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導讀：功能聚焦與場景細分行業初期，一個明星大單品就能托起一個品牌，引爆一個渠道，定義一個品類。然而，當火熱的賽道涌入海量玩家，當廣闊的藍海變成紅海激戰，“單點突破”的路徑已然走到了盡頭。

如今，增長的乏力感彌漫著整個營養品行業：貨架上的產品愈發趨同，價格戰一觸即發，就連營銷話術也困于高含量、強功效、進口原料的成分內卷中，難有突破行業認知的新表達。

營養品行業下一個增量故事，還能怎么講？

跳出母嬰的范疇看向親子家庭全生命周期健康管理

長期以來，母嬰營養品聚焦0-3歲嬰幼兒及孕產婦，從新生兒維生素D的補充到學齡期骨骼發育的營養支持，再到孕產群體的全周期營養呵護，每類產品都精準匹配特定階段的剛需。但如今，伴隨著存量競爭加劇，母嬰營養品這個概念的邊界被迅速打破。

90、95后媽媽作為家庭健康管理的“決策者”和“采購官”，其營養消費邏輯早已從滿足孩子/自身的個體剛需轉向全家健康統籌，這種一站式采購進一步拓寬了行業的增量空間。

具體來看，不同年齡階段家庭成員的健康痛點各異，嬰幼兒群體亟須腦視力發育關鍵營養素；青少年在學業壓力下的護眼、益智需求旺盛；中青年受熬夜、高油飲食、職場壓力等影響，對肝臟養護、免疫力提升有迫切需求；老年銀發人群則更多聚焦關節健康與心腦血管養護。這種全齡段、多場景的需求圖譜，正成為行業新的增長坐標系。

超越基礎補充的單一功能提供精準高效的解決方案

早期母嬰營養品市場主要以維生素、礦物質等基礎營養素為主，著力于滿足大眾普適性需求，但隨著消費者認知深化，增強免疫力、促進大腦發育等一類寬泛的功效宣稱已難以打動成分黨媽媽，她們渴求針對特定階段、特定體質、特定癥狀的精準化營養補充方案。

這一需求變遷背后，實則是行業增長邏輯的根本轉變，即未來母嬰營養品行業的增量，不再是廣譜需求下的流量爭奪，而是來自于對細分需求的深度滿足——通過挖掘小眾場景、特殊體質的痛點，打造差異化解決方案。

目前來看，這一類的精準創新案例已在市場中密集涌現，譬如，從通用型益生菌細化為“過敏調理專用菌株”“嬰幼兒腸絞痛特定菌株”；從全齡段通用兒童DHA拆分為“0-1歲嬰幼兒視覺發育期DHA”“6-12歲學齡期兒童腦力沖刺DHA”；更有品牌針對“過敏體質”“脾胃虛弱體質”等特殊體質，推出定制化營養配方，精準匹配千人千面的功能需求。

摒棄浮于表面的營銷故事構建堅不可摧的科學信任

當母嬰營養品市場完成從“品類教育”到“品牌信任”的關鍵跨越，消費者的購買邏輯也隨之發生根本性轉變，他們不再輕易被營銷話術打動，而是將科學背書作為核心決策依據。在他們看來，任何功效宣稱都必須有扎實的臨床數據、權威的專家背書作為支撐，而這也倒逼企業徹底告別以往零散的單品功能驗證，轉向構建真正經得起反復檢驗的科學體系。

在此背景下，“專業賦能”正以全鏈條、多維度滲透的方式，不斷抬升整個行業的信任基準線。在原料端，信任從“口頭宣稱優質”升級為“全流程溯源可證”；在生產端，信任基準由“符合行業標準”躍升至“對標制藥級要求”；而消費端，信任的構建路徑更是從“被動接受營銷信息”轉向“主動尋求科學實證”。

營養品行業的下半場，注定是一場升維之戰，誰能以“人群拓展”打開市場寬度，以“功效細分”挖掘需求深度，以“專業賦能”抬升品牌高度，誰就能掌握下一個十年的主動權。，打造“精準營養”解決方案。

文章來源：母嬰行業觀察

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