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作者/軒羽

導語：回望即將落幕的2025年，用戶需求日趨細分、概念營銷漸遭摒棄、粗放式增長徹底退場......身處母嬰營養精細化創新新周期，唯有錘煉實打實的硬實力，才能在行業下半場站穩腳跟、行穩致遠，而嘉貝健康集團，正是這條破局之路上的優秀典范。

12月16日，嘉貝健康集團在西安隆重舉辦8周年戰略大會暨母嬰營養品典范人物頒獎盛典。本次大會以“嘉才聚勢貝啟新章”為主題，匯聚了超700位來自全球各個細分賽道的頭部供應商、渠道商及權威專家，共話行業新方向。現場集中發布了多個重磅成果，包括發起“以原料立標準，以品牌共未來”行業發展倡議、發布母嬰行業首個《乳糖酶功效應用指南》團體標準、公布CIC灼識咨詢權威認證的百適滴消化酶滴劑全國銷量第一報告，同時推出“Suiree適幼萃”“Deutsvita德敏諾”兩大全新品牌，為行業注入新動能。

尤為引人注目的是，本屆大會刷新集團參會規模、嘉賓陣容、集團業績、品牌動銷數據等多項歷屆之最！在全行業普遍感嘆生意難做、紛紛收縮求穩時，嘉貝健康卻逆勢而上，一舉創下集團發展歷程的全新里程碑。

“嘉貝健康集團的持續增長，源自對核心價值的長期堅守。”會上，嘉貝健康集團創始人、總裁況成波一語道破集團增長密碼：“即始終以渠道信任為品牌立身根本，以精準洞察為產品研發根基，以過硬產品為渠道動銷保障，以相互成就為品牌合作使命，以一營兩會三診為品牌渠道策略。”

這不僅是嘉貝健康過去成功的方法論，更是其面對未來不確定性時，主動定義發展路徑的戰略定力。

拒絕“流量焦慮”，

以“一營兩會三診”重構門店增長

當下，母嬰營養行業正經歷從規模擴張向價值深耕轉型，身處一線的渠道商首當其沖，面臨著前所未有的經營挑戰。嘉貝健康集團創始人、總裁況成波在大會分享中直言：“流量焦慮、信任焦慮、存量客戶流失，是擋在線下母嬰實體面前的三面墻，唯有通過專業服務能力建立信任壁壘，以情感連接能力強化客戶粘性，方能破解這三重困境。”

這一觀點與母嬰行業觀察聯合創始人兼CEO劉惠智的分享不謀而合，他指出，傳統門店困于客流下滑，調理型門店專業人員難培養，精品母嬰店飽受產品同質化與竄貨亂價困擾不同業態，不同角色、不同生意“各有各的難處”。

直面行業共性難題，嘉貝健康給出了進入母嬰營養精細化新周期的戰略應答——“一營兩會三診”賦能模式，旨在為合作伙伴提供從專業知識到服務能力落地的完整解決方案。

母嬰營養動銷專家、母嬰門店輔導顧問吳梅燕詳細闡釋了該模式的實踐方式。具體來看，“一營”指的是育兒顧問陪跑營，旨在通過“量身定制教+練+陪方案”幫助從業者打通銷售任督二脈，夯實服務根基；“兩會”即通過區域集中培訓與門店內訓相結合的方式，根據門店基礎能力定制輕調理課程，助力門店團隊系統掌握專業知識與銷售技能；“三診”包含經營問診、專業義診、活動巡診，旨在深入門店現場，針對性地解決經營短板、提供專業支持并指導活動落地，最終實現客流轉化與業績提升。

同時，吳梅燕還分享了河南、安徽等地案例。她表示，該模式推行后成效顯著，不僅帶動流水盈利寶導購出貨量創新高，相關會議與活動的數量、質量也均達歷史最佳，充分印證了其賦能門店增長的核心價值。

跳出“同質內卷”，

以原料+標準深挖品質護城河

產品同質化浪潮下，回歸原料本源、建立行業標準已成為破解市場亂象、實現高質量發展的核心路徑。秉持這一理念，嘉貝健康聯合行業頭部組織、媒體、咨詢機構、專家學者及全球供應鏈合作伙伴，在大會上共同發起了“以原料立標準，以品牌共未來”——母嬰營養行業原料品牌化發展倡議，旨在推動行業從原料源頭建立更高標準，通過品牌化發展推動母嬰營養領域邁向更高質量的發展階段。

這份堅守已得到市場的充分印證。CIC灼識咨詢執行董事朱芳現場發布權威數據：經全渠道數據核驗與多維度標準篩選，確認百適滴消化酶滴劑在2024年10月至2025年9月期間全渠道銷量全國第一；按2024年銷量計，確認百適滴乳糖酶滴劑全國銷量第一。這一雙重認證，不僅表明了百適滴卓越的市場競爭力與消費者的深度信賴，更證明了以優質原料為核心的產品策略的正確性。

