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作者/可欣

導讀：隨著奶粉市場競爭的白熱化和消費者健康意識的持續提升，消費者對奶粉品質、安全、營養等方面的要求日益提高，倒逼產品創新與品類進化。目前來看，兩大演進趨勢顯現，一方面，品牌化、專業化成為主流，消費者對有良好口碑、高階配方和專業背景的產品更加青睞；另一方面，個性化、差異化競爭愈發激烈，要求品牌多維創新以滿足用戶多樣化需求。

在此背景下，A2型蛋白質高端奶粉品類憑借其獨特的A2型β-酪蛋白結構、易消化吸收且營養價值豐富等特點，正逐漸成為奶粉行業的新焦點。作為全球唯一完全專注于A2型蛋白質乳品的企業，a2?以其毋庸置疑的專業性、領先性持續引領市場風向，成為推動品類增長的關鍵力量。近日，a2?牛奶公司與京東一系列新動作，如攜其明星產品——長期穩坐京東跨境產品銷售榜首的a2?紫白金?，強勢登陸京東超級品牌日，在京東國際9周年之際與其達成重要戰略合作等，不僅彰顯了品牌與平臺在A2乳品品類發展上的共同信心，也預示著這一品類將迎來更加廣闊的發展前景。

（a2?紫白金?京東超級品牌日火熱來襲）

強強聯手深化合作

共啟A2發展新篇章

憑借二十多年對于A2型蛋白質的專注與深耕，a2?牛奶公司目前已成功打造出品質卓越、各具特色的A2產品系列，滿足中國家庭對A2乳制品更高階、更精細化的追求。

而京東國際作為國內領先的跨境電商平臺，擁有龐大的用戶基礎、強大的供應鏈整合能力和廣泛的市場影響力，致力于為消費者提供全球優質商品。作為a2?牛奶公司在中國市場首個入駐的自營電商平臺，京東看好A2賽道的發展前景，正積極布局搶占先機，不斷引入a2?產品，在豐富平臺高品質乳制品品類供給的同時進一步提升其市場競爭力。

本次a2?紫白金?強勢登陸京東超級品牌日，雙方再度強強聯手，以一系列有效的品牌動作和營銷策略，強勢助推a2?品牌銷量聲量雙增長，攜手推動A2品類創新發展。

極致產品＋創意營銷實力破圈

共促A2品類進階遷躍

a2?牛奶公司電商副總裁盧瑩表示：“此次登陸京東超級品牌日，也是a2?深耕存量，開拓增量，拓展品牌營銷方式，堅持用產品力、品牌力和渠道力貼近和打動目標消費者的一次有益的嘗試。”誠如盧瑩所言，在向內不斷精進、打造極致產品力的同時，持續進行消費者心智的強化與創意內容力的提升，正是a2?一直以來的增長密碼。

聚焦產品維度，本次超級品牌日活動中的a2?紫白金?就是a2?產品硬實力的最佳詮釋。a2?紫白金?產品源乳甄選來自全球黃金奶源帶30%珍稀a2?奶牛，采用只含天然親和A2型蛋白質的a2?鮮奶一次成粉制作而成。創新高端配方可有效緩解寶寶5種肚肚不適癥狀，比如肚肚脹，拉肚肚等，同時給寶寶帶來自護進階、眼腦進階、成長進階三大進階力，另外還添加天然乳脂球膜、升級69%DHA、GOS益生元等多種營養素，科學配比助力寶寶自在成長，長高長壯不掉隊。

而在營銷方面，此次京東超級品牌日通過有質感、有情感的創新營銷方式，成功吸引了大量消費者的關注。活動預熱階段，小紅書平臺上的頭部超級萌寶率先亮相，號召新一代寶爸寶媽以“a2?紫白金?母源親和好吸收，一起種出陽光寶”為主題，一同參與“種”出陽光寶的活動，為京東超級品牌日營造了濃厚的氛圍。

與此同時，a2?牛奶公司深度聚焦目標消費群體，通過喂養專家和經驗達人的分享，在小紅書平臺上推出陽光寶種植“百肚百科”，深入闡述品牌所倡導的科學育兒理念與高端品質追求，與消費者建立了深層次的情感鏈接。此外，雙方更聯手打造了一場全新育兒生活方式嘉年華，不僅匯聚了豐富的育兒百科知識，還有明星專家大咖空降現場互動，產品試用體驗現身說法，向消費者普及“母源親和好吸收”的a2?紫白金?產品標準，持續占領新生代寶爸寶媽的心智。

