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導讀：2020年是直播短視頻集中爆發的一年，抖音、快手等平臺用戶量紛紛破億，短視頻行業主流平臺競爭趨緊，進入2021年尤甚，直播短視頻之勢正加速成風，據CNNIC報告顯示，2021年上半年中國短視頻用戶規模達8.88億，同時也有數據顯示，電商直播市場規模破萬億。究竟直播、短視頻是曇花一現還是長期窗口，答案似乎早已清晰。

9月28日，母嬰行業觀察創始人楊德勇親自帶隊，櫻桃游學一天深訪青藤文化&有養兩家標桿企業，實地探索超級內容生態打造要訣，深度學習爆款短視頻和人氣直播間的打造。

超級內容生態打造要訣

櫻桃游學上午場，母嬰行業觀察創始人楊德勇首先做開場致辭——《為什么要訪學“青藤文化》，他主要闡述了三點原因，一是，青藤文化是一個新三板掛牌企業，先后獲得平衡資本、騰訊、B站等機構的投資，2021半年報顯示公司營收同比增長90.36%，凈利潤同比增長223.69%；二是，青藤文化是互聯網最早一批內容創業的探索者和實踐者，今年已經是他們內容創業的第十年，從一開始的以內容制作業務為核心，到抓住短視頻風口打造PGC團隊，目前已經逐步形成了MCN、營銷、新消費三位一體的業務布局；三是，青藤文化取得了很多亮眼的成績，例如，核心聚焦互聯網、母嬰、美妝及游戲行業，出品了3檔S級大型綜藝，5000+集短視頻，同時在全網簽約了300+紅人及賬號，聚集近1億粉絲，是B站，騰訊，抖音和小紅書的戰略合作伙伴。今天我們走進青藤文化，聽他們分享下這一路走來的寶貴經驗和教訓。

接下來，青藤文化CEO紀方圓圍繞青藤文化的戰略打法及內容生態打造方法論兩大部分進行了干貨分享。他首先跟我們分享了青藤文化十年的一個發展歷程，在講到青藤MCN時，更是從組織分工、統籌運營、團隊作戰等方面由淺及深、循序漸進地講述了“從0-1達人孵化方法論”，在他看來，紅人打造主要有三個基本要素，一是面對鏡頭的表現力和語言的連接感，二是對于某一個領域的專業能力，三是掌握視頻的拍攝技巧。

聚焦在內容生態的打造上，他從“為什么選擇B站”切入，較為詳細系統地展開了精彩分享。提及選擇B站的理由，他表示，一是選擇B站其實是錯位競爭，在青藤看來，MCN的本質就是平臺掌握著二次流量的分配權，縱觀當下，在小紅書、B站等平臺上，MCN和達人共同掌握分配權，尤其是對于我們這種內容型MCN更多的是要去選擇文化型平臺；二是，像小紅書、B站等這些其實都是社區屬性比較強的平臺，粉絲粘性強、私域氛圍好、MCN話語權強是這些平臺比較典型的三大特征，因為我們對B站更為了解，同時B站的內容以中長視頻為主，在B站上青藤的視頻內容基因更能得到充分發揮。

在這之后，紀方圓又站在更專業的角度跟我們分享了選人及培訓方法論、達人方法論、內容創作方法論、視頻方法論、組織數據方法論等諸多知識點。關于內容創作，紀方圓分享了六個關鍵步驟，一是人設，要用特色的表達在某一個專業領域做輸出，他還直言，人設不要凹，好的人設都是自然生長出來的；二是選題，在人設符合的大前提下，內容的選題與立意要與用戶群體相匹配；三是腳本，要想到用戶看到了什么、得到了什么以及內容中有沒有一些有用、有趣或者獵奇的觀點；四是創作，無論是造型、拍攝背景、燈光機位、設備、鏡頭感還是表達方式都要進行優質的創作；五是投放，要關注24小時或者是48小時的數據，包括播放量、播粉比、互動值、轉化率等；六是優化，點擊好，轉化不好或者是轉化好，點擊不好的內容要更多注意，用戶反饋要跟進。關于視頻創作，他也分享了一套系統且完整的方法論，具體到視頻的各個階段分別做了闡述。最后，他以“MCN如何賦能產業”進行收尾分享，在MCN的賦能下，人格化流量和內容流量滲透進每個行業，成為行業所需。

