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導讀：高端、細分品類爆發式增長是當下中國奶粉市場的真實寫照。傳統嬰配粉品牌競爭舉步維艱，各大乳企紛紛加碼細分品類尋求增量市場，其中，A2當之無愧是近年來備受行業關注的一大熱點，廣闊的市場前景和強勁的發展勢頭引來眾多乳企“搶灘”，但如何避免盲目“做加法”，在專注與開拓之間找到平衡點，在自己最擅長的領域做深、做精、做透是乳企需要思考的問題，對此，a2牛奶公司給出了答案。

作者/麗婷

編輯/觀觀

作為A2蛋白質領域的先行者和引領者，新西蘭知名乳品企業a2牛奶公司堅持A2蛋白質產品研究20年，得到市場和消費者的一致認可，品牌勢能持續爆發。在此基礎上，a2不斷提升對中國市場的變化反應能力，推出更多差異化的產品組合滿足消費者多元需求。在今年進博會期間，a2攜旗下兩款重磅常溫奶新品——a2牛奶全脂純牛奶和針對4歲及以上兒童的a2 Smart Nutrition兒童牛奶驚艷亮相，“雙重”加碼兒童成人營養產品，開啟“全奶戰略”，守護全家營養健康。

源自新西蘭

黃金牧場+專注A2 守護健康品質生活

乳品行業向來流傳得奶源者得天下，控制了好奶源就奠定了企業未來的發展基礎，也獲得了成功搶占消費者心智的第一步。一直以來，新西蘭因其得天獨厚的自然條件被譽為“世界黃金牧場”之一，純凈的空氣、無污染的水源、肥沃的土地以及四季溫潤的海洋性氣候，絕佳的自然環境才得以孕育出品質絕佳的奶源。同時，得益于堅持傳統的生產方式和嚴苛的食品安全監管標準，新西蘭成為理想的乳制品生產國家。a2從位于全球黃金奶源帶新西蘭南島坎特伯雷平原的純凈牧場，甄選優質奶源，生產富含A2蛋白質的乳品，滿足中國家庭對天然、純凈的高品質產品的需求。

同中國一樣，新西蘭非常重視維護國民健康。今年疫情發生以后，a2牛奶公司所在的新西蘭是在疫情防控方面表現最優異的國家之一。無論是新西蘭純凈、優美的自然環境，還是嚴格的食品質量把控體系，都與a2“天生不同 愛自在”的健康生活理念不謀而合。

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純凈奶源和A2蛋白質是品牌的立身之本，而不斷深入的科研創新和20多年來的專注和沉淀則是a2最大的優勢所在。據悉，a2牛奶公司從創立之初就開始進行A2蛋白質科學研究，20年來專注致力于提供只含A2蛋白質的優質乳品，引領并帶動整個奶粉高端細分賽道的差異化發展。同時，a2把品質和安全視為產品的生命線，新西蘭優質奶源加上嚴格的管理流程和質控體系貫穿始終，不斷深化了消費者對于a2的專業認知和品牌信賴度。進入中國市場以后，a2產品以其品質和A2蛋白質獨特的健康益處獲得了越來越多中國消費者的認可，市場份額逐年提升。同時a2也在根據消費者需求變化不斷拓展產品線，豐富產品矩陣，覆蓋全年齡段人群健康。

從消費者出發

a2開啟“全奶戰略”提供全家營養解決方案

無論何時，好的產品一定是從消費者出發，能夠真正解決消費者需求。隨著90、95后新生代母嬰人群的消費習慣、育兒觀念改變，一方面他們對營養健康的需求更為強烈，A2因其獨特的價值也愈發被消費者認可；另一方面用戶不再只注重嬰幼兒階段，而是逐漸轉向全家營養，注重整個家庭的健康狀況。尤其今年在疫情催化下，“營養健康”、“加強免疫力”成為全民剛需，牛奶是能夠滿足這些需求的最常見的食物，專家也呼吁大家要多喝牛奶。但喝牛奶腸胃不舒服是很對人對牛奶“敬而遠之”的主要原因，a2及時洞察到消費者需求，開發具有A2蛋白質的新品常溫奶，共筑全民健康防線，守護更多中國家庭的健康生活。

本次進博會上正式亮相的兩款新品a2牛奶全脂純牛奶及a2 Smart Nutrition兒童牛奶延續了a2牛奶公司只生產自然親和的A2蛋白質牛奶的理念，和a2嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、鮮奶一樣，只選用a2專屬牧場優質A2奶源，原裝進口而來。為了滿足兒童成長所需，a2 Smart Nutrition兒童牛奶含鈣、鋅、維生素A/D等多種營養元素。常溫奶是中國市場的重要品類，因其便于保存及隨時隨地享用，擁有廣泛的市場。此次兩款常溫奶產品的推出，標志著a2在中國覆蓋全品類、全人群的“全奶戰略”正式開啟。

以創新驅動增長，a2不斷推進創新研發，通過推出多種差異化的A2蛋白質乳品，改善部分消費者飲奶后的腸胃不適癥狀，滿足不同消費群體、不同年齡、不同消費場景所需。正如a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑所言，“后疫情時代，多位醫學專家認可并向公眾推薦牛奶，作為日常保持健康生活、提高免疫力的方案。作為一家以科學研究為核心的公司，a2牛奶公司通過‘全奶戰略’，不斷研發各種產品組合，以滿足不同消費群體在不同場景的需求。使得優質的A2蛋白質牛奶為更多中國家庭提供全家營養解決方案。這是我們在后疫情時代的目標和使命。”

從行業角度來看，除了嬰兒配方奶粉，隨著中大童規模巨大且需求旺盛，以及成人營養健康需求不斷爆發，整個消費市場迎來新風口，具有前瞻意識的頭部企業正在加緊布局。乳業高級分析師提到，“近年來，A2乳蛋白以稀奇珍貴、易吸收、更健康理念深入人心，A2乳制品市場消費規模已達100億左右。目前國內真正的高端、超高端奶粉市場份額在30%左右，仍有較大的提升空間，未來有機A2等超高端奶粉品類在中國市場發展可謂大有可為。a2針對消費者個性化的需求和對新產品的渴望，建立差異化的產品組合，也因此成為越來越多中國消費者的乳品選擇。

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回歸本質，極致的產品之道始終是a2最大的核心競爭壁壘，緊跟消費者需求和市場變化保持專注和創新，是a2無畏競爭的底氣。在全民健康理念不斷深化的今天，a2持續關注中國家庭的需求，發力“全奶戰略”，真正彰顯了頭部品牌的責任擔當和引領地位。

文章來源：母嬰行業觀察

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