京東超級品牌日當天，中國女排前世界冠軍惠若琪作為品牌推廣大使空降京東直播間，與粉絲分享自己的二寶“種植”經驗，進一步提升了a2?品牌的曝光度和關注度。惠若琪青春向上的形象與a2?品牌形象相得益彰，為年輕消費者帶來了更高的品牌認可度和信任感。一系列面對面的情感化營銷策略，不僅能持續引發廣大消費者的情緒共鳴，更使品牌在目標用戶心智中強勢占位，以品牌價值助推品牌影響力持續向上。

(陽光寶媽惠若琪空降京東直播間)

以極致產品＋創意營銷實力破圈，京東國際的全球化銷售網絡正將a2?牛奶公司的優質產品帶給更多消費者，引爆產品銷量的同時，也助推品牌乃至品類持續向上生長。而為了進一步提升A2乳品品類在消費者心中的認知度和影響力，近期a2?牛奶公司更與京東進一步深化并締結長期戰略合作伙伴關系，在以“世界好禮 奔赴向你”為主題的京東國際9周年慶5國溯源活動之際，雙方在澳大利亞悉尼簽署了戰略合作協議，同時重磅發布a2?牛奶公司面向都市人群定制開發的兩款成人奶粉新品——a2?紫噸噸自護力奶粉與a2?紫噸噸行動力奶粉，為中國消費者帶來更多高品質精準營養選擇，并以成人定位開拓出A2型蛋白質乳品品類新邊界。

多點透視行業未來

A2品類潛力無限

隨著嬰幼兒配方奶粉市場進入存量甚至減量競爭時代，行業內的洗牌與重塑愈演愈烈，尤其是這兩年，強者恒強態勢盡顯。據a2?牛奶公司2024財年半年報顯示，截至2023年12月31日的六個月內，a2?中國和其他亞洲地區的營收為5.495億新西蘭元，同比增長16.5%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.359億新西蘭元，同比增長21.9%。亮眼的財報成績無疑充分印證了a2?在行業新一輪競爭周期中的強勁實力。同時，深入剖析市場數據、消費者進階需求以及行業發展動態，我們也不難發現這一成績背后折射出的是A2乳品品類的巨大發展潛力。

(a2?牛奶公司2024財年上半年財報)

站在行業視角，A2乳品品類正在從“細分新秀”到“主流增量”。據京東發布的《A2牛奶趨勢洞察報告》顯示，2020年到2022年期間，A2型牛奶的銷售復合增長速度超過100%，是普通牛奶的7倍。同時，市場調查機構Market Research Future預測，2030年底A2型液奶市場規模將達到269億美元（約合人民幣1883億元）。

立足用戶層面，A2乳品品類正在從“小眾可選”到“大眾必選”。伴隨著消費者需求升級，新生代母嬰用戶愈發追求高端化，在選購乳制品時日益關注乳制品的營養價值和健康效益，其中A2型蛋白質品類已然成為年度消費熱點。究其原因，A2型β-酪蛋白相較于A1型，更易于人體消化吸收，有助于減少腸胃不適，這一特性精準地滿足了當下年輕爸媽的精細化育兒需求。據a2?財報數據顯示，a2?嬰配產品品牌認知度、無提示品牌認知度、首選品牌認知度皆有提升，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等達到新高。

站在品牌角度，與國內常規乳制品市場競爭加劇相對應的是，A2品類賽道仍在進一步強勢和壯大，作為高端市場的重要組成部分，A2乳品品類正成為企業競相投資、研發的焦點。同時，以a2?牛奶公司為首的賽道內玩家也在不斷做強產品創新，提升品類認知度。

正如a2?牛奶公司電商副總裁盧瑩表示：“我們將秉持嚴謹的態度和對品質高標準的追求，通過更多創新、有趣的營銷玩法及資源整合，為行業及消費者提供更好的a2?產品，給A2型蛋白質乳品行業樹立起更好的標桿，同時也推動中國嬰配市場的健康發展。”

毋庸置疑，現階段A2乳品品類在乳品市場已展現出巨大的增長潛力與強大的差異化競爭力。然而，要想實現品類的持續穩健發展，勢必離不開頭部品牌與優勢平臺的通力合作，而此次a2?牛奶公司與京東國際的合作無疑為行業樹立了一個標桿典范。未來，a2?牛奶公司也將繼續執行增長戰略，聚焦，投資并且布局中國市場，進一步深化與中國伙伴的合作關系，共同推動A2品類持續壯大。

展望未來，隨著國內外市場的深度融合和跨境電商的不斷發展，A2乳品有望在全球范圍內實現更廣泛的傳播與增長。我們有理由相信，在a2?牛奶公司、京東國際與更多業內伙伴共同努力下，A2乳品品類將迎來更長久、更高質量的增長，共同推動A2品類發展走向新的高度。

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（a2?品牌產品家族）

文章來源：母嬰行業觀察

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