快訊
近日，市場監管總局發布公告，征求7項擬廢止食品補充檢驗方法和食品快速檢測方法意見。其中4項涉特殊食品，包括《特殊食品滲透壓測定》《保健食品中9種水溶性維生素的測定》《保健食品中9種脂溶性維生素的測定》《保健食品中9種礦物元素的測定》。
近日，雀巢主動發起嬰配粉預防性召回，并公布召回原因系檢測發現領先供應商提供的ARA原料（花生四烯酸）存在質量問題，檢測出Cereulide物質。該物質通常由蠟樣芽孢桿菌（Bacillus? cereus）產生，可能引起食源性疾病。日前，嘉必優對外表示目前正在核查，核實清楚后，會對外發布相應公告。受此風波影響，今日（1月8日），嘉必優開盤后股價下跌。
近日，和氏相繼斬獲兩大重量級榮譽，其憑借在羊乳領域的深厚積淀、卓越品質與創新能力榮耀上榜中華人民共和國工業和信息化部發布的《2025 年度中國消費名品名單公示》，這一殊榮不僅是國家層面對和氏乳業品牌價值與產品實力的權威認可，更標志著其從“區域龍頭”向“全國消費標桿”的跨越。與此同時，中共陜西和氏乳業集團支部委員會被“中共陜西省委社會工作部”以及“中共陜西省委非公有制經濟組織和社會組織工作委員會”正式命名為“五星級黨組織”，這一崇高榮譽是上級黨組織對和氏乳業黨建工作標準化、規范化建設成果的高度肯定，更是公司黨支部以高質量黨建引領企業高質量發展的堅實實踐與有力見證。
1月7日，Arla Foods amba發布官方聲明，就近期全球部分嬰幼兒配方奶粉因蠟樣芽孢桿菌毒素問題召回事件作出回應，明確旗下產品安全可控。
聲明指出，Arla始終將產品質量與食品安全置于首位。針對此次與花生四烯酸（ARA）油脂原料相關的召回事件，品牌已第一時間對全系列嬰幼兒產品開展全面審查：Arla全線產品均未和此次事件中的供應商合作，也不涉及其相關的原料；Arla全線產品使用的ARA油脂原料不受蠟樣芽孢桿菌及相關毒素影響，無任何原料問題。
日前，潤科生物在官微“潤科DHA”發布聲明，表示關注到某國際品牌嬰幼兒配方奶粉因其供應商原料花生四烯酸(ARA)查出蠟樣芽孢桿菌污染啟動產品召回，上述事件與潤科公司無關，潤科公司所有產品從原材料管控開始均通過獨立、可追溯的供應鏈體系嚴格管控，無蠟樣芽孢桿菌污染，高品質供給廣大合作客戶。（公司發布）
母嬰行業觀察
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開年即爆紅，a2發布最新財報，多維詮釋行業領導者的躍遷之路
導讀：《2023母嬰行業觀察年終報告》指出：當前，中國奶粉市場大盤持續下行，但頭部企業市場份額仍在增長，意味著行業集中化進一步提速，綜合實力更強的玩家將加速攻占市場。
作者/張瑩
與此同時，近一年母嬰行業觀察團隊深度走訪山東、川渝、河南、福建等不同地域、不同層級的母嬰市場，經銷商、終端門店等多方從業者均提到了一個品牌——a2，且表示：“奶粉市場蛋糕越來越小，零售商很希望有a2這種能管控住價格、留好利潤空間且有美譽度的品牌”“a2作為A2乳品領導品牌，自帶流量，消費者導向很強”“a2在2023年的表現十分突出”。
與市場端的有力反饋雙向印證，作為A2型*蛋白質先行者與領導品牌，a2堅持深耕中國嬰配粉市場并持續深化長期增長策略，在母嬰市場消費下行背景下，開年交出了一份十分亮眼的成績單。
向下扎根：立足中國市場?
多維并進筑牢領先優勢
近日，a2發布2023-2024上半財年財報（截止至2023年12月31日），報告期內，公司營收增長3.7%，至8.121億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）增長5.0%，至1.132億新西蘭元，歸于公司所有者的稅后凈利潤（NPAT）增長15.6%，達到8530萬新西蘭元。
（財報關鍵數據）
聚焦中國市場，在嬰幼兒配方奶粉市場進入減量競爭的情況下，a2發布了多組積極數據，也再次印證了其在2023年的不俗表現。
其一，速度與實力兼備，a2?至初?表現強勁。
在新國標落地、出生率持續下跌、市場存量萎縮等多重挑戰下，a2穩步前行，成功推出全新升級的新國標a2?至初?嬰幼兒配方奶粉系列，且新國標a2?至初?的上市進度快于計劃。財報也對a2?至初?在中國市場表現給予了高度肯定，據了解，a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場獲得了可觀的發展，實現了集團收入和EBITDA的強勁增長，分別達到34.4%和82.1%，其中，中標嬰配產品銷售額增長50.7%。
其二，營收逆勢增長，市場份額創新高。
財報顯示，盡管中國嬰幼兒配方奶粉銷售額規模出現兩位數下降，a2大中華區營收仍逆勢實現雙位數增長，中標嬰幼兒配方奶粉增長10.4%至2.99億新西蘭元，帶動a2總銷售額增長1.5%。對于未來發展規劃，a2也給出了積極預測：“考慮各種因素和數據點，包括生育計劃推遲、近期結婚率、建檔孕婦數量、政府舉措以及龍年的歷史出生率，我們預計2024年中國新生兒數量將會增加。”
值得注意的是，消費者對a2至初產品的需求持續強勁，使得a2在線下和線上的市場份額持續提升。據Kantar數據顯示，截至2023年12月，a2在母嬰店渠道的份額為3.5%，份額增幅排名行業第五；另據a2引用的SmartPath數據顯示，截至2023年12月，a2在國內在線零售渠道市場價值份額為3.6%，同比上升0.6個百分點，份額增幅位居行業第三。
其三，品牌健康指數創新高，來自用戶的認可足以證明一切。
財報顯示，a2嬰配產品品牌認知度從63%提高到68%，無提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。母嬰行業觀察獲悉，目前，a2在中國嬰配市場的份額從4.9%上升到6.4%，成為中國市場整體前五名中最成功的品牌之一。
（a2品牌健康度與市場份額持續提高）
向上生長：貫徹落實增長戰略?
