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這個618,抖音又跑出哪些營養品黑馬?
導讀:轉眼618大促已過大半,作為營養品“黑馬”品牌的橋頭堡,抖音在今年活動前半段又涌現出哪些亮眼新星?根據公開信息,營養品觀察梳理出了今年抖音商城618第一階段(5月13日-5月25日)滋補保健品銷售品牌/店鋪排行榜,一起來看!
作者:營養品觀察

周董關聯黑咖品牌沖進前五
運動營養、體重管理熱度不減
聚焦品牌榜,抖音保健巨頭「諾特蘭德」、口服美容頭部品牌「五個女博士」、鮮燉燕窩品牌「小仙燉」、女性運動營養品牌「她練」、運動營養品牌「康比特」和大健康品牌「康恩貝」都是去年雙十一大促期間的榜上有名者,此次也依舊強勢占位榜單前十。
而從抖音跑出的益生菌新銳品牌「萬益藍」在此次618也回歸榜單前十,GMV躍升至第二,老牌燕窩巨頭「燕之屋」發力抖音平臺,今年燕窩粥、鮮燉燕窩等燕窩副產品銷售漲勢顯著,帶動品牌沖進榜單前五。
上述品牌在此前已有多次露臉,但此次榜單中還出現兩個新面孔:「MODONG MAGIC」和「FoYes」。
據了解,「MODONG MAGIC」中文名叫魔胴西西里,主打減脂黑咖產品,是“周杰倫概念股”巨星傳奇旗下品牌,自2019年一經上市便爆火。根據巨星傳奇財報,2024年魔洞咖啡銷售收入約為1.52億人民幣,而2019-2024年,魔胴咖啡連續五年在中國防彈飲料市場GMV排名第一,累計銷售額達48億人民幣,帶動公司整個新零售業務板塊增長。
營養品觀察了解到,魔胴咖啡早期主要是通過微信平臺的經銷渠道進行商品銷售,靠著周杰倫這一“明星IP”在微商界急速拓量,而為了尋求新增長,近兩年才逐步入駐抖音、天貓等電商平臺。
今年以來,魔胴咖啡通過獨家冠名綜藝《周游記3》、推出檸檬和仙人掌口味新品、構建電商達人營銷矩陣等多種手段拉動銷量增長。據抖音官方旗艦店數據顯示,其新品黑咖單條商品鏈接最高已售2.3萬件。
而另一位“黑馬”「FoYes」則主打運動營養,核心產品為益生菌復合蛋白粉和牛磺酸肌酸粉,抖音官方旗艦店顯示分別已售60.4萬和49.4萬份。
值得一提的是,「FoYes」與「她練」同屬西子健康集團旗下品牌。通過搜索集團信息,我們發現,西子健康旗下擁有多個運動營養品牌,包括此次上榜的運動營養品牌「她練」和「FoYes」、此前曾上榜的營養代餐品牌「谷本日記」、今年4月全新發布的運動營養品牌「HotRule狂熱派」。
藥食同源店鋪霸榜七席
大網紅IP成黑馬掘金密碼?
聚焦店鋪榜,除了主打益生菌產品的「WUKALAB嗚咔實驗室」、主打兒童身高營養的「養能健」和主打女性營養的「蘇莎」外,其他品牌均主打藥食同源概念產品。
比如主打中式“古法蒸制”養生產品的「喜純」相較去年雙11,店鋪榜排名升至第一,今年618期間,其最熱銷的產品為桂圓西洋參玉靈膏,單條商品鏈接最高已售107.4萬份。排名第五的「寧之春」此前也在雙11榜單中出現,主打紅黑枸杞原漿產品,單鏈最高已售211.8萬份。
此次排名第三,全新入榜的黑馬品牌「鷹牌」則主打花旗參茶產品,618期間,其邀請頭部KOL羅振宇等人加入抖音直播間開展產品對話,官方旗艦店顯示單條商品鏈接最高已售5.8萬份。
此外,最新上榜的「浙江省中醫院養生茶」主打烏梅荷葉飲、「香港大藥房」主打草本無濕輕、「石榴小院」主打有機黃精茶、「禧燕時刻」主打燕窩粥營養代餐。
而除了品類特點,此次店鋪榜還有一大看點,即個人IP影響力帶動店鋪增長。比如黑馬品牌「蘇莎」是由抖音178萬粉絲達人徐楠楠創立的女性健康品牌,隸屬于徐楠楠經營的寇辰集團,而「石榴小院」背后的網紅達人石榴姐在抖音也坐擁102萬粉絲。其店鋪商品與個人IP特點相一致,比如徐媛媛是女性精英的形象,而石榴姐的視頻則主要體現石榴姐在鄉村的閑適生活,這種達人與品牌高度綁定的模式,也對達人產品質量把控和人設塑造提出了較高的要求。
抖音作為Z世代營養品的主戰場,新品牌、新店鋪、新產品頻出,營養健康市場競爭日趨激烈。成為黑馬不易,但從黑馬成長為“老炮”,長期葆有競爭力則更為難得,而這一過程中,如何建立產品硬核競爭力,將是品牌貫徹始終命題。
文章來源:母嬰行業觀察
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