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導讀：奶粉行業競爭越來越激烈，尋找新增量市場成為眾多乳企的迫切需求。其中，中童市場便是乳企們尋找到的重要新增量市場之一。據CBNData報告顯示，未來5年，中童成為最明顯的兒童人口增長年齡段，產品功能細分、產品周期延長帶來新的品類機會。母嬰用戶爭奪后置，作為“延續產品”，兒童配方奶粉可以為企業留住龐大的消費群體。同時據母嬰研究院數據表明，目前主要針對3歲以上兒童的四段奶粉市場份額占比只有10%左右，可見兒童奶粉正處于發展初期，增量空間巨大。作為A2蛋白質領導者，a2牛奶公司適時抓住這一趨勢，近日在中國市場推出了a2至初四段兒童配方調制乳粉，產品已在天貓，線下母嬰店等多渠道上架。據悉，a2四段奶粉延續a2 1-3段嬰幼兒配方奶粉的優秀配方與高品質特點，意在全面守護孩子各階段健康成長。

精準洞察消費者進階需求 ?a2全新推出至初四段奶粉

研究顯示，嬰童人群從生命初期到6歲這2000天里，成長是極為關鍵的：6個月時，抵抗力是人生最低點；3歲入園的年齡，抵抗力是人生正常水平的60%；抵抗力不足的問題一直伴隨著孩子成長初期的2000天，可見0-6歲嬰童的營養補充至關重要。同時在母嬰新消費時代，新生代父母科學喂養觀念提高，針對不同目標人群的產品細分需求愈加明顯，且更關注營養配方，對營養的需求更為強烈。基于這一市場現狀，以及洞察到兒童營養配方奶粉的增長需求，a2牛奶公司全新推出的至初4段奶粉，為中國孩子提供科學合理的營養配方。

眾所周知，a2牛奶公司的創立正是源于A2蛋白質科學研究，是一家只專注于A2蛋白質乳品的企業。新推出的至初四段亦是如此，是純A2蛋白配方奶粉，今年九月在國際權威學術期刊《兒科腸胃病學與營養》雜志（Journal of Pediatric Gastroenterology and Nutrition，簡稱“JPGN”）獨立發表的《普通牛奶與只含A2 β-酪蛋白的牛奶對中國兒童消化的影響》研究證明，只含A2 β-酪蛋白的牛奶會減輕中國學齡前兒童牛奶不耐受引起的胃腸道癥狀的同時，發現還能相應改善其認知表現。可見a2至初四段奶粉不僅給孩子帶來舒適的“喝奶”體驗，還保證了其成長和學習的全面營養，讓他們更從容地迎接3-6歲新階段的挑戰。

同時，新品延續了1-3段嬰幼兒奶粉的“強”配方，在獨特的天然A2蛋白質基礎上，特別添加了乳鐵蛋白，臨床研究顯示，攝入一定量從牛乳中分離提取的保持活性的乳鐵蛋白，能夠幫助兒童抗菌和抑菌、抗病毒等，調節機體免疫功能，增強機體抗病能力，是人體的一種多功能蛋白，對兒童的免疫系統、呼吸系統、消化系統、神經系統、血液系統等各系統的發育均有修補、保護、促進發育的作用。

此外四段奶粉還優化DHA&ARA配比助力孩子頭腦和視力發育；同時添加了益生元，和乳鐵蛋白進一步調節孩子腸道內的菌群環境，促進免疫系統的建立。最重要的是，和a2其他產品系列一樣，a2至初四段同樣不額外添加麥芽糊精，香蘭素等添加劑。好奶源搭配好配方，a2至初四段奶粉依靠精準的營養配方打造出更優秀的營養拍檔，能夠更好地幫助孩子增強自身抵抗力，滿足他們3-6歲成長與學習所需。

加碼兒童業務 ?全產品線布局驅動a2長效增長

回歸當下，母嬰產業加速迭代升級，產品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。聚焦奶粉行業，一方面是針對消費者需求的個性化和用戶對新產品的渴望，打造具有差異化的產品力；另一方面則是擴充產品線，豐富產品矩陣，覆蓋全年齡段。此次a2推出的四段奶粉正是為新競爭賽段加碼的關鍵所在。

2019財年，對于a2來說是極其重要也是備受關注的一年。在眾多外資品牌增速放緩甚至下跌的奶粉“寒冬”時期，a2不論是總營收還是嬰幼兒配方奶粉業務，業績都創下歷史新高。與此同時，a2在澳大利亞、中國和美國市場全面開花，液奶、奶粉和其他營養品等各項業務都保持強勁增長。據a2最新財報顯示，2019財年a2中國部分營收增長73.6%，至4.057億新西蘭元（約人民幣18.34億元）。其中a2嬰配粉的中國市場份額繼續增長：全球市場研究公司Kantar數據顯示，截至2019年7月14日的過去12個月里，a2嬰配粉在中國一線及重要城市的市場份額增至6.4%，遠高于上一年同期的4.8%，也高于上半財年的5.4%。

此外，母嬰研究院數據顯示，出生數下降直接導致2019上半年奶粉一二段下滑，其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%，加之2016年嬰兒潮將進入最后的三段時期，這一趨勢會直接影響到2020年，這表示未來的競爭會更加激烈，尤其是在嬰配粉領域。目前a2在中國市場的核心產品線還是嬰配粉，此前a2就曾表示，針對消費者需求的個性化和消費者對新產品的渴望，a2還將不斷豐富產品線，如即將在中國推出一款針對4~12歲兒童奶粉“ a2 Smart Nutrition?”。此次a2推出至初四段奶粉就是要在保持自己核心產品穩健增長的情況下，發力增量市場，抓住兒童奶粉的增長先機，打好品類組合拳，延長用戶消費周期，繼續提高整體份額。同時也要回歸本質，在內在做好研發、產品，外在做好品牌建設與消費者溝通，加強企業的綜合實力。

母嬰行業發展到現在，消費代際更迭，母嬰消費者需求不斷升級與細分，如何及時洞察消費者需求，更好的滿足服務消費者，是每一個母嬰品牌亟需思考的問題。在奶粉行業新的競爭格局下，a2緊抓消費需求，不斷開發新產品、升級迭代，打造優質的產品品質，將消費者與品牌戰略緊密聯系在一起。強大的企業實力，加上更懂消費者的產品策略，將進一步深化a2的競爭優勢，而未來也勢必會俘獲更多消費者的青睞！

文章來源：母嬰行業觀察

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