国产在线自揄拍揄视频网站,亚洲中文精品一区二区三区,亚洲成在线观看天堂无码,精品中文无码不卡在线视频,特及毛片无码一区二区二三区 ,精品亚州AⅤ无码一区 ,亚洲一级av无码毛片久久

導讀：所謂“物競天擇，適者生存”不僅是大自然的進化法則，也是行業的革新法則，活下來的不一定是最強的，但一定是最適應環境變化的。在近日由母嬰行業觀察主辦的「出路·2023第九屆全球母嬰大會&新渠道增長大會」上，凱度消費者指數大中華區總經理虞堅作為論壇嘉賓主持，與愛庫存副總裁蔣代君、奶酪博士首席運營官魯俊翔、母嬰營養博主李靚莉、薇諾娜寶貝品牌負責人李曉龍、梯影傳媒副總裁段會君、君樂寶奶粉重客總監袁建立圍繞《適者生存的新法則》這一主題展開討論，以下為精彩內容：

變化與機遇

虞堅：今天我也聽到了很多嘉賓都在說難，那行業到底難不難，我們來看一組數據，據凱度消費指數調研數據顯示，今年一季度母嬰行業整體下滑了15%，但整個快消品行業卻是穩定的，行業到底難不難我相信每個從業者心中都有自己的判斷。

當下母嬰行業其實發生著一個大的變化，特別是今年大家對母嬰市場的復蘇都有比較大的期待，現在一年已過半，相信大家對于上半年的發展狀況已經有了基本的判斷，接下來有請在座的各位就自己各自的生意或者自己所屬的領域談談市場發生了哪些變化，看到了哪些機會，你們準備做哪些調整。

袁建立：我覺得今年上半年最大的變化是消費者的變化，消費者興趣的變化、消費者情緒的變化、消費者購物習慣的變化、消費者意愿的變化以及消費者對其他領域關注度的變化。第二個是渠道的變化，消費者變化也倒推了渠道的變化，主要有兩個表現，一是線上線下的融合度在增加；二是母嬰行業集中度在不斷提升，單體門店的關店率在增加，大連鎖在不停地整合。

應對消費者端的變化，我們的做法是通過推出一系列的細分品類產品來滿足消費者的需求，諸如針對消費者關注的小分子奶粉，推出了詮適愛奶粉，針對消費者關注的健康度，推出了詮臻愛奶粉，針對消費者關注的有機食品，我們推出了有機的優萃奶粉。此外，在消費者端我們還做了大量的科研工作，以此來提升品牌的科研創新能力。在渠道端的做法主要是賦能，早前君樂寶成立了一個君保利俱樂部，從名字就能看出來該俱樂部主要是賦能渠道，保證讓渠道賺錢，具體做法是通過渠道端反饋消費者信息再回饋到市場上，從而實現渠道與終端的高效高質聯動。

虞堅：接下來請李總分享一下，今年您看到的市場是什么樣？

李曉龍：嬰童護膚品類的發展更像是一場競速賽，也是母嬰行業里面難得正增長的品類。嬰童護膚品類經過前兩年的快速發展和醞釀，已出現了很多的品牌，越來越多的人開始關注到嬰童護膚行業，同時也造成了行業內部良莠不齊的情況，2017年的時候國家出臺了相關的法律法規對嬰童護膚行業做規范與指引。

對于薇諾娜寶貝來說，我們專注于比較高端的嬰童功效護膚產品，這些產品在醫院中做過臨床觀察，通過醫院的臨床觀察來保障產品的安全性和有效性，因為在母嬰行業，產品力和用戶口碑極為重要，所以我們做好自己的產品，做好自己所在的細分市場。通過這種形式，今年品牌也實現了大兩位數的增長。從目前的形勢來看，我們還是需要去堅守住自己所堅持的細分領域，并且去做進一步的深耕。

