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作者/芝月

導讀：“今年母嬰童營養品行業的機會點很多，其一，消費者的購買力是始終存在的，同時，他們對于品牌化的需求愈發迫切，更注重消費者口碑。”談及今年整體市場感受，澳特力華中西北大區經理董小丹如是回答。

伴隨著營養品行業步入理性發展的洗牌階段，一場速度與實力的比拼拉開帷幕，在這一過程中，基于用戶和市場兩端的需求深挖而展開的產品精研、渠道精耕成為驅動品牌長效增長的核心要素。澳特力作為行業代表性品牌，緊扣營養品市場發展的“題眼”，多維發力詮釋品牌魅力。

日前，在由母嬰行業觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”現場，澳特力華中西北大區經理董小丹及鄭州葆朗健康管理有限公司總經理李安衛接受了母嬰行業觀察的獨家專訪，三方暢聊澳特力品牌增長的底層邏輯和行業發展的關鍵動能，對于新周期之下營養品品牌的增效突圍頗具啟發意義。

直擊用戶真實痛點

以高質產品守護全家健康

當前，新生代母嬰家庭的差異化的消費偏好、個性化的育兒理念正在重塑母嬰消費市場。聚焦營養品領域，以90、95后為核心的年輕一代父母在營養品消費上更注重“質價比”，價格合適的同時，對產品的安全品質、口感體驗、外觀顏值等提出了更高階的需求。這也意味著，營養品品牌想要抓住新一代用戶心智，必須精準深挖和全面滿足他們最真實的痛點與訴求。

“澳特力始終著力于從消費者最直接的體感出發解決其痛點，隨著Z世代寶媽養娃精細化、理性又挑剔，我們發現了更多在顏值、口感、包裝及便捷性方面的機會?！倍〉ぴ诓稍L中說道，“澳特力不僅推出葉黃素、接骨木莓等基礎營養產品，還圍繞寶媽的“懶宅”需求特別推出沖調直飲型產品，綜合來看產品具備三大特性，一是無污染，二是營養含量高，能實現精準補充，三是口感好，寶寶不抵觸，喂養更省心?！绷硗?，據了解，澳特力目前正積極布局全家營養，截至目前，產品系列主要涵蓋免疫健康、智力健康、視力健康、腸道健康、基礎營養5大板塊，以多元化的產品矩陣回應當下母嬰用戶細分化的營養補充需求。

誠然，追求極致產品力、豐富產品線的背后往往離不開品牌全產業鏈優勢以及強大科研能力的支撐。據悉，澳特力在原料端與全球優秀原料供應商達成長期戰略合作，在生產端也不斷進行精益求精的細致打磨，同時，澳特力還擁有中國、澳洲雙研發團隊，由行業資深專家帶頭，全方位確保產品的科學性和安全性，無疑為品牌夯實嬰童營養占位、領跑全家營養風向構筑起長期優勢壁壘。

專業加持+痊愈營銷

多維賦能渠道生意新增長

在當下的競爭新環境中，品牌僅靠單一產品優勢很難在市場上立足，因而還需在渠道力與品牌力上下功夫。此外，眾多線下渠道從業者也向我們反饋，“產品力強是標配，只有渠道策略好且能給到渠道長期穩定支持的品牌才是首選。”在采訪中，李安衛也表達了類似觀點，“目前主要有三大核心選品標準，一是看品牌是否具備長期主義的戰略視野，二是看品牌對代理商的服務能力，三是考慮產品本身的價值，比如澳特力，現在已經不單是一個渠道品牌，不僅消費者認知強，會主動到店找，渠道端也反饋品牌流量大、專業背書強，直接助力終端落地動銷?！?/p>

從近幾年澳特力所做的渠道戰略動作足以看出，其堅定深耕線下市場的決心從未動搖。具體來看，一是在渠道端重磅推出“五星授權門店”項目，為“五星門店”提供定制化產品、差異化營銷政策扶持，以及系統化持續性地專業賦能，實現做精、做大、做強零售商的目標；二是與中國藥科大學達成戰略合作，通過系統化課程體系提升渠道合作伙伴在母嬰營養健康咨詢及實踐工作中的知識和技能，切實提升終端門店的服務能力；三是開展員工競賽活動，激活終端導購售賣營養品的積極性，在提升門店導購銷售水平的同時拉高門店營養品銷售業績。這一點，董小丹在采訪中也做出了強調，“真正賣貨的人員是導購，我們要抓住營銷鏈條尾部的這個觸點，對導購進行專業且精細化培訓，讓他們更精準地把貨賣給消費者?！?/p>

從品牌營銷的角度來看，澳特力還牽手崔玉濤養育中心持續深化品牌專業化屬性。作為2023崔玉濤全國巡講年度合作伙伴，澳特力出席全年15場巡講，同期開啟“共研共創”品牌推薦會，提升消費者對營養品認知的同時，進一步強化澳特力在消費者心中的專業營養品牌形象。此外，澳特力還通過小紅書、抖音等社交平臺，利用KOL專業背書、評測種草以及素人筆記等方式多維度引發消費者對澳特力品牌的關注，以此強化品牌口碑和用戶信任感，直接反哺于線下渠道的銷售轉化。

回歸行業視角，隨著營養品行業由粗放式增長邁入專業制勝、品質制勝、品牌制勝的新賽段，不少投機的營養品品牌勢必會先后退出市場，在真正比拼內功的行業新周期，厚積薄發、穩定輸出的澳特力有望先行搶占下一個生態位，并持續以優質產品和專業服務賦能母嬰線下渠道發展。

文章來源：母嬰行業觀察

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