合打法，完成品牌破圈。

案例3：伊可新——國貨老品牌的“心智轉(zhuǎn)化”新生

作為從OTC賽道向營養(yǎng)品轉(zhuǎn)型的老品牌，伊可新在小紅薯科技助力下，成功登頂抖音DHA品類TOP1。??

其關(guān)鍵在于“系統(tǒng)化心智轉(zhuǎn)化+流量承接”：一方面構(gòu)建“KOC鋪量+KOL短直聯(lián)動(dòng)+醫(yī)生專家背書”的立體矩陣，加速從“OTC藥品”到“營養(yǎng)品”的認(rèn)知轉(zhuǎn)變；另一方面通過“達(dá)人日播+頭部專場+店播”組合，在持續(xù)種草的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”的良性循環(huán)。

從上面三個(gè)案例可以看到，小紅薯科技是基于品牌的特性及市場環(huán)境，結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)的共性規(guī)律，來給品牌定制更有機(jī)會“打爆品”的差異化策略。

除了定制化策略，小紅薯科技的競爭力還源于“資源整合”與“執(zhí)行落地”的雙重支撐

全鏈路資源整合：筑牢品牌信任與流量基礎(chǔ)

- 權(quán)威背書資源：整合國際諾獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、科室專家及國內(nèi)醫(yī)療專家矩陣，為品牌提供專業(yè)、高端的信任支撐；??

- 全平臺達(dá)人資源：沉淀抖音、快手、小紅書、私域多平臺達(dá)人庫，覆蓋中腰部達(dá)人、母嬰垂類達(dá)人及醫(yī)療類帶貨達(dá)人，通過“短直聯(lián)動(dòng)”精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；??

- 線下聯(lián)動(dòng)資源：匹配區(qū)域達(dá)人開展溯源探訪、線下探店，加速實(shí)地轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)電商與經(jīng)銷商共贏。

結(jié)果導(dǎo)向的精細(xì)化執(zhí)行：從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的落地能力

小紅薯科技的執(zhí)行核心是“以結(jié)果為導(dǎo)向”，其經(jīng)驗(yàn)源于多年實(shí)戰(zhàn)沉淀：大到平臺規(guī)則變化時(shí)的投流策略快速調(diào)整，小到一場直播中達(dá)人的手卡設(shè)計(jì)、話術(shù)優(yōu)化，均形成了系統(tǒng)化的“解題方法”。正如創(chuàng)始人羅一瑞所說：“小紅薯能帶給品牌最大的價(jià)值，是快速找到增長最優(yōu)解，極大降低試錯(cuò)成本——因?yàn)樵摬鹊目樱覀冊缫言诿罎L打中踩遍了。”

從策略定制到資源整合，再到精細(xì)化執(zhí)行，小紅薯科技始終以“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”為基石，定位“帶結(jié)果的服務(wù)商”。對于深陷內(nèi)卷的母嬰品牌而言，這樣一家“懂賽道、有方法、能落地”的合作伙伴，是破解增長焦慮、筑牢確定性的關(guān)鍵選擇。

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