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作者：團長商業情報

導讀：作為電商巨頭之一，快手已經開啟了關于618大促的準備工作，比如舉行618品牌及達人雙選會、升級商家服務政策、發布618營銷作戰圖等，想方設法地幫助商家與達人聯動，進而創造更多增量。

其實，在促進商達聯動方面，快手的快分銷招商團長（以下簡稱快手招商團長或團長）也是起到了一定的關鍵作用，可以幫助商達雙方實現更好的人貨匹配。在618籌備過程中，快手招商團長們也是大有可為的。

快手招商團長是怎樣推動人貨匹配的？快手又是怎樣布局招商團長模式的？快手招商團長未來可能會有多大的發展空間？

圍繞“人、貨、場”，

快手推進招商團長模式

2020年9月，快手電商宣布推出品牌商品供應鏈“快手好物聯盟”，好物聯盟招商團長也隨之開啟了內測。快手招商團長與主播達人（或推廣者）、商家供應鏈（或品牌）共同組成了快手好物聯盟生態。

快手招商團長的主要目標是撮合商家和主播，進而提升產品推廣效果。在被快手認證后，團長可以發起招商活動。根據招商商品是否可被全部推廣者進行推廣，團長發起的招商活動被分為普通招商和專屬招商。

快手為招商團長提供了達人與商家推薦、0費率、數據沉淀與積累、線上結算能力、達人爽約保護和營銷合作等多項權利，給予了針對性的激勵政策。

除了統一的激勵政策外，快手還根據團長能力和資源的差異，分金牌、銀牌、銅牌三個等級給予不同力度的政策扶持。以金牌團長為例，擁有線下直播基地的團長可得到快手平臺官方的背書和授權，創辦快手供應鏈基地。

依托快手給予的扶持，快手招商團長內測首月就有團長月GMV超百萬。

2021年11月，快手將好物聯盟升級為快分銷，之前的好物聯盟定位是給主播商家提供撮合服務的SaaS工具，而升級后的快分銷的定位是給所有快手生態合作伙伴包括招商團長在內提供服務的SaaS工具。當時，快分銷上的招商團長已經超過1000家，破億團長超過10家。快手招商團長可以通過快分銷SaaS選品工具來提升商家主播撮合效率。

2022年9月，快手加碼短視頻帶貨，同時也針對招商團長給予了更大力度的相關支持，專門推出短視頻流量激勵政策和“短視頻爆款池”活動。在活動期間，快手招商團長報名活動就可以向平臺提報爆品，而與提報爆品有關聯的所有短視頻均可以進入爆款池，獲得流量補貼，最高可達億級。并且，如果在規定時間內發布的商品關聯短視頻數量累計超150條，快手還會給予額外獎勵：入池商品數量上限最高可以到120個。

另外，在2022年第四季度，快手還發布了快分銷平臺推廣服務費減免政策（招商團長），只要團長月GMV達到1萬元，就能享受到推廣服務費百分百減免的獎勵。

2022年，快手還推出了多個團長相關的活動，包括全能團長爭霸賽、百萬獎金池計劃、團長好貨打榜賽等，來激勵團長。

全能團長爭霸賽主要比拼活動期間對應增量GMV目標、有效動銷商品和有效動銷達人數量等指標，最高可以享受50萬元的現金獎勵。

百萬獎金池計劃分白銀池、黃金池、金鉆池三個活動獎勵等級，快手招商團長同時滿足獎金池包含的兩個條件即可以獲得對應獎勵。以金鉆池為例，團長活動期結算GMV需要超過或者等于2億，非定向的有效動銷達人數量超過或等于50，同時滿足就能獲得8.8888萬的現金獎勵。

好貨打榜賽主要考察活動期間團長進入年貨節并符合門檻的商品的總GMV，至少要大于等于120萬，排名第一的團長將獲得6萬的磁力金牛券獎勵。磁力金牛券可以用于直播間或短視頻的推廣。

