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導讀：在加速內卷的營養大健康市場，“專業”不僅是品牌脫穎而出的核心王牌，也是驅動整個行業邁向高質量發展的關鍵動力。作為專業營養品牌代表，善諾貝兒/營小善是如何筑高產品競爭壁壘的？又是如何攜手渠道合作伙伴共同做大行業蛋糕的？在1月7日，由母嬰行業觀察主辦的「穿越周期的方法·2024第十屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典」上，善諾貝兒大中華區CEO、營小善新中醫品牌創始人劉筆海帶來《不年輕更要醒著拼》的主題分享，以下為精彩演講內容：

善諾貝兒的目標是打造中國人自己的營養品國民品牌，實現從國外進口轉化純國產的科學研發道路，通過整合全國區域化的營養健康師資源，依靠下沉市場資深醫務團隊終端陪跑和市場營銷團隊終端賦能，高級營養師一對一定制化服務，打造屬于善諾貝兒/營小善/邊塞駝王獨有的服務競爭壁壘，讓同行同頻人員、終端消費者都知道有服務的地方就有善諾貝兒/營小善/邊塞駝王，進而形成全家營養品綠色發展生態鏈的完整閉環。

目前公司主要經營三個品牌，第一個是源自新西蘭的動態定制營養品牌“善諾貝兒”，第二個是藥食同源+營養素新中醫營養品牌“營小善”，第三個是“不是所有駝奶都叫邊塞駝王”的駝奶品牌。

我們既不做線上也不做私域，而是要做母嬰實體線下第一品牌矩陣，主要圍繞團隊、服務、落地、賦能、動銷、復購幾方面展開。具體來看，針對這些目標我們主要做了以下幾件事：一是2024年善諾貝兒/營小善開展了772場全國市場50人以上的賦能學術會議，其中包括在長沙、上海及泰國舉辦的4場大型學術會議，這些會議旨在幫助終端門店培訓導購人員，使其精準觸達顧客，進而實現品牌種草與市場教育；二是善諾貝兒在全國1883個縣做了落地服務，且團隊全部落地到店、面對面接觸消費者；三是善諾貝兒/營小善派出11個醫生在22個省4個直轄3個自治區開展了健康中國醫生行動銷活動，此活動已顯現出顯著成效，從劉勇軍、丁玉喜醫生與劉江華醫生的日常報告中可清晰洞察，每日銷售業績突破5萬+、6萬+乃至10萬+的佳績都是常事。

據悉，善諾貝兒/營小善擁有一支超過200人的專業醫療團隊，其中11名成員曾在國內知名的三甲醫院任職，現已全職加入善諾貝兒/營小善。鑒于營小善的新中醫品牌定位，公司為其專門配備了中醫醫務團隊。此外，善諾貝兒/營小善醫療團隊的動銷策略不僅限于在門店內進行健康教育與促銷活動，他們還積極走訪用戶，幫助新生代父母解決育兒難題，進而強化門店與消費者之間的緊密聯系，助推生意的持續增長。

除了上述的專業賦能外，過去一年善諾貝兒/營小善的亮眼增長還得益于做了全網控價、秉承利他思維、品牌營養健康方案定制化三件事。一是從全網控價來看，善諾貝兒/營小善在控價控貨方面做到了極致，我們承諾線下7分鐘解決亂價問題，線上2小時內解決亂價問題，對控不住貨管不住貨的代理商與門店一律砍掉并追究責任；二是利他思維來看，善諾貝兒/營小善為消費者解決科學育兒問題、為代理商為門店解決行業問題與痛點的同時，也將為社會發展做出更落地的企業價值輸出；三是品牌營養健康方案定制化不僅是幫助每個孩子不同時間、不同年齡、不同體征所定制的營養解決方案，還是幫助不同類型代理商、門店在不同階段、不同能力、不同認知上動態定制的專業生意增長方案。

2024年善諾貝兒的目標是省區幫助服務商規劃全年目標和方向，醫務團隊幫助門店解決專業性問題，幫助消費者解決科學育兒問題?；诖吮尘?，善諾貝兒建立起兒童身高管理中心和過敏調理中心。在兒童身高管理中心，我們幫助一萬+兒童實現了增高夢想，并且我們承諾如果調理后兒童沒達到理想身高，可以全額退款；在過敏調理中心，我們設置了腺樣體調理、鼻炎調理、脾胃調理、腸道調理四大調理專區，為想從傳統母嬰店轉為調理型門店的店主提供了參考方向與指導方案。

在前瞻消費洞察、專業醫師賦能、渠道商信任及多年品牌價值沉淀等多維優勢加持下，善諾貝兒也迎來屬于自己的高光時刻，在2024第十屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典上，善諾貝兒斬獲三大行業獎項，其中善諾貝兒榮獲“年度消費新勢力大獎”、營小善榮膺“年度嬰童營養品成長力品牌大獎”、邊塞駝王駱駝奶粉獲得“年度駱駝奶粉潛力產品大獎”，盡顯品牌硬實力。

同年12月的年會上，善諾貝兒還得到泰國巴莫親王親臨現場站臺的殊榮，為年會增添無上榮耀。年會現場，善諾貝兒還向優秀合作伙伴贈送了200輛奔馳和寶馬，彰顯品牌雄厚實力的同時，也傳遞出善諾貝兒始終與渠道合作伙伴并肩作戰的堅定信念。

相信未來，善諾貝兒、營小善、邊塞駝王一定可以站在營養品行業的頂峰，攜手渠道合作伙伴共贏新增長、共赴新未來。

文章來源：母嬰行業觀察

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