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作者/梅莉

導讀：火熱的營養大健康賽道競爭升維、混戰加劇，但還是不斷有“闖入者”能精準卡位爆發窗口。母嬰行業觀察發現，今年618，兒童營養品賽道強勢殺出一匹黑馬。

近日，抖音頭部主播劉媛媛舉行618比利時溯源專場直播，現場銷售WHC萬赫?！靶〕恕眱和捉吏~油15萬盒，合計GMV達到2300萬+，刷新2025年抖音平臺母嬰營養品類目單場記錄，以亮眼表現引發行業側目。

進一步深挖這一破局突圍的品牌案例，從跨境魚油“頂流”到兒童營養“黑馬”，WHC萬赫希為何能在競爭日趨激烈的嬰童DHA細分賽道中快速跑出？回顧市場發展歷程，我們會發現，WHC萬赫希的爆款現象背后正折射出嬰童DHA市場正在涌動的深刻變革與增長新機。

你方唱罷我登場

嬰童DHA開啟新一輪競速

歐睿數據顯示，當前嬰童營養品市場規模已經超過250億，未來5年還將繼續呈現強勁增長態勢。而在這條高速馳騁的賽道中，DHA為發展最早、占比更高的核心品類之一。

從上世紀末至今，伴隨科學研究的深入、政策法規的完善及生產能力的提升，中國嬰童DHA市場幾經沉浮。在較長發展周期中，這一賽道競爭的焦點主要圍繞兩大維度：原料端的魚油和藻油之爭、品牌端的國產與進口之辯。

早期研究證實，深海魚油中含有的大量DHA有助于孩子眼腦發育，嬰童魚油營養品市場的發展序幕由此逐漸被打開，由于歐美等國在魚油產業領域起步更早、技術積累更成熟，在彼時跨境電商還未興起的時代，挪威小魚、ChildLife、英吉利等國外品牌的嬰童魚油產品通過藥店、海淘等渠道在中國市場熱銷。

但在政策引導和科學研究的雙重合力下，嬰童DHA市場的主線劇情從早期的“魚油獨奏”，逐漸變奏為“魚油與藻油的二元競合交響”。一方面，藻油大多專注于DHA單一成分，以滿足孕媽及低月齡嬰兒的大腦發育需求；另一方面，天然魚油腥味較重，適口性略顯不足，且魚油受魚類生存環境影響可能存在重金屬污染影響，亦成為消費者顧慮焦點。

基于此，聚焦藻油成分，各大品牌展開了一場激烈的拉鋸戰。這一過程中，佰澳朗德、艾瑞可等國外藻油DHA品牌率先占位，但國內如智靈通、天然博士、星鯊、芯亦、伊可新等品牌市場份額也在逐步提升。

如今，嬰童DHA賽道格局已然生變，單一DHA成分無法滿足3歲+兒童的營養需求，越來越多的兒童魚油產品開始涌現。在新一階段的混戰中，除傳統玩家外，各類新銳品牌、專業營養品牌、跨境營養品牌也接連涌入，此次WHC萬赫希的爆火便是賽道變革的鮮活注腳。根據飛瓜數據，2025年5月，WHC萬赫希登頂抖音嬰童DHA品牌銷售榜，屹立在一眾嬰幼兒藻油品牌中。

誠然，賽道越是火熱，競爭越是升維，隨之而來的，市場痛點也日益顯現：

一是產品同質化嚴重。圍繞基礎成分展開博弈的時代還未過去，行業就開始面臨新的增長瓶頸，例如從當產品名稱到核心賣點高度趨同，使得多數品牌陷入“千品一面”的內卷困局，難以建立核心競爭壁壘。

二是一款產品行天下。在精準營養趨勢下，新時代的父母更希望給予不同年齡段孩子最適合的營養方案，而當前絕大多數的嬰童DHA產品并未進行分齡化處理，且產品主要對標0-3歲嬰幼兒營養需求，而3歲+孩子的營養需求未被得到充分回應。

