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導讀：創新驅動增長，專業創造價值，已成為母嬰營養品行業下半場競爭的主基調。今年來看，領先品牌多是從兩個維度精進探索，一是產品精研迭代，緊跟消費者需求變化，破局同質化、打造獨特性；二是品牌價值深化，通過精準的定位和的營銷戰略，建立信任感、塑造專業形象。

作者/芝月

澳特力無疑是此路徑的深度踐行者，梳理澳特力2023這一年的市場表現可以發現，其不僅在全國線下渠道表現亮眼，并且在抖音、京東、天貓、快手等平臺上也累獲戰果，斐然成績背后實則是基于澳特力與崔玉濤養育中心“共研共創”項目在產品端和渠道端的雙重發力。

在日前由母嬰行業觀察舉辦的“2023第九屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，澳特力更是憑借在嬰童營養品領域上的精耕，一舉拿下兩項產品大獎，其中AUTILI澳特力葉黃素脂風味飲品榮獲年度嬰童葉黃素爆款產品大獎，AUTILI澳特力強化鈣鎂鋅復合飲品斬獲年度嬰童營養品潛力產品大獎。

年度嬰童葉黃素爆款產品大獎：AUTILI澳特力葉黃素脂風味飲品

年度嬰童營養品潛力產品大獎：AUTILI澳特力強化鈣鎂鋅復合飲品

全方位擊破

精研更適合中國消費者體質的營養品

在科學化、精細化育兒觀念的驅動下，鈣鐵鋅相關的基礎營養品逐步成為消費者關注、選購的熱門產品。據魔鏡洞察數據顯示，2023年，鈣鐵鋅相關營養品以超14億的銷售額高居嬰童營養品細分品類第二，增速更是達到38.1%。與此同時，隨著日常生活中電子設備使用時間的增加，兒童用眼健康、預防近視、緩解視疲勞等需求日益高漲，據《2023母嬰營養品行業趨勢白皮書》顯示，近幾年葉黃素不僅銷售額呈穩定增長態勢，還一度領跑嬰童營養品的增長，2023年上半年，葉黃素產品在電商平臺增速超100%。

在營養品行業深耕多年的澳特力，早已精準捕捉到用戶進階需求和市場巨大機會點，立項研發能持續滿足用戶多元、細分需求的產品。

為全方位、一站式滿足寶寶骨骼發育、免疫力提升等營養補充需求，澳特力中、澳兩國研發團隊聯合崔玉濤養育中心經過近1年的產品及營養論證，共同研發出骨骼健康系列產品，其中包含此次獲獎的AUTILI澳特力強化鈣鎂鋅復合飲品。除了在研發實力上具備卓越優勢外，其在產品配方上也十分優秀。從配方成分來看，AUTILI澳特力強化鈣鎂鋅復合飲品在鈣鎂鋅基礎上，還特別添加了維生素C 、維生素D3、維生素K2以及Epicor 等營養成分，通過科學配比，能最大程度實現補鈣、增強骨密度以及協同免疫三重營養保護，全面守護寶寶健康成長。

作為本次獲獎的另一款拳頭產品，澳特力葉黃素酯風味飲品不僅是澳特力與崔玉濤養育中心共研共創產品，還是市面上首創的液體劑型葉黃素酯。配方上更是采用了微囊葉黃素酯與玉米黃質5:1的黃金搭配，在穩定性與吸收性上均勝于普通的葉黃素酯，能更有效阻斷藍光對寶寶眼睛的傷害。此外，為滿足寶寶挑剔的口味需求，該款產品還選用白桃、蘋果、檸檬三重果汁調味，并且遵循0糖、0色素、0防腐劑的生產原則，實力守護寶寶喂養安全。

除了精進產品之外，澳特力還立足科學配方、嚴選原料、創新技術、嚴謹工藝等多維度綜合實力，積極布局全家產品矩陣。據了解，目前，澳特力已推出涵蓋免疫健康、智力健康、視力健康、骨骼健康、腸道健康、基礎營養在內的5大系列產品矩陣，近40款產品。

正是憑借著多款驚艷爆款產品與強大綜合實力，澳特力榮膺抖音大盤爆品榜TOP1、抖音短視頻帶貨榜TOP1、抖音直播帶貨榜TOP1、京東大貿增速黑馬TOP1、天貓雙11嬰童營養品黑馬店鋪排名TOP2等多項品牌榮譽。

澳特力&崔玉濤養育中心強強攜手

以專業賦能渠道新增長

誠然，硬核的產品力始終是品牌安身立命的基礎，但在競爭激烈的嬰童營養品市場，想要實現從1到N的長效增長，還需借助渠道端以及品牌端的力量。在母嬰行業觀察走訪線下渠道時，就有多位門店老板及經銷商表示：“目前在營養品選品上，產品力強是標配，只有渠道策略好且能給到渠道長期穩定支持的品牌才是首選。”一如澳特力，與崔玉濤養育中心開啟共研共創項目，從心智影響到產品成交再到品牌塑造，聚焦專業資源賦能線下渠道合作伙伴高質增長。

縱觀澳特力與崔玉濤養育中心近一年的戰略合作不難發現，其對線下渠道的專業賦能主要聚焦于產品和服務兩個方面。從產品層面來看，澳特力與崔玉濤養育中心聚合雙方優勢，僅一年時間就推出20余款共研共創產品，不僅使產品研發更貼近消費者實際需求，還能為品牌增加專業背書，從而提高產品權威性與用戶信任度，真正解決渠道端售賣營養品時的動銷盤活問題。

從服務層面來看，澳特力重磅開啟“AUTILI澳特力&崔玉濤養育中心共研共創品牌推薦會”項目，截至目前，在全國成功舉辦65場品牌推薦會，累計邀請8000+澳特力合作伙伴，足跡覆蓋全國各個城市。據悉，每場推薦會，不僅有來自澳特力專家團的鼎力支持，還有行業權威專家邵立功博士、兒科學俞惠民教授、馮磊教授以及兒科保健專家蔣競雄博士等重量級嘉賓親臨現場，分別圍繞“兒童視覺健康”、“兒童身高管理”、”“人體免疫健康”、“兒童智力健康”等領域展開專業講解，進一步加深渠道合作伙伴對營養專業知識的理解和認知，使其能更專業地服務消費者，增強用戶粘性和忠誠度，助推終端門店業績提升。

展望2024，澳特力將延續2023年的營銷戰略，持續推進澳特力&崔玉濤養育中心共研共創戰略的落地實施，同時也將繼續參與崔玉濤老師全國巡講、“共研共創品牌推薦會”等活動。

回歸行業視角，母嬰營養品已經進入到唯有精耕細作方能迎來增長的新階段，品牌勢必要回歸到用戶與產品等更本質的角度，正如在母嬰營養品市場一路穩扎穩打的澳特力一樣，既有基于綜合實力，打造差異化產品，站穩中國嬰童營養品市場的底氣，也有推陳出新，聯合外部專業機構加速長虹增長的魄力。相信未來，澳特力一定能帶給市場和用戶更大的驚喜。

文章來源：母嬰行業觀察

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