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隨著營養品逐漸成為母嬰渠道新的利潤支柱，門店在選擇合作品牌時愈發謹慎。作為實力玩家，善諾貝兒如何為消費者和渠道提供定制化解決方案、構建專業護城河？12月2日，在母嬰行業觀察主辦的“慢勝時代的新增量·2025第十一屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，善諾貝兒大中華區CEO/營小善新中醫品牌創始人/邊塞駝王創始人劉筆海帶來《守正創新、破局重生》的主題分享，以下為精彩演講內容：

我今天帶來的主題是《守正創新、破局重生》，守正是我做品牌的底線，而破局是我對行業的態度，目前，主要運營了善諾貝兒和營小善兩個品牌。

作為新西蘭原裝進口的嬰幼兒營養品，善諾貝兒是“動態定制營養”品牌。品牌不僅能根據每個孩子不同時間、不同年齡、不同體征定制營養解決方案，還能幫助不同類型代理商、門店在不同階段、不同能力、不同認知上動態定制專業生意增長方案。

為進一步滿足中國消費者營養需求，善諾貝兒還推出倡導“藥食同源+營養素”新中醫理念的品牌營小善。

從2019年開始到今天，善諾貝兒銷量已突破1億大關，這1億是指我們給代理商的價格，不是pos價，pos價已經達到5億了。據2025年尚普咨詢認證數據，善諾貝兒是進口營養品母嬰實體線下銷量第一品牌，營小善是藥食同源營養品母嬰實體線下銷量第一品牌。

這一成績離不開政府對善諾貝兒的認可支持。截至目前，善諾貝兒與營小善已被授予湖南省衛健委中部地區創新聯合會營養創新平臺副會長單位、衛健委國民營養計劃兒童過敏身高中心實驗基地。

優異成績的背后，我們主要做對了以下幾件事：

一是善諾貝兒/營小善開展了1328場全國市場50人以上的賦能學術會議。其中包含2025年6月善諾貝兒700+過敏身高學術論壇會議以及2025年6月營小善300+新中醫學術論壇會議，值得一提的是，從2025.8月到9月底善諾貝兒已走過26個省份賦能超10000+調理轉型門店。

二是善諾貝兒/營小善推出全網的控貨控價措施。比如承諾線上7分鐘解決亂價問題，線下2小時內解決亂價問題，對控不住貨、管不住貨的代理商與門店一律處理并追究責任。

三是善諾貝兒與營小善推出四重五星服務，助力門店動銷。第一重是善諾貝兒能做到每個地區指派一名營養師下店扶持；第二重是善諾貝兒會為每個省區配備一名省區營養師；第三重是每個省區還會配備一名省區經理營養師下店扶持；第四重是總部營養師也會下店扶持。總之有善諾貝兒的地方就有專業營養師幫助門店進行動銷。

四是善諾貝兒/營小善13位三甲醫院在職醫生在22個省4個直轄市3個自治區開展了健康中國行動銷活動。以丁醫生為例，今年5月在杭州楊總門店的單場活動中，實現銷售額25萬元。其他典型單場業績還包括8萬、5萬、20萬、14萬、10萬等，助力了門店業績增長。

五是善諾貝兒/營小善做了面對面的家訪活動，且開通了線上24小時解決問題的通道，多維助力門店開新引流。

值得一提的是，為給予敏寶更全面的守護，善諾貝兒還研發出伊敏健特配粉和敏小葆兩款產品，伊敏健特配粉是一款跨境特醫奶粉，100家體驗門店的反饋是口感不錯，目前全國有40多個代理商了，希望能得到更多代理商和門店的認可；敏小葆是專為敏寶設計的一款產品，期待能和各大母嬰連鎖達成合作。

存量競爭下的破局增長，根植于對專業的堅守，更在于與消費者及渠道的深度共生。善諾貝兒與營小善以“守正創新”為舵，不僅提供“動態定制”的營養方案，更構建起涵蓋學術賦能、控價護航、動銷支持、醫生聯動、家訪服務在內的全方位賦能體系，能真正做到與線下母嬰渠道共生長。

前路漫漫，攜手方能行遠。善諾貝兒期待2026年仍然能與各界伙伴攜手，共同推動母嬰營養市場的健康發展。