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作者/梅莉

導讀：越來越多的新生代父母將中式養生帶入育兒場景，疊加傳統母嬰門店面臨的增長困境，正倒逼行業集體探尋線下生意增長的全新解法。

帶著“新母嬰時代線下實體如何破局”的核心疑問，母嬰行業觀察在近期去到CBME現場，通過與各大先鋒品牌深度交流和思想碰撞尋求答案。期間，我們有幸專訪到了嬰童草本養護領軍品牌三沐兒童健康創始人唐湘輝。這位深耕母嬰行業十余年的“老兵”，在對話中詳細揭秘了品牌如何憑借“新中式”養生產品和全鏈路賦能渠道生態的創新打法，走出一條差異化的逆勢增長之路，也為行業打開了下一個十年的增長想象。

中式育兒風潮起

傳統文化與創新研發

碰撞嬰童養護新解法

用戶的喜好決定著市場的風向，當90后、00后新生代父母逐漸成為母嬰用戶主力軍，“未病先防”的新中式育兒聲量也在不斷攀升。

在抖音，#中醫育兒#話題下已有高達2.7億次播放量，而根據《Z世代健康說：新中式新生活》報告，小紅書平臺養生話題熱度飛漲，關注各類健康養生內容的人群中有近80%為Z世代群體，且她們會將理念帶入到孩子、老人等家庭成員的健康管理當中。

與此同時，政策東風也在推動著中式育兒產業的發展。比如此前國家衛健委發布的《關于開展健康中國行動中醫藥健康促進專項活動的通知》就指出，要求加強基本公共衛生服務兒童中醫藥健康管理，積極開展中醫藥文化傳播服務，到2025年，兒童中醫藥健康管理率要達到85%，公民中醫藥健康文化素養水平則提升至25%。

早在2015年，三沐兒童健康就捕捉到了這一趨勢，以“專注嬰童健康服務調理”為初衷，致力于打造中國嬰童草本養護第一品牌，用產業的力量幫助母嬰家庭完成消費與健康的深度鏈接。

唐湘輝在采訪中袒露：“客觀來說，當前線下母嬰實體市場確實經受著不小的挑戰，但我依舊保持樂觀態度，因為兒童健康消費意識和需求在不斷提升，而三沐兒童健康的競爭壁壘在于有著清晰的差異化品牌定位“專注嬰童健康，專業草本養護”，并且一直圍繞其進行持續的產品迭代和服務創新。

聚焦嬰童草本養護產品創新，三沐兒童健康推出了三沐植萃精油浴鹽系列、草本保健瑤浴系列、草本植萃精油貼敷系列三大體質調養產品，推出蛋黃油系列皮膚護理產品。這些核心產品將傳統中醫養生之法與現代科研創新相結合，針對孩子的不同體質進行深入細化的組合調理。

“國醫大師王琦提出中醫九種體質理論，正如莊稼長勢好壞是由土壤決定，孩子身體健康也是由體質決定的。”唐湘輝提到。而三沐兒童健康與中國中醫科學院聯合研發的行業首創三沐植萃精油浴鹽系列就是針對陽虛質、陰虛質、痰濕質等九種體質設計不同產品，滿足個性化需求，且采用小分子結構和純凈海鹽，相比普通藥浴更加親和安全易吸收。

而除了草本養護組合產品外，三沐兒童健康還進一步提出親子中醫戰略，針對嬰童體質調理提供小兒推拿、中藥敷貼、兒童藥浴等線下服務，讓消費者在親子共同調養的體驗和場景中感受中醫文化魅力、強化情感紐帶，率先在母嬰行業打造出新中式親子養生的標桿型新生態。

唐湘輝表示：“三沐親子中醫戰略不僅是希望給到母嬰家庭更好的新中式養生服務，其初衷也是為了幫助門店去合法合規地、更加長遠地做好母嬰健康服務。”

線下生意增長難

渠道賦能與營銷爆破

解鎖門店生存新出路

母嬰實體的困境，早已顯而易見。根據《2025母嬰行業觀察年中報告》，整體線下母嬰零售市場的客流量普遍性下滑，傳統小店困于效率批量退場，連鎖巨頭搏于生態，合縱連橫，而即使是熱門的調理型門店，真正賺錢的也不足20%。在這其中，缺乏專業調理能力、引流獲客手段、有效轉化推手、用戶運營技巧等往往是母嬰門店在新市場環境下的轉型痛點。

既如此，門店又該如何破局？三沐兒童健康根據門店的不同程度需求制定了從1.0到3.0三個階段的階梯式解決方案。

在1.0階段，三沐為門店一方面提供包括四季調養、日常防護在內的差異化健康產品方案，用中式養生特色優質產品為門店博得新生代父母的青睞；另一方面，三沐兒童健康還派駐經驗豐富的專屬推廣老師上門指導，輸出權威、體系化的健康科普課程、育兒指南等，提升門店經營者的專業知識和服務能力。

而進階至2.0 階段，三沐兒童健康將會在1.0的基礎上附加一站式的調理升級方案，通過爆款引流品的結構設計以促進銷售轉化、提升客單，并通過會員服務模式的搭建、專業調理師的培訓和可視化標準化調理流程SOP的搭建以提升服務效率和用戶粘性，從而拉動復購率和利潤率。

值得一提的是，在2.0階段，三沐兒童健康還會為深度合作的門店定制全年銷售目標，提供春季助長、夏練三伏、秋潤肺、冬養三九的季節性營銷方案，突破傳統淡旺季模式，實現全年營銷閉環。唐湘輝在采訪中提到，就在七月中旬“三伏調養節”活動期間，三沐與知名母嬰連鎖“云南登康貝比”合作，兩天時間便完成產品+服務65萬銷售轉化。同時，三沐兒童健康堅定聚焦大客戶服務戰略，今年上半年90%的連鎖合作門店在服務項目上獲得了30%以上的業績增長，當然這種高增長離不開門店和三沐在理念與行動上的雙向奔赴。

到了3.0階段，三沐兒童健康則立志輸出集引流獲客、私域深度運營、專業培訓、實戰帶教、定制營銷、本地生活運營等于一體的數字化、智慧化親子中醫館整店解決方案，將線上與線下相結合，賦能動作貫徹用戶服務全周期，扶持措施定位門店轉型全過程。

整體來看，三沐兒童健康從1.0到3.0的進階式門店賦能路徑將門店從銷售終端升級為新中式育兒生活方式的便捷入口，也逐步解決了傳統貨架思維與新興需求的結構性錯配，為渠道提供了一條可復制、可落地、可持續增長的發展新思路。

結語

“嬰童健康服務是一件值得我們持續耕耘的長遠事業，做穩一點，做久一點，是我跟團隊溝通中提到最多的話。企業的發展源于長期構筑的用戶口碑和渠道信任，我們也會持續堅持“專注嬰童健康，專業草本養護”的定位，真誠地與業內合作伙伴攜手，共筑守護孩子健康新生態，讓每一個童年充滿活力。”唐湘輝的話，道出了品牌的核心價值與行業使命。而當母嬰行業競爭焦點轉向專業服務，當中式育兒伴隨政策東風和新時代父母的心聲而崛起，三沐兒童健康引領的“專業草本養護+全鏈路服務生態”模式，或將成為新母嬰時代下一個十年的破局樣本。

文章來源：母嬰行業觀察

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