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導讀：在關稅的陰影下，潮玩出海企業再次站在了時代的風口浪尖上。盡管中美達成協議，暫時延遲實施新關稅措施至少90天，但這場關稅風暴帶來的不確定性使得企業難以制定長期穩定的生產和銷售計劃，況且美國客戶下單決策周期明顯延長，比以往更加審慎，也迫使中國玩具企業重新思考出海戰略。

作者：玩具前沿

為了應對關稅帶來的影響，潮玩巨頭泡泡瑪特對產品進行了調價，相較其他地區，Labubu“前方高能”系列售價從原來的21.99美元漲到了27.99美元，漲幅接近30%。同時，泡泡瑪特也加速全球供應鏈的布局，投產越南、墨西哥工廠，減少對單一市場依賴，目前在越南生產基地生產的比例已達到10%左右。另外，泡泡瑪特供應鏈中心總裁袁俊杰曾表示，除了越南工廠之外，北美倉儲布局也在考量之中，將結合業務發展規劃推動。

市場分析機構Circana數據顯示，在美國，2023年有43%的美國成年人為自己購買了玩具，2024年第一季度，18+群體給玩具行業貢獻了15億美元，超過3-5歲學齡前兒童，成為玩具市場最大消費人群。這一趨勢也直接反映在泡泡瑪特的財報上，2024年泡泡瑪特北美營收7.23億元，同比增長556.9%；2025年Q1增速更是高達895%-900%。

北美對于泡泡瑪特的重要性不言而喻，如果拿下這個市場，距離成為世界級的泡泡瑪特就更近了一步。

而對于正在沖刺港股上市的52TOYS來說，海外市場也很重要。公司在招股書提到，美國與中國之間的關稅增加或貿易政策變化，都可能對公司業務產生影響。招股書顯示，從2022年至2024年，52TOYS的收入分別約為4.63億元、4.82億元、6.3億元，而來自美國收入分別占總收入的1.7%、3.7%及3.3%，

市場有消息稱，52TOYS暫緩北美市場開店計劃，轉而重點布局東南亞。從其市場表現來看，東南亞有望成為新增點，比如，在泰國市場，52TOYS與當地經銷商合作，開設多家品牌店，2024年，其泰國市場GMV實現同比增長4倍。

與此同時，名創優品也采用提前儲備庫存和本地化采購策略，積極應對貿易風險。一方面，針對美國市場提前進行3-6個月的存貨儲備，避免出現因關稅上調導致無貨可調和價格上漲的問題。另一方面，加速供應鏈轉移，通過與墨西哥、加拿大等地區的供應商合作，降低對中國供應鏈的依賴，目前北美采購已達到40%。

在全球化進程中，潮玩品牌Heyone黑玩采用“DTC直營+本地化共創”模式，打造標準化產品的同時，也是及時滿足本地個性化消費者需求。同樣在泰國市場，Heyone黑玩建立從設計到營銷的完整本地團隊，本土化率超過60%。據悉，Heyone黑玩成立于2020年，目前已經成功孵化哦崽、MIMI、瓜弟等一系列極具人氣的IP形象。2024年，黑玩在東南亞市場的零售規模突破億元，盲盒類產品累計銷售量超過百萬只。

站在行業角度，貿易戰可能會引發潮玩產業短期陣痛，但也會加速潮玩產業的轉型升級。在這次考驗中，手握熱門原創IP的企業抗風險能力相對更強，而對于代工企業來說，無論是開拓新市場還是轉型做品牌都面臨巨大挑戰，稍不留意可能就再也沒有翻身的機會了。

文章來源：母嬰行業觀察

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