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導讀：“品牌只有清楚自身占位，當需求如潮水般涌來時，才能穩穩地接住?！?/p>

營養健康產業新周期下，精準化、細分化成為眾多品牌探索增長的核心命題。研報顯示，2025跨境進口營養品五大熱門賽道中，以深海魚油為代表的心腦血管營養品的市場占比已經達到21.4%，位列第一。而進入中國市場十年、連續4年穩居天貓國際魚油類目TOP1的比利時魚油品牌WHC萬赫希正是這一趨勢的受益者和定義者。

5月21日，NHNE中國國際健康營養博覽會于廣州盛大開幕，作為亞洲最具影響力的營養健康產業盛會之一，本屆盛會共匯聚千余家行業領先企業與超十萬人次經銷商、零售商、電商平臺代表等專業觀眾到場?；顒蝇F場，「營養品觀察」特別專訪「以備集團」創始人、WHC萬赫希亞太區CEO張曉忠，圍繞WHC萬赫希品牌運營經驗、跨境電商發展、營養保健市場趨勢等話題展開深度對話。以下為采訪實錄，有部分刪改：

向前or往后，激進or保守

WHC從跨境新兵到品類龍頭的十年

WHC萬赫希自2015年進入中國市場，在成為魚油細分類目TOP級品牌的過程中做對了什么？

我認為不是我們做對了什么，而是一些核心因素支撐我們做到了如今的成績。

第一是強大的產品力做支撐。WHC萬赫希是比利時的魚油品牌，采用秘魯的原料，并在德國KD Pharma工廠生產，自2009年面世開始就主打95%高純度的魚油，引領整個魚油賽道創新發展20余年。

第二是跨境電商大趨勢做支撐。2015年剛好是中國跨境電商的元年，在利好的政策環境下，大家一起努力推動營養保健電商市場的發展，產品的市場接受度也越來越高。

第三是解決健康問題的服務初心做支撐。我們的初心非常簡單，就是把好的產品給到客戶，從而解決一些健康問題。而我們能堅持做到今天的成績，也是因為客戶經常給予我們正向反饋，讓我們感受到品牌價值。

在傳統魚油外，未來是否有計劃拓展產品線或是推出更多基于Omega-3為核心的復合型創新營養產品？

絕大多數品牌挖掘增長的做法是多品類布局和追逐新風口，但WHC萬赫希的品牌經營邏輯是不同的。人體始終需要優質的蛋白和脂肪，這一需求幾十萬年都不會改變，而WHC萬赫希要堅定地做“深海搬運工”，將Omega-3脂肪酸這種身體必需的不飽和脂肪酸從深海小魚搬到用戶餐桌上。

所以，我們會非常謹慎地考慮品牌上新動作，并不想只做一些簡單的概念添加或者無謂宣傳去浪費消費者的時間。我們更希望“往后退”，而不是“往前走”，這個“往后退”指的是聚焦服務、內容、穩定價盤等，相比產品上新，我們會更加關注如何做好更優質的供應鏈、更優異的品控、更好的服務、更優質的內容。

創業這么多年，你覺得自己是一個激進者還是一個保守者？

這是個好問題。十年前的2015年5月，我剛剛和WHC萬赫希建立聯系，當時產品在國內市場的銷量是零，而十年后我們的年銷量已經達到了8個億——從指數級的銷售增長趨勢來說，我們是極為激進的。但我們在產品、服務、原料、價格方面做的工作又是極為保守的，比如價格十年來幾乎沒有變動。

一個品牌需要清楚自己的占位，明確主攻賽道、用戶心智、品牌對用戶的價值等等，以不變應萬變。只有這樣，當需求如潮水般涌來時，品牌才能穩穩地接住。

所以你問我究竟是激進者還是保守者？我認為我既激進也保守，激進在于時代給予我們的成績，保守在于我們對品牌的堅持。

老齡化浪潮下的長期主義信心

展望中國營養健康市場的未來十年

對于中國營養大健康市場的未來發展趨勢，你有怎樣的預判？

我認為大健康是一個非常好的行業，因為人口老齡化是不可逆的過程，將會帶動行業需求持續增加。每個人面對衰老都會感到恐懼，衰老伴隨許多亞健康需求，比如肩頸疼痛、失眠、脫發、消化不良、便秘等，這些需求分別對應著億級、十億級甚至上百億規模的市場。

首先，傳統醫療對亞健康問題的核心解決思路是控制指標，而非從根源上去梳理，無法有效回應這些需求，因此給予了我們這些做營養補劑或者生活調理等大健康品牌更多的發展空間。

其次，在改革開放持續深入、科技強國戰略不斷推進的時代背景下，我們這一代企業家也在不斷成長，更多的新技術、新產品出現，能夠針對性地解決這些健康問題。

最后，相比歐美等國，中國是一個非常好的市場?；赝^去十年，我們可能會覺得今年特別“難”，但如果再放眼未來十年，其實今年是最“簡單”的。

接下來，WHC萬赫希將如何順應這些趨勢，進一步深化在中國市場的布局？

信心有時候比環境更重要，所以，我認為在中國這樣好的市場環境下，我們要永遠抱有信心，堅定自身占位，聚焦再聚焦，堅持再堅持。