2022年底，快手平臺擁有快手招商團長共4000多家，共計完成了超300萬次的主播和商家資源撮合，覆蓋了40余個品類。

2023年1月，快手再次推出快分銷平臺推廣服務費減免政策（招商團長），跟之前的要求一樣。另外，快手全新升級了團長的PC端后臺，子賬號功能開啟灰度測試，支持團長和員工兩種身份登錄。該功能可以幫助團長提升經營效率并且防止團長數據泄露。

2023年1月，團長等級體系也正式上線。該等級體系共分為5個級別（T1~T5），由銷售分和行為分兩個維度綜合評估確定，等級越高代表團長經營能力越強，可以獲得的平臺權益更多。

2023年2月，為了保障快分銷業務健康合理開展，快手調整了分銷計劃的團長服務費率下限，團長服務費率和推廣者傭金費率都必須大于等于1%，并且從3月1號開始關閉所有的0傭金推廣計劃。

另外，快手還在2月改版了團長廣場，新增團長專屬資源位，商家和達人可以進入團長廣場來挑選團長或團長好貨。

推廣聚焦站內資源，

平臺對團長有較高要求

其實提到招商團長，最先開始進行這方面布局的是淘寶，為了給商家提供更優的淘寶客推廣服務和給淘寶客提供更好的推廣內容，阿里媽媽開始公開招募團長。后續，京東、快手、抖音等都推出了類似的招商團長項目。

不過，快手的招商團長與淘寶聯盟的招商團長還是有一定區別的，而與抖音的招商團長更為類似。

快手（以及抖音）招商團長與淘寶聯盟（類似的有京東聯盟）招商團長最主要區別是在推廣渠道上面。

快手招商團長和淘寶聯盟招商團長都是商家和推廣者的橋梁，不過快手招商團長撮合的推廣者來自快手平臺，更多是站內推廣；而淘寶聯盟招商團長撮合的推廣者淘寶客，其內容推廣更多是在站外，包括抖音、快手、微博等。

其實，從入駐要求、考核和清退標準方面來看，快手、抖音、淘寶、京東這四家的招商團長政策還是有一定相似之處的。

從入駐要求上來看，快手和抖音招商團長要求是企業公司為獨立法人，而淘寶是綁定的支付寶賬號為企業支付寶，京東是限賬號類型為企業。這是這幾家平臺的相似之處：個人是不能申請的。

同時，四家平臺都要求申請招商團長的機構需要具備一定的招商能力，快手的比較具體，包括要求近30日相關團長業務結算金額大于10萬，或合作商家數量≥10，或者合作主播≥5，再或者直播間或倉庫場地數量≥3；淘寶則相對抽象，包括具備招商能力、物料二次優化能力、推廣分發能力；抖音是要求MCN機構申請團長需要累計綁定達人小店結算交易額≥100萬元，或者在其他電商平臺近30日結算金額超過一定數量；京東則要求其京東聯盟賬號需要連續兩日日均產單500以上，累計GMV 5000元以上等。

從考核和清退標準上來看，這四家平臺都對入駐的團長提出了較高的要求。除淘寶外，其余三家均給了新入駐的團長一定的緩沖期限，快手是一個月，京東是兩個月，抖音是三個月，這期間，平臺暫不做考核。淘寶則是有三個月的試用期考核。另外，僅淘寶是季度考核，其余平臺對團長均是每月都要進行考核。考核清退指標中均有結算GMV這一項，快手是要求月GMV至少1萬，抖音是要求季GMV至少1萬元，淘寶是要求季度GMV至少5萬，京東是要求月GMV至少40萬。

因為這些平臺的規則具有一定的相似性，對團長的能力要求也是相通的，所以不少快手招商團長是來自淘寶聯盟、抖音的，或者在做快手招商團長時也在開展抖音等招商團長的業務，例如熱度星選等。也正因為規則類似，快手如何吸引更多的招商團長來此，或者讓招商團長傾注更多心血在快手上，應該仍是一個快手在持續探索的命題。

6月26日-27日，由母嬰行業觀察主辦的「2023團長增長大會」即將高能來襲，共同探討平臺、品牌、團長共贏之道。

文章來源：母嬰行業觀察

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