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作者/芝月

導讀：存量競爭愈演愈烈、創新邊界持續收窄的紙尿褲市場還能卷什么？

第25屆CBME國際孕嬰童展會上，全面煥新的柔丫&布班迪給出破局解法，一方面錨定“醫研共創”理念深耕不輟，夯實產品競爭力，驅動品牌向專業化縱深升級；另一方面積極深化渠道布局，通過線上線下全渠道的深度融合與效能釋放，為品牌生意增長注入強勁動力。

展會現場，柔丫&布班迪也憑借500+㎡超大獨立展館、從配方研發到品牌孵化的全產業鏈實力展示及不堆砌產品的差異化空間留白設計，吸引眾多渠道商、消費者及行業人士駐足參觀。

“醫研共創”先行以專業主義推動品牌升級

放眼紙尿褲市場，“醫護級”標簽、“醫研共創”理念已成為品牌提升專業形象、創新產品升級的主流趨勢，但熱潮背后也滋生出不少以“醫”為名，行營銷之實的行業亂象。對此，柔丫&布班迪線下運營總監陳炳成在采訪中表示，“真正的‘醫研共創’不是炒概念，而是需要深入品牌研發，把更安全、更優質的原料及配方融入產品開發中，實現真正的品質落地。”

回溯柔丫&布班迪的發展歷程不難發現，其在創立之初的定位就是“醫護級”紙尿褲。泉州市俊發衛生用品有限公司深耕母嬰護理領域多年，助力柔丫&布班迪與諾貝爾醫學獎獲得者克雷格C.梅洛&蘭迪·謝克曼共同建立聯合實驗室。同時，依托天嬌婦幼衛生用品有限公司的強大實力及5S標準的生產車間管理體系，構建從研發到生產的全流程質量安全保障，為品牌發展提供堅實后盾。

不過，隨著新一代母嬰消費者的入局，嬰童紙尿褲的消費需求也從以往“安全、透氣、防漏”的基礎認知，升級為追求“材質柔軟親膚、預防紅屁屁、多場景適配”等更為精細、多元的個性化解決方案。消費需求的迭代更新，無疑對柔丫&布班迪科研的深度與廣度提出了更高標準的挑戰。

但柔丫&布班迪的應對之道始終如一，持續注入大量研發資金用于實驗室擴建與研究設備迭代升級的同時，還積極吸納材料學、生物學等領域的高精尖技術人才，不斷夯實品牌在研發層面的核心競爭壁壘。值得一提的是，今年柔丫與布班迪還與諾貝爾醫學獎獲得者展開共創，通過持續深入的創新研發，與全球前沿的嬰童皮膚護理科研力量同頻共振。據陳炳成透露，截至目前，柔丫&布班迪在研發端的投入占比已接近整體經營業績的10%。

作為專業嬰童護理領域的深耕者，在常年潛入一線市場研究過程中，柔丫&布班迪敏銳洞察到紙尿褲市場“高端化升級”和“貼地飛行式增長”并行的行業發展規律，基于此，品牌通過差異化定位構建起“雙軌驅動”的產品體系，全面覆蓋不同消費層級的母嬰護理需求。具體而言，針對精致母嬰用戶對品質與體驗的極致追求，柔丫打造了涵蓋芯太軟、小傾芯、白丫柔、天鵝柔系列在內的高端產品矩陣，從超柔親膚面料的甄選到醫護級安全標準的堅守，全方位回應用戶精細化育兒訴求；布班迪則聚焦大眾市場的普惠型需求，構建起包含盞放、啟蒙系列在內的多元產品矩陣，以“高性價比”為核心，為新生代母嬰家庭提供“質優價廉”的產品。

誠然，從科研領域的專業深耕到全場景護理生態的精準布局，柔丫&布班迪正在以先鋒姿態重塑“醫研共創”的價值內核，這份日復一日的執著精耕，不僅鍛造品牌穿越行業周期的韌性，更為母嬰護理領域注入持久的專業生命力。

線上線下并舉以多維舉措驅動生意增長

“能真正打通線上線下的品牌，才能握住生意的主動權。”一句話直指當前母嬰市場長效增長的底層邏輯。聚焦紙尿褲賽道，在流量極致碎片化與渠道信心不足的市場現實面前，紙尿褲品牌想要實現逆勢突圍，必須構建全域貫通的渠道布局及精準適配的個性化營銷打法。

深耕紙尿褲行業多年的柔丫&布班迪給出的示范是，以全渠道精耕驅動銷售規模的穩健增長。從線上渠道來看，柔丫&布班迪先后入局淘寶、京東、抖音等主流電商平臺，在團隊高效協作與龐大用戶量的雙重助推下，柔丫&布班迪的線上銷售額持續增長，在紙尿褲賽道地位愈發穩固。從線下渠道看，柔丫&布班迪積極和全國性/區域性母嬰連鎖、大型商超渠道等建立合作，據陳炳成表示，截至目前，柔丫&布班迪已先后入駐孩子王、嬰貝兒等大型母嬰連鎖，并與3500家母嬰實體門店達成戰略合作。

毋庸置疑的是，在如今線上線下全面融合的新消費趨勢下，誰能先行一步解渠道之“痛”，并讓消費者看見，誰就擁有更大贏面。針對紙尿褲渠道存在的動銷遲緩、周轉低效、庫存高企等核心問題，柔丫&布班迪創新推出“F to B”賦能模式，通過搭載智能營銷工具與實時數據看板功能的小程序平臺，為渠道提供“一件代發”服務，緩解渠道商資金壓力的同時，降低倉庫囤貨成本，從源頭保障渠道貨盤的穩定性。著眼用戶溝通維度，柔丫&布班迪一邊與分眾傳媒、老爸評測等權威機構建立戰略合作，強化品牌曝光與信任背書；一邊聯合醫學科普大使開展專業科普，以科學內容深化母嬰用戶護理認知，持續強化品牌用戶心智中的專業印記。

此次CBME盛會，不僅是柔丫&布班迪品牌實力與前瞻視野的集中呈現，更是其以用戶需求為基，向內鉆研產品、向外拓展渠道增長方法論的生動演繹。正如陳炳成所言，“紙尿褲行業不是沒有機會，那些能真正從消費者出發，研究好產品、提供好服務的品牌，一定會有更好的未來?！笨梢院V定的是，在紙尿褲賽道極致內卷的今天，柔丫&布班迪以其清晰的戰略定力與扎實布局，正蓄勢開啟新一輪爆發增長。

文章來源：母嬰行業觀察

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