虞堅：下面請靚莉來分享一下你在營養品行業所觀察到的一些趨勢？

李靚莉：我之前看到過一組數據，是中國青年報做過的一個調查，大概是采訪了1400多名的0-14歲的兒童家長，調查結果顯示有80.2%的家長更傾向于買帶有兒童字樣的食品，這也給我們傳遞了一個信息，那就是不管該食品是不是適合兒童，但只要包裝上帶了兒童字樣或者在宣傳頁面上帶有兒童字樣，對于家長來說都是更傾向于選擇的；其次我發現在兒童食品的選擇上大家有三個選擇傾向，一是減少，就是大家會關注少糖、少鹽、少添加的食品；二是天然，當下天然成分的選擇、天然的應用是關注的重點；三是增加，當下消費者更偏好于添加了高蛋白、益生菌、膳食纖維等營養元素的食品。以上是我觀察到的一些消費者端的情況。

虞堅：奶酪是近幾年成長很快的一個賽道，接下來有請魯總談一下，您對今年奶酪市場的發展有哪些看法？

魯俊翔：從疫情結束以后，我覺得消費者變得越來越聰明，我認為目前中國消費者有幾方面的需求，那就是多、快、好、省。多就是選擇要多，當下的消費者可選擇的產品和面對的產品已經比原來多了幾十倍以上，他們有各種各樣的需求，對于母嬰產品來說也需要有不同的細分產品供消費者選擇；快就是購物要快，隨著90、95后成為生育的主力軍，懶人經濟也隨風而起，新一代的父母希望購買的產品能很快地送到自己手里；好就是產品要好，當下消費者更偏好于低鹽、低糖、配料表干凈的產品；省不是價格越低越好，而是質量與價格的比要最優。

第二個感受特別深的變化是之前我們一直在說線上線下融合，我認為2023年會成為線上線下融合的元年。現在有很多的門店老板都在說不做線上的生意就會死，幾年前估計沒有人敢在臺上說這句話，之前感覺線上和線下是二元對立的體系，但是現在這個壁壘已經徹底被打破了，線上只是工具，門店也只是展現商品的地方，所以我認為線上線下融合將會是未來發展的趨勢。奶酪博士作為一家從0開始的創業公司，我們長期堅持的理念是以父母心、好勝心和好奇心來鍛造極致的產品，我們希望未來可以將產品根據渠道和消費者不同的需求在不同的場景中展現給消費者。

虞堅：接下來有請蔣總談一下，您所在的市場發生了哪些變化以及愛庫存的一些做法？

蔣代君：夢餉科技前身叫愛庫存，是一個一端連接兩萬個品牌，一端連接300萬店主的平臺。我們平臺有三個核心的點，一是品牌和正品心智，正品是我們的紅線；二是堅持品效一體，雖然我們是一家私域社交電商平臺，但同時也是品牌的陣地，一個品牌在我們平臺上一旦有銷售、一旦有口碑，那么它的粉絲就會被沉淀，被平臺上的用戶認可；三是平臺在6年中的發展都比較穩健和安全，是一個值得大家信賴和擁抱的平臺。

我用三個字形容一下當前的母嬰行業，叫散、亂、差。什么叫散？就是當下的市場，尤其是流量非常分散，流量分散是當下平臺、渠道、品牌面臨的最大的問題；亂是什么？當下市場中產品滿天飛，有好的貨也有不好的貨，有劣幣驅逐良幣的貨，也有同質化的貨，它們在每一個渠道中飛，并且以不同價格呈現，然而對于一個品牌來說，最重要的是價格的穩定性。差是什么？差主要體現在兩個方面，一是效率差，二是效益低。以上是我看到的當前市場中的三個現象。