爆款短視頻和人氣直播間的打造

櫻桃游學下午場，游學開始，母嬰行業觀察創始人楊德勇就“為什么要訪學有養”做了開場分享，他表示，周洲本人是一個很拼的創業者和領導者，我們在內部開會的時候經常會說究竟什么樣的團隊才能稱得上是一個優秀的團隊，當然，每家企業的基因不同，但有養這個團隊可能并沒有電商基因，卻依舊把電商業務做得風生水起，這就是一個團隊的學習能力和成長能力。從綜藝轉型直播帶貨，這看似簡單，做起來真的挺難的，但無論是周洲姐還是她的團隊都做到了無縫銜接。今天我們走進有養，現場感更強，希望周洲姐能跟大家分享下她長時間的沉淀和積累。

在大家的期待中，有養創始人兼CEO周洲站在主場跟我們介紹了她的核心團隊以及有養在轉型上的一些陣痛和思考。之后順勢請出了有養聯合創始人呂子安和有養直播運營負責人馬曉偉分別從不同的主題和角度和大家進行分享。

有養聯合創始人 呂子安

打造爆款短視頻的十三個獨家秘籍

1、漲粉并不是靠日積月累，必須靠爆款，可以說，1%的爆款作品提供了99%的粉絲增長。

2、沒人知道哪條一定是爆款，但有經驗的人可以提高爆款率。一般而言，賬號會經歷三個階段，一是賬號探索期，基于對此類賬號認知，發布多支視頻，通過觀察數據，尋找爆款視頻類型；二是賬號人設形成初期，用不同的話題去批量復制第一種爆款視頻形態，逐步形成并夯實賬號人設，同時還要嘗試新的視頻類型，找到新的爆款方式；三是賬號人設豐滿期，有多種已經驗證的爆款視頻類型，并不斷驗證新的，再通過運營動作讓人設逐步豐滿，形成自己的用戶認知。

3、不能光做知識類。諸如共情類、熱點話題等一類的內容比知識干貨類更容易出圈。

4、“五點”理論，一個爆款作品，應含有2-3個爆點，爆點不宜過少，但也不宜過多。在抖音平臺上，要注重笑點、淚點、轉折點、新奇特點及美點。

5、短視頻的“爆者恒爆”，就是說爆過的內容還會爆。具體來看，自己做爆過的話題，繼續做還會爆；抖音平臺上爆過的話題，繼續做大概率也會爆；其他平臺爆過的話題，在抖音做還會爆；歷史上曾經爆過的話題，重新做還會爆；去年同期爆過的內容，今年大概率還會爆。

6、短視頻的黃金5秒原則，即開頭的5秒決定了用戶會不會看完，也決定了贊播比、分享比。吸引人的開頭有提問式、否定式、前置式、金句式、清單式及反常識，例如，孩子不自信因為你“站”的太久了。（蹲下來和孩子說話）

7、視頻作品包含三個部分：視頻內容+文案描述+熱評，視頻內容并不等于全部，只占33%。

8、掌握平臺流行作品的特征，，我們一定要知道哪類內容是最受歡迎的。一是能夠調動“我”情緒的，二是能夠為“我”所用的，三是能夠賦能“我”人設的。

9、要去研究發布的時間，圍繞媽媽人群，我們用不同的賬號測試了所有發布時間，最后鎖定了3個優質發布時段：早收看高峰：8:00~9:00、晚收看高峰：18:00~20:00、深夜收看高峰：22:00~24:00。

