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導讀：近年來，消費結構的加速升級疊加年輕父母育兒觀念和營養訴求的轉變，催生嬰童營養成為母嬰市場的新沃土。據母嬰研究院數據顯示，2023年一季度嬰幼兒營養品在線上的增速達26.8%。行業欣欣向榮的同時，嬰童營養品行業也正在從野蠻生長邁向精細化運作新階段，這也意味著一批“玩票型選手”將在大浪淘沙中加速離場，而那些堅持打造高品質專業產品，綜合實力強勁的企業則更有機會留在牌桌上。

正如在嬰童營養品賽道深耕多年的澳樂乳，憑借天然、健康、0添加的優勢贏得一眾消費者的認可，并逐步展現出更強勁的發展勢能。近期，澳樂乳攜多款熱銷產品亮相第22屆CBME中國孕嬰童展，再次吸引眾多參展人員和渠道伙伴的廣泛關注。

作者/芝月

鈣鎂鋅新品驚艷亮相

加速進擊中大童營養品市場

母嬰營養品消費升級時代，撬動品類與品牌的增長點主要有兩個，一是圍繞產品原料、配方、口感等方面持續精進，滿足消費者更精細化的營養需求；二是抓住人口結構帶來的品類增長機會和單客價值，更多關注3歲+中大童人群的專屬需求。作為嬰童營養品行業中的優秀代表，澳樂乳便沿著這一路徑，不斷創新升級豐富產品矩陣，拓展更多增量空間。

縱觀澳樂乳旗下產品線，藻油DHA、液體鈣、益生菌、乳鐵蛋白等無一例外都是廣受消費者歡迎與銷量絕佳的產品，此次CBME孕嬰童展澳樂乳更是聚焦3歲+兒童營養補充需求，重磅推出鈣鎂鋅新品，以更上一層樓的產品實力成就爆品口碑。

“一方面，我們要滿足家長對孩子成長發育過程中補充營養素的需求，但同時也要考慮到孩子的意愿，從包裝、口感、色彩等方面迎合他們的喜好。”在母嬰行業觀察的采訪中，澳樂乳品牌大中華區營銷總監楊方表示。

從產品營養層面看，澳樂乳鈣鎂鋅在鈣源上不僅選擇了更適合寶寶嬌嫩腸道的檸檬酸鈣，還實現了鎂鋅維生素D3同補，加倍促進鈣的吸收；同時，該新品還采用了市面上最先進的雙營專利技術，能有效提升液體鈣的吸收率。據楊方介紹：“雙營專利技術可以將營養品中的有效成分均質化為微米級的功能微粒，使其平均粒子直徑降到紅血球的1/9，讓營養液直接到達小腸進而吸收到血液中，有效促進寶寶體內鈣元素的汲取。”此外，該產品也延續了澳樂乳一直以來秉承的0添加防腐劑的理念，真正做到了“安全、好吃又有效”。

從產品口感、顏值及體驗感上看，相較于傳統營養素的古板包裝和單一口味，澳樂乳鈣鎂鋅在口味和包裝上也進行了很大的升級調整。具體來看，在色彩方面澳樂乳鈣鎂鋅選用了明亮鮮艷的彩虹色作為包裝基調，更能激發寶寶的探索欲；在口感上也選用了更受寶寶歡迎的酸甜口味。據楊方表示：“在過往和消費者的接觸中，我們深刻感受到，做符合孩子喜好的產品是很有必要的，口味酸酸甜甜，能讓孩子喜歡上補鈣，我們的第一步就成功了。”

對于澳樂乳而言，在此時推出鈣鎂鋅新品，發力中大童營養品賽道，既抓住了當下消費者精準育兒需求，又向上提升了品類階梯。“在中大童營養品賽道的布局上，我們除了上新鈣鎂鋅產品之外，還會圍繞育兒人群陪伴寶寶成長過程中所遇到的痛點，陸續推出針對性的產品解決方案，諸如具備護眼功效、提升免疫力、益智補腦的產品。”楊方表示。

科研力+品牌力+渠道力多維精進

助推嬰童營養品行業向上生長

誠然，進入2023年，增長愈發回歸理性，營養品行業加速進入比拼“內功”的新階段，這也意味著品牌既要向內精進，不斷創新研發能力，夯實上游產業鏈，又要向外求索，深度賦能合作渠道高質增長，合力培育消費者。顯然，在嬰童營養品行業深耕多年的澳樂乳早已深諳其道并朝著這一確定性路徑不斷發力。

“品牌想要在競爭激烈的嬰童營養品市場中存活下來，不能僅依靠營銷，更多的是需要專業的研發、專業的技術和靠譜的生產力加持。”楊方向母嬰行業觀察表示。據悉，澳樂乳在澳洲擁有生態供應鏈、天然牧場以及天然種植地，從源頭上保證了產品的天然和健康；同時澳樂乳旗下產品均由FPA生產制造，該集團系澳洲三大制藥廠之一，擁有澳洲最高生產標準TGA（澳大利亞處方藥生產標準）認證。此外，澳樂乳還擁有強大的研發團隊和第三方實驗室，為每一款出品產品的品質保駕護航。

除了具備上游供應鏈和科研能力的優勢外，澳樂乳同樣深諳與渠道攜手的重要性。據了解，在澳樂乳不斷發展壯大過程中，始終堅持線上線下多渠道同步發力。在當下母嬰店進店率降低，開新客難的境況下，澳樂乳將聚焦新客開發、品牌引流等方面全面服務母嬰渠道，助力渠道發展。談到接下來的線下渠道布局，楊方表示：“今年下半年我們將拓展更多創新玩法，諸如幫助線下實體門店去做整體的形象包裝以贏得新生用戶關注、通過打造高勢能IP助力門店提升客流量及影響力，此外，澳樂乳還將推出品客活動，將產品和客戶一起做星級推廣，同時邀請多位網紅博主進店打卡，進一步提升進店率。”

回歸行業視角，嬰童營養品行業已經行至關鍵轉折期，唯有立足專業，持續深耕用戶、精研產品、精耕渠道的品牌才有望突圍而出且不斷創領行業。正如澳樂乳，以爆品矩陣征服用戶和市場、以多維賦能助推渠道生意增長，相信未來，澳樂乳必將迎來更大的爆發。

文章來源：母嬰行業觀察

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