接下來分享一下我看到的三個變化，一是基于效率低的現狀，渠道方、品牌方、平臺方都會去做提升效率的事情，會把有限的精力放在更容易出效率的地方，諸如大平臺、大團長身上。二是從品牌方來看，品牌真正的本質是有消費者、有粉絲沉淀，這也是做品牌的終局，所以我認為未來品牌一定會起義，在如此分散的流量的情況下，如果品牌僅僅是賣貨而不能沉淀自己的粉絲就不叫品牌，這也不是品牌的終局。三是我們在今天一定要去做一件事，那就是去擁抱新的流量形式，在今年很卷的情況下，市場端的爭奪會更加激烈，但是對于已經做好準備的平臺、渠道來說是一個最大的機會。

虞堅：段總做一下自我介紹，分享一下您對行業的一些觀察以及梯影傳媒應對市場變化所做的一些調整？

段會君：梯影傳媒專注于做電梯里的投影媒體，從2017年成立至今，梯影傳媒已覆蓋全國60多個城市、近10萬部電梯。

媒體廣告方既要研究企業又要研究消費群體，我們要了解C端用戶在想什么，也要知道企業真實的訴求是什么。在市場經濟低迷的大環境下，大家對于未來趨勢的不明朗造成企業主在選擇媒體投放的時候是非常慎重的，很明顯的變化是在疫情前所有的品牌在投放廣告時，幾乎是一個全媒體的狀態，所有品牌類的廣告、效果類的廣告都會投放。但是隨著時間的推移，尤其是2023年，幾乎所有的品牌都開始專注于投效果類的廣告，他們希望投出去的每一分錢都可以看到回報。

同時隨著媒體環境的變化，我們進入了信息碎片化時代，消費者接觸品牌的渠道也變的非常多，有調查數據顯示，每個人每天接觸到的品牌數量可以達到1500——2000個，最新的數據是可以達到2200個。那試問一下，您的品牌如何在2200多個品牌中脫穎而出？我覺得這是每個企業都應該思考的問題。

梯影傳媒也做了很多的調整來應對整個市場的變化，包括在原有基礎上增加了很多技術的迭代，在原有媒體常規投放的基礎上添加了新的創意表現，諸如首創了在電梯里裸眼3D的效果，增加了四面環投的表現形式，就是一個電梯四個面全都是一個品牌的廣告，還有氣味營銷，比如說有一些特殊的產品，有特殊的味道，需要在電梯里做一些加持。除此之外，為了更好迎合企業的需求，我們還和很多大的物業公司進行聯動，配合企業方去做落地的活動，比如路演、產品展示等，以此讓品牌和消費者能有更好的鏈接，同時助力企業降本增效。

出路與解法

虞堅：我們都知道庫存管理無論是對于企業還是品牌來說，都是比較重要的事情。回看愛庫存過去幾年的發展，您對用戶的需求以及流量變遷的思考是什么樣的？在整體經濟低迷的情況下，價格成為當代消費者關注的重點，您是如何看待價格和低價的問題，愛庫存未來會在哪些地方布局？

蔣代君：我們現在做的不僅僅是庫存的生意，而是全生命周期的全品類產品，并且母嬰是我們現在的第二大品類。從開始到現在，我覺得我們做對了幾件事情，一是一直堅持正品心智；二是一直做品效一體，即當品牌入駐到我們平臺上時，該品牌是可以在我們平臺上生根發芽的，是能夠被消費者所認可的；三是我們一直在做人貨場的匹配，永遠把貨品和消費者之間的連接環節看得很重要，我們不是把好的貨品賣給消費者，而是把匹配消費者需求的貨品賣給消費者，或者把有潛在需求的貨品賣給消費者，這也是夢餉科技多年來一直深耕的領域。

另外，我們現在擁有貨的能力、分發的能力以及技術的能力，這些能力可以為商家、品牌、終端去做賦能，用自己的產品、供應鏈以及技術來賦能所有的創業者以及流量主，一起打造一個夢餉生態，這是我們現在做的，也是未來繼續做的事情。

虞堅：近兩年，奶酪博士動作不斷，包括出了很多新品，拓展了很多新品類，滁州的工廠也已經開始投產，這些動作的背后揭示了奶酪博士什么樣的經營之道？你們適應環境變化的法則又是什么樣的？您覺得未來奶酪博士的生意增長點在哪里？