10、判斷一個作品能不能爆的數據支撐就是爆款的臨界值，是贊播比，基數越高，這條視頻能不能爆的可能性就越大。抖音爆款臨界值 ≈ 5%，視頻號爆款臨界值 ≈ 4 %。

11、點贊量對視頻號作品傳播影響更大，“贊播比”的探究會更具價值。

12、爆款的乘勝追擊。短視頻運營任務就是要打造爆款，且在前一個爆款下滑前找到下一個爆款。在一個爆款流量帶動下，孵化出下一個爆款的過程，被稱為：陪跑。“孵化-陪跑”手段包括：視頻置頂、投放、相關渠道的推廣等。

13、短視頻的要不要全網運營？其實所有短視頻平臺的底層邏輯雖有區別，但它們都是要看視頻的完播率。

有養直播運營負責人 馬曉偉

締造人氣直播間的七個獨家秘籍

1、改變語言習慣。因為抖音對內容監管比較楊哥，因此要提前熟悉抖音的玩法。

2、流量來源的“721法則”，即流量來源的最佳比例是70%來源于直播推薦、20%來源于視頻推薦、10%來源于其他入口。

3、用直播封面激活直播推薦的大流量，于我們自身而言，在效果上，工廠/廠房/展館＞門店＞企業直播間＞民宿。

4、堅持不懈，層層賽馬。抖音直播采用流量的賽馬機制，在一段時間里，持續高水準輸出，達標后晉級，獲得更大流量。處于低級流量池時，個別幾個指標突出就能到達下個流量池；流量池等級越高，考核的指標越多，難度越大。

5、擁抱算法，做好內功。例如，通過秒殺/限量搶購使得直播間短時間有大量的成交，通過福袋/主播引導，讓直播間短時間有大量的評論。

6、直播開場1小時決定了整場戰績。一個成功的直播開場模型是：直播開場成交好——平臺繼續推流，成交擴大——平臺再次推流，成交繼續。

7、抖音運營的核心導向，一是通過“殺時間”幫助抖音占有更多用戶時長，如：10萬人進入直播間，平均觀看時長2分鐘，幫助抖音占用用戶時長：3300+小時，占用時長越多，越幫助抖音穩固其競爭力，抖音越認為這是一個優質直播間，越會給出更多流量；二是通過“促消費”幫助抖音完成更多消費轉化，如：10萬人進直播間，平均消費5元（UV價值=5），幫助抖音促進用戶消費50萬元，轉化率越高，UV價值越高，越幫助抖音養成用戶付費習慣，抖音越認為這是一個優質直播間，越會給出更多流量。

最后說到底，沖動消費是“短期價值”，優質的商品和服務才是“長期價值”，供應鏈是可持續發展的根基。

都說學習是一件反人性的事，因為它在挑戰人性的各種惰性，但事實上在我們每次游學的過程中，一眾學員總是有著旺盛的好奇心和求知欲，在導師分享完之后，學員們提出一系列的問題，例如，當下短視頻MCN行業環境如何？現在入局還有機會嗎？MCN機構更深遠的路應該朝著什么方向發展？抖音目前發展到哪個階段了？品牌想孵化自己的直播間該怎么做？ROI的轉化如何做？......導師們紛紛耐心做了解答，頭腦風暴，抱團成長。

此外，除了課程學習，櫻桃游學一眾學員還實地參訪了青藤文化和有養，感受其各具特色的企業文化。課程最后，母嬰行業觀察創始人楊德勇為青藤文化CEO紀方圓和有養創始人兼CEO周洲頒發特約導師證書以表感謝，感謝他們及其團隊的精彩分享。明天，櫻桃游學繼續打卡大V店和小小包麻麻，關于直播帶貨要訣、短視頻爆款邏輯，一次聊透。

文章來源：母嬰行業觀察

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