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導(dǎo)讀：據(jù)澳媒10月17日?qǐng)?bào)道，因受到新冠肺炎疫情的影響，中國(guó)消費(fèi)者的代購(gòu)需求大幅下降，澳大利亞諸多品牌受到影響，約有30%的代購(gòu)專賣(mài)店暫時(shí)或永久關(guān)閉。其中影響最大的是奶粉品牌，目前眾多門(mén)店已出現(xiàn)嬰兒奶粉滯銷(xiāo)的情況。

作者/奶粉關(guān)注

澳媒報(bào)道稱，疫情爆發(fā)之前，澳大利亞大約有15萬(wàn)人從事代購(gòu)，除了本地專業(yè)代購(gòu)?fù)猓慰秃土魧W(xué)生也是代購(gòu)業(yè)主力。如今代購(gòu)量降低，原因一是當(dāng)?shù)匦鹿诜窝滓咔閼B(tài)勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者擔(dān)心包裹沾有病毒；二是疫情造成留學(xué)生及游客入境數(shù)量劇減，截至今年3月的過(guò)去一年中，中國(guó)赴澳游客跌幅高達(dá)78%；三是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)方式正在轉(zhuǎn)變，選擇以代購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)外資品牌的消費(fèi)者日漸減少。同時(shí)，就在今年9月，a2也發(fā)布公告稱，公司決定調(diào)低2021財(cái)年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)預(yù)測(cè)。其中有一條原因是澳洲封閉邊境，旅游者和國(guó)際學(xué)生無(wú)法入境，代購(gòu)市場(chǎng)受到打擊，使得公司出現(xiàn)短期庫(kù)存過(guò)剩的情況。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，父母更加注重寶寶各方面的營(yíng)養(yǎng)需求，國(guó)內(nèi)奶粉已不能滿足一些消費(fèi)者的需求，在此背景下，代購(gòu)行業(yè)迅速發(fā)展，我國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，直至2018年我國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到2601億元。但目前來(lái)看，奶粉代購(gòu)業(yè)務(wù)顯然已不似從前，究其原因主要有三個(gè)方面：

1、國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)發(fā)展迅速

其實(shí)早在疫情前，國(guó)內(nèi)線上母嬰用品銷(xiāo)量增速就已呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。凱度消費(fèi)指數(shù)顯示，2018-2019年一年內(nèi)，母嬰線上渠道銷(xiāo)售金額增速13%，今年上半年疫情雖對(duì)銷(xiāo)量稍有影響，增速也保持在12%。同時(shí)快速發(fā)展的跨境電商令消費(fèi)者能夠直接購(gòu)買(mǎi)外資品牌產(chǎn)品，因此近年來(lái)也受到越來(lái)越廣泛的推崇。Swisse前商業(yè)主管杰米·亨特表示，在線平臺(tái)已經(jīng)對(duì)代購(gòu)模式產(chǎn)生了“壓倒性”影響。

對(duì)于外資企業(yè)而言，跨境電商的存在能夠使新品跨過(guò)層層關(guān)卡直達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)該渠道也能更快速得到消費(fèi)者的反饋，因此大量外資品牌著力布局電商平臺(tái)。而對(duì)于一部分外資品牌消費(fèi)者而言，電商平臺(tái)不僅能夠方便的購(gòu)買(mǎi)到所需產(chǎn)品，其定價(jià)也和代購(gòu)相差無(wú)幾，加之疫情嚴(yán)重影響代購(gòu)交貨時(shí)間，相較之下電商平臺(tái)為更優(yōu)之選。

2、各大外資品牌加速布局國(guó)內(nèi)線下渠道

國(guó)內(nèi)線上渠道雖發(fā)展迅速，但區(qū)域性較為明顯，有數(shù)據(jù)顯示，相較于一二線城市用戶多樣化消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，下沉市場(chǎng)用戶更偏愛(ài)線下母嬰店，因此近年來(lái)外資品牌也在不斷加碼國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)，例如a2近年也加大對(duì)國(guó)內(nèi)線下渠道布局的投資，強(qiáng)勢(shì)落地增長(zhǎng)，目前線下母嬰店已增至約1.91萬(wàn)家；被蒙牛收購(gòu)后，貝拉米全新上市了首個(gè)中文版包裝的嬰幼兒配方奶粉系列，同時(shí)也在加快線下渠道的布局；另外惠氏也推出了本地生產(chǎn)的臻朗嬰幼兒配方奶粉品牌，以加強(qiáng)其在超高端細(xì)分市場(chǎng)和低線城市的渠道布局......

進(jìn)入線下市場(chǎng)的外資奶粉品牌已通過(guò)國(guó)內(nèi)相關(guān)部門(mén)檢驗(yàn)，安全性更加有保障，因此部分消費(fèi)者可能不會(huì)執(zhí)著于購(gòu)買(mǎi)外文商標(biāo)的奶粉產(chǎn)品，一定程度上影響了國(guó)外線下渠道的代購(gòu)業(yè)務(wù)。

3、國(guó)產(chǎn)奶粉越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎

疫情期間部分消費(fèi)者對(duì)外資奶粉品牌的信任度降低，并逐漸將目光放至國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。單從消費(fèi)者角度來(lái)看，在國(guó)內(nèi)奶粉品牌的選擇上，一是出于國(guó)內(nèi)對(duì)于奶粉行業(yè)監(jiān)管較國(guó)外更加嚴(yán)格，以嬰配粉為例，從2011年的嬰配粉“月月抽檢計(jì)劃”到2018年的“史上最嚴(yán)配方注冊(cè)制”，各種標(biāo)準(zhǔn)和不定期抽檢保障了國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的安全性，同時(shí)也將各種雜牌嬰配粉擋在市場(chǎng)大門(mén)外。而有關(guān)部分對(duì)奶源地及品牌加工工廠的定期檢查也從源頭保證了奶粉的品質(zhì)。

二是目前國(guó)內(nèi)很多奶粉品牌也在根據(jù)消費(fèi)者需求完善產(chǎn)品，例如飛鶴、貝因美等等國(guó)內(nèi)知名奶粉品牌都在以增強(qiáng)國(guó)內(nèi)寶寶的體質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)研發(fā)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此其奶粉從成分上來(lái)說(shuō)更適合國(guó)內(nèi)嬰幼兒。且隨著國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)逐漸飽和，市場(chǎng)集中度提升，國(guó)產(chǎn)頭部奶粉品牌憑借其產(chǎn)品力及品牌力加速瓜分市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的局面使其產(chǎn)品質(zhì)量得以更高水平提升，在產(chǎn)品力上較外資品牌也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察

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