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“新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。”CBNData發布的《2020新消費洞察報告》顯示，2019年新品牌數量增長至2017年的2.49倍。而到2021年，新銳品牌數量仍在穩步增長。

在母嬰領域，正在舉辦的CBME孕嬰童展也可見一斑，今年參展的4000多個品牌當中新銳品牌的比重依然顯著遞增。展會官方合作伙伴、母嬰頭部垂直媒體親寶寶認為，中國母嬰消費市場規模超3萬億，新銳品牌有很大的發展空間。從營銷合作數據來看，今年與親寶寶達成合作的新銳母嬰品牌同比增長已超50%，尤其集中在母嬰護膚、零輔食、營養品領域。

作為母嬰親子行業的頭部平臺，親寶寶于今年年初完成了由達晨財智和深創投共同投資的2.5億D輪融資。截至目前，親寶寶的注冊用戶數已超1億。QuestMobile數據顯示，親寶寶不僅在用戶規模以及MAU（月活躍用戶數）方面遙遙領先，在DAU（日活躍用戶數）方面，親寶寶更是第二名加第三名數據總和的1.5倍。

事實上在商業化方面，親寶寶已經為惠氏、美素佳兒、飛鶴、嘉寶、小皮、英氏、幫寶適等95%以上的母嬰頭部品牌提供形式多樣的整合營銷服務。與此同時，憑借獨特的用戶構成（媽媽、爸爸、祖輩和親友），因此更催生了寶馬、戴森、雅詩蘭黛、海藍之謎、九陽等美妝、汽車、小家電等家庭生活品牌與親寶寶建立合作。

精準「種草」或成母嬰新銳品牌地位翻轉關鍵

與過去大廣告、大媒體、大渠道的營銷方法不同，如今圈層人群、社區平臺、內容種草成為品牌快速成長的關鍵。越來越多的新品牌正在借助給精準的目標消費群體“種草”，從而實現行業地位的翻轉。天貓的各品類銷量數據也論證了部分傳統大牌受到了新銳品牌的挑戰。?

在垂直母嬰平臺親寶寶看來，母嬰新品牌更偏愛給精準人群「種草」，選擇在垂直母嬰平臺精準種草或已成新品牌營銷的主旋律，親寶寶推出的「同好種草會」、「心動試用館」、「星品體驗官」三個IP品牌活動近年來備受推崇。

據極光發布的《2021年移動互聯網母嬰親子行業研究報告》顯示，78.4% 的用戶在使用母嬰app時被種草過，且有73.6%的用戶表示母嬰app推送的廣告能匹配當時的需求。

借IP矩陣打造品牌力，并通過達人生態放大口碑裂變效應，收獲長尾流量。今年夏天，家庭洗護品牌啟初推出寶寶洗澡神器，就聯合親寶寶「心動試用館」這個品牌IP活動，在站內打造集教育-體驗-種草的一體化營銷Campaign。試用申領打通用戶體驗和內容深度種草，有效提升品牌轉化。

線上+線下 多場景深度溝通精準人群

作為頭部母嬰平臺，親寶寶品牌營銷體系主要圍繞用戶的消費路徑展開。具體來說，首先通過AIRS 2.0系統幫助品牌主找到更精準的用戶群體；其次通過C-Hub在多個場景對用戶展開全面的內容滲透，幫助品牌主與用戶建立深度情感聯系；最后通過S-CRM將深度鏈接的用戶沉淀為用戶數據資產，展開長期持續的培育和互動，從而實現對用戶的深度溝通。

除親寶寶APP之外，百萬母嬰人群的社群以及定制化的線下沙龍為品牌增加了更豐富、更多元的溝通場景。讓眾多母嬰品牌不僅可以在線上發展私域流量，還可以在線下展開沙龍做事件構建品牌。

母嬰護理品牌松達，新銳兒童零食品牌奶酪博士就采用了「C-Hub+社群」的組合模式，多場景連接用戶實現深度溝通，不僅完成了目標用戶的品牌形象構建，還完成種草-下單營銷鏈路，促進銷售轉化。具體來說，親寶寶攜手松達打造了站內首個洗護C-Hub品牌陣地，并定制滿足Z世代媽媽需求的「護膚課堂」持續輸出專業知識內容，全方位構建松達專業國潮品牌形象，多場景連接用戶實現深度溝通，實現長效營銷。奶酪博士聯合親寶寶打造了站內站外聯動營銷事件。站內搭建品牌集中種草陣地，觸達核心Ta用戶的同時沉淀了大批產品的優質口碑，迅速引爆品牌聲量。站外社群與Ta用戶建立雙向、深入的互動連接，引導用戶認知，擴散活動影響力，完成從種草-下單的營銷鏈路，高效促進品牌轉化。

美國護膚品牌伯特小蜜蜂（Burt’s Bees）則聯合親寶寶，針對寶寶油和孕媽油兩款核心產品，聚焦撫觸育兒場景，打造線下場景化營銷事件——mom練習生線下沙龍。活動現場由專家專業科普寶寶撫觸相關知識，達人講述真實體驗，軟性輸出品牌理念和產品核心賣點，強化大眾感知，影響消費者購買決策，同時整合線上資源沉淀優質口碑，助力伯特小蜜蜂實現品效合一。優質的產品力通過母嬰人群偏好的場景內容完成了深度傳遞。

精準流量+內容定制?引領母嬰新銳品牌營銷趨勢

親寶寶的前五年，一心打磨產品，甚至沒有成立商業化部門。它以分享寶寶照片和視頻等孩子成長記錄聚攏家庭用戶（包含了媽媽、爸爸、祖輩和親友），構建用戶流量池，再以專業的育兒知識和育兒服務全方位滿足孕期以及0-6歲孩子家庭的需求。這個天然與用戶更緊密連接的平臺，用戶的信任度，黏性頗高。極光發布的《2021年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，親寶寶的用戶黏性在母嬰行業中最高，其中Q1月均啟動次數占行業的49%。

作為一個垂直平臺，親寶寶最終凝聚了非常高的媒體價值。根據秒針提供的國內母嬰垂媒用戶群像顯示，親寶寶受眾群以 90、95 后為主，更為年輕，此外，親寶寶以「環境純凈」「購買力強」區別于其他偏向資訊型為主的平臺。基于此，親寶寶的用戶被評價為「重品質」。

簡單來說，親寶寶的品牌營銷優勢其實就是精準流量和內容定制。“基于精準人群的剛需場景，輸出定制化的品牌內容，做精準溝通，助力輸出品牌理念引導效果轉化。”親寶寶的營銷團隊這么描述。

作為一家產品型的公司，即便是商業化，親寶寶做的也非常產品化、精細化。為了幫助品牌主在孕期及0-6歲家庭用戶中找到更精準的用戶群體，親寶寶特別開發了AIRS系統，目前已經歷經迭代更新到2.0版本。“這個系統一方面可以幫助品牌找到更精準的需求人群，提高效率，另一方面也不至于打擾不必要的用戶，平衡用戶體驗。”親寶寶相關人士介紹。

在這個新銳品牌快速崛起的當下，抓住圈層人群、社區平臺、內容種草，給精準人群種草，已然成為品牌快速成長、彎道超車的關鍵。圍繞“精準流量+內容定制”，親寶寶將繼續通過專業內容、場景種草、素人口碑，這三個維度助力品牌資產沉淀，激活高潛力用戶與新品牌之間的價值連接。

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