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米哈游持股,中國收藏卡龍頭Suplay赴港IPO
作者/玩具前沿
導語:2026年1月1日,國內收藏卡品牌Suplay正式向港交所遞交招股書,計劃在香港主板上市。

從市場地位來看,Suplay已是中國收藏級非對戰卡牌賽道的頭部玩家。旗下核心品牌“卡卡沃”是該領域首個獲得PSA、CGC等全球四大評級機構全面認證的中國品牌,這為其產品提供了關鍵的信用背書,也為品牌切入并立足國際高端市場打下堅實基礎。
據弗若斯特沙利文報告預測,全球泛娛樂商品市場規模預計從2024年822億美元增長至2029年1809億美元,年復合增長率17.1%。其中,中國收藏級非對戰卡牌市場預計從2024年62億元增長至2029年165億元,年復合增長率21.4%。
基于此,Suplay正進行業務戰略轉型。2025年前三季度,高毛利的收藏品業務收入占比已達70%,成為公司絕對的業績核心。更為亮眼的是,《哈利·波特》系列卡牌上市兩個月GMV突破5000萬元。卡牌業務驅動公司整體盈利水平顯著提升,經調整凈利潤率從2023年的11%躍升至2025年三季度的30.5%。這些數據印證了其聚焦成人高端收藏卡策略的有效性。
然而,招股書也毫無保留地揭示了其商業模式的深層風險。公司的收入嚴重依賴外部授權IP,2025年前三季度,高達95%的收入來源于此,且前五大授權IP貢獻了絕大部分。更為關鍵的是,招股書明確披露,在報告期內貢獻了最大收入的單一IP授權協議已經到期。這種對關鍵外部資源的高度依賴與不確定性,構成了其未來持續盈利能力的最大挑戰。同時,行業另一頭部公司卡游此前上市進程受阻,也預示了資本市場對此類商業模式可能持有的審慎態度。

在風險之余,招股書也勾勒了Suplay上市后的戰略布局藍圖。
其中,首要方向是持續拓展與頭部IP授權方的合作,并加強孵化自有IP。這旨在優化目前過于集中、風險較高的IP組合結構,建立更可持續的內容根基。其次,資金將投向產品創新與品類拓展。這意味著Suplay計劃鞏固其在收藏卡設計、工藝與系列開發上的研發優勢,以應對快速變化的市場偏好和競爭。第三項重點是加強銷售網絡與品牌運營,并支持全球化擴張,目標從中國本土市場領導者邁向具備國際影響力的世界品牌。
除此之外更值得注意是,在股東結構中,游戲公司米哈游作為重要投資方出現,其意義超越了單純的商業投資,更深層次的意義在于產業協同。同時也顯示出IP價值鏈的一個延伸趨勢,那就是擁有頂級數字IP的內容方,正日益重視并主動整合實體消費生態。對米哈游而言,通過與Suplay這類具備專業產品化、運營及分銷能力的平臺合作,能夠將旗下虛擬資產轉化為更具稀缺性、收藏價值的實體商品。這不僅是IP商業化路徑的延伸,更是構建更深層用戶聯結、延長IP生命周期的關鍵策略。對Suplay而言,此類合作直接帶來了高品質的IP資源與穩定的內容供給,并在產品開發、粉絲運營等層面形成深度業務協同,鞏固了其在高端收藏品市場的競爭壁壘。

綜合來看,Suplay此次赴港IPO,是中國收藏卡市場發展步入新階段的一個標志。它驗證了一個基于情感消費與價值認同的高附加值細分市場的存在。然而,其長期價值將取決于公司能否有效利用資本市場,切實化解未來風險,并成功執行其多元化與全球化戰略。
文章來源:母嬰行業觀察
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