魯俊翔：從產品端來看，我想分享兩點，一是要打造最極致的產品，二是根據渠道和渠道的消費者需求來生產極致的產品。未來我們給自己做了一個定位，即不光做極致的產品，而是要做基于母嬰拓展家庭的產品，未來我們的產品會越來越聚焦，會越來越少，但是我們會把它做成知名度更高，更符合消費者需求的產品，這是我們未來要做的事情，同時也希望我們的產品能獲得渠道的歡迎和消費者的認可。

虞堅：接下來請靚莉分享一下，你所觀察到的當代母嬰人群的育兒觀和消費觀有哪些變化？特別是從營養和健康的層面上來看，當代父母有哪些具體需求？或者說當下年輕父母有哪些營養的潛在需求還未被品牌方所滿足？

李靚莉：我覺得很有意思的一點是當下每個人的需求都很個體化，不像以前一個產品就可以打天下，以乳制品為例，補充蛋白質和鈣已經成為最基本的功能，當前市場上已經出現了各種各樣的產品去滿足消費者不同的需求。但從中國飲奶的數據來看，中國人群的平均飲奶量沒有達到每天300克的要求，這也意味著中國市場上仍有很大空缺，這其實就是因為人群的差異性。另外，在兒童食品行業，諸如兒童奶酪、兒童零食、兒童包子、兒童意面等品類背后都沒有明確的標準規范可以指導企業生產，也希望有國家層面的標準可以推動整個行業更加健康有序地發展。

虞堅：近兩年，所有的奶粉企業都在忙一件事就是新國標，今年新國標正式落地實施疊加二次配方注冊，我想今年奶粉行業也會迎來比較大的洗牌，從君樂寶來看，您覺得新國標的落地實施對行業最大的影響是什么？接下來五年的奶粉市場會發生哪些變化？在這種情況下您覺的奶粉行業適者生存的新法則是什么？

袁建立：新國標帶來的最大變化是洗牌。首先新國標反映的是國家監管的力度，也反映了國家對消費者關心和關懷的態度，同時對各奶粉企業工藝上的要求、品質上的要求更高了，而且明確了全產業鏈的要求，以后慢慢就會變成標準的一部分。但帶來的結果就是洗牌，我覺得未來奶粉市場會有一些趨勢性的變化，諸如高端化趨勢，細分品類主流化趨勢，也進一步促進了企業的全產業鏈化、品牌化、品質化。

虞堅：新國標落地，加速行業洗牌，很多中小企業也加速離場，同時行業洗牌也帶來了新的機遇，基于這種情況，您覺得君樂寶能從中獲得什么樣的增長機會？

袁建立：據相關數據顯示，整個嬰粉配市場規模大概有1000多億，經過此次洗牌震蕩出局的大概有200億。主要原因在于品牌加速集中化，其實去年已經很明顯了，去年是每兩個月前三品牌會有1個點的市占的增加，今年品牌集中化的趨勢更加明顯。在新國標之后，基本上國產主流品牌占主導地位的格局已定，其他地方可能會出現黑馬，但是黑馬變白馬的可能性會比以前小很多。

虞堅：近兩年，嬰童護膚賽道迎來新一輪的爆發，同時入局者眾多，也加劇了行業競爭。我們都知道薇諾娜寶貝在兒童護膚賽道上也表現得極為出色，那請李總分享一下薇諾娜寶貝到底做對了哪些事情，以及薇諾娜寶貝的發展路徑印證了怎樣的行業生存法則？

李曉龍：薇諾娜寶貝是專注于嬰童濕疹問題的產品。實際上嬰童護膚品在整個嬰童行業已經屬于細分市場了，我們又是做嬰童護膚里面的功效護膚品，它屬于細分市場里面的細分市場，它是一個很窄的賽道，我們的生存法則是做窄路寬。

