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導(dǎo)讀：A2奶粉，人人眼紅。8月16日，一家澳大利亞媒體的報(bào)道引發(fā)了普遍猜測(cè)，據(jù)稱a2 Milk或?qū)⒊蔀槿赋驳氖召?gòu)目標(biāo)。

這家澳大利亞公司報(bào)道稱，業(yè)內(nèi)消息人士表示，這家全球最大的食品公司“密切關(guān)注”總部位于新西蘭的a2 Milk，不過(guò)他們表示，在該公司8月26日公布年度業(yè)績(jī)之前，預(yù)計(jì)不會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。

此外，消息還稱，跨國(guó)飲料公司麒麟子公司雄獅乳品飲料公司（Lion dairy & Drinks）過(guò)去也曾看好a2公司，但由于收購(gòu)價(jià)格太高而作罷。一澳大利亞乳業(yè)專家表示，雀巢或許因?yàn)樵?jīng)錯(cuò)失收購(gòu)a2公司而感到后悔。2015年，a2公司曾是自由食品公司和一家匿名國(guó)際乳品公司的收購(gòu)目標(biāo)，當(dāng)時(shí)，A2牛奶的估值只有3.25億新西蘭元。而在今年4月，澳媒亦引述市場(chǎng)出現(xiàn)傳言稱，雀巢和美贊臣等大型食品巨頭有可能對(duì)a2牛奶展開(kāi)收購(gòu)競(jìng)逐。

事實(shí)上，隨著中國(guó)出生率的下降以及2020年疫情以來(lái)代購(gòu)渠道受阻，a2公司在中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)面臨一些壓力，也開(kāi)展了一系列措施助力品牌健康平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)，出生率下降和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大背景下，雀巢等一眾外資品牌在中國(guó)的發(fā)展或多或少都面臨一些瓶頸。

針對(duì)澳大利亞的報(bào)道，一位a2牛奶發(fā)言人表示，該公司“不對(duì)市場(chǎng)猜測(cè)或謠言發(fā)表評(píng)論”。瑞士業(yè)務(wù)也做出了類似的回應(yīng)，一位發(fā)言人表示，“雀巢不對(duì)市場(chǎng)傳言發(fā)表評(píng)論”。

受收購(gòu)消息影響，8月16日a2公司股價(jià)開(kāi)盤(pán)上漲了14%。

中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)面臨挑戰(zhàn) 大手筆為渠道減壓

a2公司在5月份提交給證券交易所的文件中指出，“中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的交易動(dòng)態(tài)一直并將繼續(xù)具有挑戰(zhàn)性”。

同時(shí)，還將5月份的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)(EBITDA)預(yù)期從2月份的24%至26%下調(diào)至11%至12%。早在11月份，該公司曾預(yù)計(jì)2021財(cái)年的利率為31%。

隨后a2公司補(bǔ)充道:“公司認(rèn)識(shí)到，中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在迅速變化。盡管預(yù)城市化趨勢(shì)仍在繼續(xù)，但市場(chǎng)增長(zhǎng)正受到出生率更明顯下降的影響。同樣明顯的是，代購(gòu)/經(jīng)銷(xiāo)商渠道受到了新冠肺炎、監(jiān)管和其他結(jié)構(gòu)性因素的周期性影響。”

此前a2公布的截至2020年12月31日的半年報(bào)顯示，因COVID-19的挑戰(zhàn)造成代購(gòu)/代理商渠道的中斷，并對(duì)跨境渠道（CBEC）造成了影響，對(duì)此，“a2為重新激活這些渠道采取了措施，積極調(diào)整（跨境電商）渠道中的庫(kù)存，并繼續(xù)完善其促銷(xiāo)方法。此外，還將針對(duì)代購(gòu)/經(jīng)銷(xiāo)商所在渠道推出多個(gè)激活方案。”

進(jìn)入2021年以后，全球疫情尚不明朗，通過(guò)對(duì)貿(mào)易中的庫(kù)存進(jìn)行全面審查，a2意識(shí)到代購(gòu)和跨境渠道的挑戰(zhàn)因庫(kù)存過(guò)剩和可見(jiàn)的困難而加劇，a2公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示：“為了品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展和中期業(yè)務(wù)前景，我們將采取更積極的行動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題，這將影響到21財(cái)年的收入和EBITA利潤(rùn)，并可能影響到2022財(cái)年的第一季度。”

具體而言，a2公司將在21年上半財(cái)年確認(rèn)的2,300萬(wàn)新西蘭元撥備之外，進(jìn)一步提供約8,000萬(wàn)至9,000萬(wàn)新西蘭元撥備，合計(jì)約5億元人民幣用于支付盤(pán)存沖銷(xiāo)和相關(guān)的處理費(fèi)用。

這一舉措正是為了幫助同樣面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)的母嬰銷(xiāo)售渠道恢復(fù)健康庫(kù)存水平，也有助于a2公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

加大力度投入中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，a2在公報(bào)中表示將以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略繼續(xù)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

今年2月a2發(fā)布的2021財(cái)年半年報(bào)（2020年6月30日-12月31日）顯示，中文標(biāo)簽嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品（即a2至初奶粉）表現(xiàn)強(qiáng)勁，收入增長(zhǎng)45.2%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至2.4%創(chuàng)下新高，較前同期增長(zhǎng)0.7%。門(mén)店周轉(zhuǎn)速率加快，分銷(xiāo)渠道增加至2.2萬(wàn)家母嬰門(mén)店。

a2牛奶公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估，以面對(duì)新環(huán)境！我們將大力投入我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù)從而在至關(guān)重要的中國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)一步發(fā)展。” 在加速發(fā)力產(chǎn)品、加大渠道支持的同時(shí)，a2也將繼續(xù)增加在中國(guó)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，以及投資建設(shè)增強(qiáng)數(shù)字和電子商務(wù)能力。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，今明兩年內(nèi)，a2公司在中國(guó)線下市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)或許可以抵消掉線上萎縮的銷(xiāo)量。

從a2在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，據(jù)報(bào)道，過(guò)去的一年內(nèi)，a2公司的市值從161億美元下降到47億美元，市值蒸發(fā)了約三分之二。不久前，a2公司開(kāi)始對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行審查，并減記了價(jià)值8000萬(wàn)至9000萬(wàn)美元的股票價(jià)值。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，盡管有出生率下滑、渠道受阻、監(jiān)管變化等一系列因素，但a2公司在A2乳制品這一領(lǐng)域的品牌價(jià)值和消費(fèi)者心智，毋庸置疑是遙遙領(lǐng)先的。對(duì)于雀巢而言，如果拿下a2公司，在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)疑具備了更強(qiáng)的實(shí)力，而a2借助雀巢或許能贏得更廣闊的發(fā)展空間，屆時(shí)也會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呈現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前。

但目前來(lái)看，關(guān)于收購(gòu)，雙方還沒(méi)有明確信息。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察

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