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導讀：2022年以來，消費升級、用戶需求多元化推動母嬰市場加速成長的同時，奶粉市場競爭愈演愈烈。隨著“新國標”、二次注冊制等新政策的落地，以及出生率下降、疫情常態化等不利因素催化下，渠道苦不堪言，紛紛精簡優化奶粉選品，具備差異化特色且有利潤的產品成為首選，其中貝因美可謂實力突出。

作者/屹群

2022年5月25日，在貝因美的新品上市云發布會上，愛加有機A2奶粉終于重磅亮相，且呼聲頗高。作為國產奶粉品牌中的佼佼者，貝因美積極投身于產品研發與創新，引領行業加速發展，并為渠道、經銷商提供優質的產品選擇。

愛加有機A2重磅上市 引多方業內人士關注

母嬰消費升級時代，奶粉行業發展進入深水區，單一品類與同質化產品不再能夠滿足渠道及消費者的高端化、細分化需求。在此背景下，如何通過產品創新與品牌升級實現賽道突圍，成為奶粉企業需要不斷思考的問題，而貝因美正擁有極為清晰、長遠的戰略規劃，歷經多次打磨，推出愛加有機A2這一新上市產品及品牌作為爆破點，實現新的企業長效增長。

面對瞬息萬變的奶粉市場，找準產品發力點對于品牌而言至關重要，此次新品發布，正是貝因美發力高端化市場的重要一步。作為貝因美旗下第一款有機A2產品，愛加有機A2在業內具有不小的競爭力，不僅采用珍稀A2有機奶源，A2-β酪蛋白親和人體易吸收，更蘊含LF乳鐵蛋白、α-乳鐵蛋白、FOS＋GOS雙益生元三重營養，高效提升免疫力，以科學配方為寶寶提供堅實保護。同時，產品還堅持“天然不添加”原則，為寶寶腸胃減少負擔。

以A2有機新品加碼品牌高端化戰略發展的同時，貝因美的愛加單品牌戰略也逐漸成型。近年來，貝因美始終堅持研發投入與產品創新，以確保愛加單品在奶粉高端市場的領先地位，從愛加四段兒童奶粉、愛加孕婦配方奶粉，到此次新推出的愛加有機A2，隨著硬實力單品的不斷加入，愛加單品牌產品矩陣也趨于完備，并為苦惱于差異化選品的經銷商和門店帶來更多優質產品選擇。

在新品發布大會上，據愛因美品類總監透露，在貝因美旗下眾多奶粉品牌系列中，愛加算得上是元老級成員，在上市幾年時間里可謂增長迅猛且銷量驚人，既是“10億級俱樂部”中的常客，也同樣是極具IP價值的口碑品牌。可以預見，此次愛加有機A2這一實力新品的推出，對于翹首以盼的經銷商而言無疑是極大的利好消息，也將為貝因美愛加帶來更大增長空間與贏面。

實現“數智內碼”貝因美攜手渠道、經銷商多方共贏

實際上，除了優化選品，竄貨亂價也是令渠道尤為揪心的一大問題。近兩年來，在母嬰行業觀察走訪線下市場時，有不少母嬰門店老板表示奶粉品類在線下走勢不容樂觀，從過去的毛利支撐品類到現如今的“竄貨高發戶”，極大程度的打擊了門店常客積極性與營收利潤空間。

與此同時，對于奶粉竄貨感到困擾的，還有經銷商。一位奶粉經銷商曾向母嬰行業觀察抱怨：“有些竄貨商甚至賣的比我們還好，長時間下來業績壓力真的快扛不住了。”

門店商家、經銷商、消費者等多方承壓境地下，穩控價盤、精準監測產品流向成為奶粉品牌方迫在眉睫的“硬性任務”。作為國內領先乳企，貝因美精準洞察渠道痛點，并做出一系列門店及經銷商賦能動作，給予合作經銷商及門店信心。

首先，新上市產品愛加有機A2奶粉率先實現“數智內碼”，即“罐底碼＋膜外碼＋膜內碼”，從掃碼溯源、防偽驗證到用戶積分好禮，搭建起一套成熟、完備的防竄貨體系。通過該系統流程，品牌方能夠隨時查詢到產品物流走向、銷售終端門店等信息，從而精準把控產品自出廠、運輸到銷售的每一個環節，成功開啟數智內碼閉環營銷時代，充分保障渠道端權益及利潤，實現互利共贏。此外，貝因美還擁有極為嚴謹的獎罰機制，除了拉新返利、體驗裝贈送、老客整件購六送一等福利政策，貝因美在監控過程中一旦發現惡意竄貨者，將當即斷戶并取消合作關系。

其次，針對渠道門店受線上沖擊較大等問題，貝因美則嚴格采用門店直營授權銷售模式，愛加有機新品僅供線下母嬰門店專賣，不會供貨于KA渠道和電商渠道銷售，保證產品售賣價格穩定的同時，也有效提升鋪品母嬰門店的差異化產品競爭力，與門店建立優先級合作生意。與此同時，貝因美還聯合廠家與專業人員，積極幫助門店店長、店員進行轉奶科普、內碼制度詳解及新老客轉化復購等專業培訓，為門店專業度與推品能力提升做出貢獻。

貝因美卓越產品實力與成熟動銷賦能舉措無疑為渠道合作伙伴吃下一顆“定心丸”。在新品發布大會現場，一位與貝因美合作已久的資深經銷商當即訂貨2600箱，并表示自己對該款“A2＋有機”新品期盼已久，也對品牌口碑和產品競爭力非常有信心，未來將在公司內大力主推愛加有機A2。

“品牌好、扶持好、利潤好，門店才能更放心去拓展市場，從這個角度來說，我覺得愛加有機A2就是一款很好的產品。”一位在2006年便選擇與貝因美合作至今的老牌門店店主也同樣毫不吝嗇對于貝因美新品的看好。

站在行業角度，2020年以來奶粉市場環境的巨大變革使得品牌與渠道命運緊緊捆綁在一起，雙方唯有相互攜手，相互成就，才能真正實現更為長遠的發展。從產品創新到渠道賦能，貝因美未來必將迎來更大爆發。

文章來源：母嬰行業觀察

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