我們選擇在一個細分賽道里面，從高端定位開始做，把賽道做寬的同時也會成就我們自己，這也是我們在這個行業中所認定的生存法則。那么如何把一個產品做到極致？如何證明自己產品是極致的呢？如何去推動國家對于嬰童護膚賽道標準的建立？那在我們看來，想要做到高端，想要為用戶提供價值，不是價格貴就可以，而是要讓用戶認同產品，想要做出讓用戶認同的產品就要遠遠超過國家標準。

想要被用戶認可、想要做高端市場，就必須從醫生臨床的需求出發，結合集團的研發能力，研發出來的產品我們說了不算，而是拿到醫院去做臨床效果驗證，只有驗證的結果是好的，我們才能放心地把產品推向市場。此外，我們還會把產品送到德國的皮膚科協會里面去做安全性檢測驗證，用這種方式讓大家感受到我們的產品是足夠安全、足夠有功效的，不僅能針對濕疹的干癢紅問題而且可以有效抑制濕疹的復發。

虞堅：請教一下梯影傳媒的段總，剛剛您談到了今年企業在營銷投入上的精打細算以及理性謹慎的投入態度，那從梯影傳媒的角度上來說，你們怎么給品牌去證明電梯廣告投放的價值？你們有哪些解決方案能夠真正幫助品牌在內卷的環境下保持競爭力？

段會君：在整個市場包括企業共同的助推下，梯媒領域未來一定是效果為王的時代，因為，品牌方會越來越關注消費者的體驗感，其實在某種程度上，他們非常在意消費群體在什么樣的狀態下、在什么樣的場景里看到他們的廣告，這對整體品牌的美譽度有很大的幫助。

從傳播的角度來講，就是要找對正確的人，做正確的傳播，或者說是找對有效的人去做有效的傳播。有效的概念如何定義？首先前面一直提到大環境的影響，那我們要去做廣告傳播的時候，首先要考慮到投放廣告的人群是否具有一定的消費能力，是否有決策力，他的收入是否在現行的環境基礎上是比較穩定的。

以梯影傳媒為例，我們定位在中高端的寫字樓上，這部分人群的收入狀況一直是持續穩定的，并且他們都是家庭消費的核心決策者，那這部分人群便屬于有效的人群；那有效的傳播是指什么？首先梯媒是在一個相對封閉的空間里面，而且梯媒投放的廣告完全是被動式的接觸，比如在看電視或者上網的時候看到廣告都會自動屏蔽，但是戶外媒體尤其是梯媒里面，它是一個避無可避的狀態，所以該廣告就變得更加的直接有效。

那么在當下企業主媒體預算不充沛的情況下，其實應該選擇這種被動接觸而且100%觸達的媒體去做投放，它的效果才是真正有回報的。除此之外，我們也做了大量的調查研究，之前梯媒或者戶外廣告整個投放的效果評估是以曝光頻次作為標準，但曝光率不等于消費者看到?；诖爽F狀，梯影傳媒整理了一套梯媒價值評估的公式，通過該種方式，我們可以幫助企業把錢花在刀刃上，不浪費企業每一分的投放預算，保證廣告效果的效益最大化，讓企業投有所得。

虞堅：段總，您認為梯影傳媒的媒體是效果類的廣告還是價值類的廣告？

段會君：我認為梯媒是品牌和效果于一體的廣告，它既有品牌的宣傳，同時也有效果的轉化，我剛才也提到了梯影傳媒效果轉化主要是通過幾個維度實現，一是強制收看，二是我們會做很多創意活動，包括品牌落地的活動，不僅能幫助企業進行傳播，實現效果轉化，同時還可以和線上渠道打通，進行二次傳播。

文章來源：母嬰行業觀察

版權聲明：轉載母嬰行業觀察的原創文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手（微信號：zhangxiaoxian1015）。違規轉載法律必究。

掃描二維碼，第一時間獲取母嬰行業的資訊和動態。
從此和母嬰行業觀察建立直接聯系。