a2以引領之姿帶動行業發展
縱觀近兩年的發展路徑，我們發現，a2之所以能在行業洗牌變局中勇立潮頭，關鍵在于其對中國市場的重視以及與時俱進的經營策略。
當前，受新國標落地、市場洗牌效應加劇等內外部因素影響，奶粉行業邁向新一輪品質致勝、品牌致勝的新賽段，品牌競爭維度持續向上，從單一比拼轉向產品力、渠道力、品牌力等多維驅動的綜合實力競爭，也更加利好諸如a2這樣綜合實力強勁的品牌引領行業健康發展。
產品力維度而言，作為2023年a2新國標產品的鼎配之作，a2?至初?配方全面升級，不僅添加了高純度乳鐵蛋白、HMO、OPN、OPO、GOS、DHA等熱門營養素，更深度洞察用戶需求，通過最新科研實證和科學研發，全面打造「好吸收 倍自護」產品。正如a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑早前在a2?至初?發布會上所言：“對于高品質的堅持和專注是浮在海面下的冰山，也是a2真正成功的原因。”
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（a2?至初?產品圖）
渠道力維度而言，a2在中國實現多維度增長離不開其扎根中國的戰略。一方面，積極組建本土專業團隊，并與中墾上海續簽5年的獨家進口和分銷協議，加快本土化戰略進程；另一方面，構建健康的渠道生態，面對渠道庫存壓力、動銷困難等問題，早在2021年，a2就拿出5億元解決支付盤存沖銷，并通過調整預期、庫存管理等方式推動市場良性發展。如今，這一系列改革舉措正成為a2發展不可或缺的內生動力。財報顯示，在新國標嬰幼兒配方奶粉過渡時期，渠道庫存和產品新鮮度均達到目標水平。
品牌力維度而言，品牌健康指數的持續提升離不開a2深耕A2奶粉細分賽道二十余年打造的競爭優勢。作為全球唯一完全專注于A2型蛋白質乳品的企業，a2一直走在全球前列，以其專業性、領先性不斷深化用戶心智。無論在消費者還是渠道商心中，提到A2奶粉，a2一定是堅定首選。
（中國市場a2?至初?占比與A2型蛋白質品類增長）
基于此，a2以“強化科研創新+深耕中國戰略+深化品牌認知”多維并進、助推品牌發展的同時，一端持續聚焦中國市場，堅持長期主義發展；一端緊抓用戶生命周期的延長空間，布局“全奶戰略”。未來a2還有更多可挖掘的增長點。
展望未來，a2下一步的發展方向和增長潛力也躍然浮現。
（a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi）
a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi表示：“隨著我們的持續投入和發展，消費者越來越多地看到a2 Milk?的益處，這為我們提供了一個進一步擴大產品組合的平臺，預計今年晚些時候，將推出更多新產品?！?/strong>此外，a2還將發力全家營養，“除了嬰幼兒配方奶粉產品，我們還在其他兒童、成人和老年人營養產品進行投入，我們也尋求在新市場取得增長?！?/strong>據了解，a2旗下開發的兩款營養強化配方成人奶粉新品a2?Immune和a2?Move，將在下半年上市。
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（a2牛奶公司產品家族）
對于本次財報中“挑大梁”的中國市場，David Bortolussi強調：“我們將繼續執行增長戰略、聚焦、投資并且布局中國。”
基于良好開局，a2宣布提高2024財年指引，營收增長預期從之前的“低個位數”增長上調到“低至中個位數”增長。EBITDA利潤率預計與23財年基本一致。這不僅是對a2穩定穿越新國標新周期的有力證明，更提振了渠道信心，賦能品牌長期發展。
誠然，在人口紅利式微和市場增量難尋的雙重壓力下，母嬰行業正面臨著前所未有的挑戰，奶粉品牌唯有堅持長期主義發展策略，向內強化品牌內生動力、向外積極拓寬發展維度，才能在未來迎來更大的爆發。著眼于a2的戰略打法，無論是立足A2奶粉賽道，夯實研發基礎、專注做強產品創新，還是洞察用戶心智、錨定中國市場、提升品牌認知度，都是a2能夠持續增長并引領整個A2奶粉品類做大做強的核心所在。
如此看來，無論內外部環境如何變化，a2依然用實力與專注證明了“a2是中國市場整體前五名中最成功的品牌之一”。
文章來源：母嬰行業觀察
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