三是消費者信息過載，面臨信任度挑戰。一方面，品牌功效宣稱和營銷話術的濫用，持續消耗著消費者的信任度；另一方面，產品質量、安全事件頻發也沖擊著用戶對整個品類的信心。而新一代的父母會以更專業的視角和要求進行產品選擇，考驗著品牌對于消費者認知的培養。

當下，行業新一輪的競爭已然開啟?？茖W育兒、精細育兒觀念的深刻變革，推動著母嬰消費者需求不斷升級，也給予了品牌進行產品創新與品類突圍的契機。

紅海涌動，黑馬破局

嬰童DHA賽道何以飛出“小超人”？

嬰童DHA市場的紅海困局，歸根到底是用戶需求進化與產業供給斷層所致。瞄準痛點，對癥下藥，就是品牌從賽道突圍的關鍵，為此母嬰行業觀察大致總結出三條相互交織的路徑，而WHC萬赫希“小超人”魚油的現象級爆發也正基于此：

1.從單一到復合營養，以產品創新實現品類突圍

相比過去的單一性DHA，未來復配營養將更具競爭優勢。在成分復配上，每片WHC萬赫希“小超人”魚油不僅含有DHA，還含有EPA、其他Omega-3脂肪酸和維生素D3，在關鍵營養含量和組合豐富性上普遍高于同類其他產品，同時補充眼腦營養、調節免疫反應、促進鈣質吸收。

此外，WHC萬赫希“小超人”魚油一方面通過ConCordix?微分子技術破除傳統魚油“腥味、不易吸收”的痛點，另一方面采用可咀嚼布丁的創新劑型，融合檸檬、橙子和百香果三種熱帶水果口味，保證100%零糖無麩無添加無防腐劑非轉基因，解決父母“既怕孩子不愛吃，又怕孩子長蛀牙”的煩惱。

2.錨定3歲+兒童營養藍海，以精準拓層搶占發展先機

從行業全局往細看，0-3歲的母嬰市場已然陷入愈發激烈的存量競爭中，即使是標榜“新貴”的嬰幼兒營養品也難逃“牽連”，而3歲+兒童營養市場仍是一片尚待開發之地。對于WHC萬赫希這一跨境魚油“頂流”來說，切入藻油“稱霸”的嬰幼兒DHA市場實屬難上加難，但另辟蹊徑，精準滿足3歲+孩子的營養需求，便是突圍良方。

根據《0-18歲兒童精準營養補充指南》，孩子在3歲以后需要在攝入DHA的同時額外補充EPA，而WHC萬赫?！靶〕恕濒~油率先打出“EPA+DHA”的賣點，精準迎合3-12歲兒童的分齡營養需求。

3.牢鑄用戶信任壁壘，以營銷矩陣促進認知升級

品質安全是不可撼動的信任基石，用戶認知是實現價值認同的關鍵橋梁，而這兩點也是品牌長期發展的核心命脈。針對家長普遍擔憂的成分虛標與產品安全痛點，WHC萬赫希"小超人"打造雙重權威背書閉環：一方面，所有產品批次均通過國際魚油標準IFOS五星認證，守護安全性、純凈性、穩定性；另一方面，引入第三方測評機構"老爸抽檢"，完成36項工廠原料審核及75項安全檢測，并成為行業首個同步獲得IFOS與本土權威雙重認證的產品。

與此同時，WHC萬赫希通過多元內容矩陣精準觸達目標群體：聯合老爸評測、年糕媽媽等專業KOL，以兒童眼腦發育焦慮為切入點，將魚油專業知識與產品優勢融入場景化科普；更借勢劉媛媛比利時溯源直播，以"實地探訪歐洲總部"強化國際品牌專業力，疊加其"北大才女"身份的專業解讀，實現從產地真實到科學效用的品牌認知升維。

結語

行業細分之下皆是機會，沿著這套“產品創新+年齡層拓展+消費認知升級”突圍路徑，WHC萬赫希“小超人”最終實現在抖音的現象級爆發，這一成功案例不僅為品牌突圍紅海提供了可借鑒的范本，更從行業高度印證：當產品升維、增量挖掘與心智教育形成共振時，紅海市場也能裂變出新增長極。

文章來源：母嬰行業觀察

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