銷量領跑的同時，嘉貝健康更致力于推動行業的規范化發展。大會現場，母嬰行業首個乳糖酶行業應用標準《乳糖酶功效應用指南》正式發布，該標準由嘉貝健康主導起草，中國食品藥品企業質量安全促進會發布，標志著乳糖酶應用在健康等領域的應用，有了科學的、標準化的指導。中國中醫藥研究促進會植物功效研究與轉化應用分會副秘書長王子龍在解讀標準時表示，標準的出臺將規范市場秩序，讓消費者明明白白選擇，為行業良性發展奠定基礎。

同濟大學營養學教授、上海市營養學會副秘書長戴秋萍的專業分享，從學術與應用角度進一步夯實了行業標準化的理論基礎。她深入淺出地科普了酶制劑在嬰幼兒營養支持領域的專業知識，強調酶制劑憑借高效、安全的特點，展現出廣闊的應用前景，并呼吁更多高質量研究成果轉化落地，造福萬千母嬰家庭。

打破“供給缺位”,

以創新產品拿捏全齡段、全場景營養

深挖母嬰家庭細分需求、打破產品同質化僵局，是嘉貝健康持續創新的核心邏輯。Vice President Asia-Pacific亞太區副總裁Olivier Breit聚焦兒童認知營養領域，在會上公布了思敏睿核心原料Memophenol?的最新研究成果。他表示，每日補充1份Memophenol，2小時即可顯著提升兒童認知功能，28天內記憶力提升21.6%。這一臨床實證為兒童腦營養產品的創新提供了堅實支撐。

基于在科研領域的持續深耕，本次大會上，嘉貝健康重磅發布了涵蓋兩大全新品牌及多款升級產品的創新矩陣，全面覆蓋母嬰家庭從基礎營養到精準調理的多元化需求。

在補鈣領域，「百適滴超金?鈣鋅VD液態飲」「思敏睿超能?鈣鋅VD液態飲」等“補鈣超新星”系列新品驚艷亮相，依托VitaVexio?微米混懸技術實現4.87倍高吸收，選用有機鈣源且無蔗糖添加，適配兒童嬌嫩腸胃；思敏睿新品「DHA藻油PS軟片凝膠糖果」及升級配方的「思敏睿冕熠護?IDP乳清蛋白直飲粉固體飲料」同步上市，進一步豐富核心營養產品線。

圍繞全家健康調理需求，BLB商學院特聘診療調理顧問、中醫藥理金牌導師秦建帶來分享，并作為集團代表發布了“Suiree適幼萃”全新品牌，推出郫健清明源方植物飲等7款產品，遵循“先通后補”的中醫調理理念，融合傳統漢方與西方草本智慧。大會現場還舉行了聘任儀式，國醫大師黃小進正式加盟，擔任適幼萃中醫配方指導首席顧問，為產品的中醫配方科學性保駕護航。

在過敏寶寶營養這一細分賽道，嘉貝健康集團首席營養官、BLB商學院首席營養調理顧問李建亮展開分享，并帶來國內首款分階無敏蛋白營養劑“德敏諾”。該產品以大米蛋白肽為低敏基底，分階設計適配不同月齡寶寶需求，實現“避敏、補養、耐受、喂養”四重守護，成功填補了敏感肌寶寶蛋白營養市場的空白。

隨著適幼萃與德敏諾的正式亮相，嘉貝健康完成了其“母嬰渠道新矩陣”的正式成形。這一涵蓋專業營養、認知健康、藥食同源、無敏營養四大領域的品牌矩陣，為渠道伙伴提供了覆蓋全場景的產品解決方案。

甄選“全球營養”,

以硬核供應鏈賦能生態伙伴

如果說前瞻性的研發是品牌的“大腦”，那么強大的供應鏈體系則是支撐品牌行穩致遠的“骨骼”。嘉貝健康很清楚，只有鏈接全球優質資源，才能構建起真正的競爭壁壘。

嘉貝健康集團供應鏈總監徐演在分享中系統闡述了集團“全球化視野+本土化落地”的供應鏈戰略。集團通過國內外雙維度生產基地布局，與荷蘭帝斯曼-瑞士芬美意、德國嘉利達、加拿大拉曼等十余家國際頂尖原料商建立戰略合作，并構建了從權威機構認證、保稅區高效清關到全鏈路溯源防偽的完整體系，確保了產品從源頭到終端的卓越品質與穩定供應，為品牌增長注入了持續動力。

最后，在大會的頒獎典禮環節，嘉貝健康對過去一年中表現卓越的全國優秀門店及代理商進行了隆重表彰，頒發了包括“年度母嬰服務卓越口碑門店”、“年度領航標桿代理商”在內的多項榮譽，以激勵合作伙伴共同成長。

展望未來，嘉貝健康將持續踐行“把全球最好的營養帶給中國家庭”的初心，以更加開放的姿態，與全球伙伴共建健康、可持續的行業生態。通過持續的技術創新、標準引領和生態共建，推動中國母嬰營養行業向更高品質、更專業化方向發展。在行業深度調整的背景下，嘉貝健康將堅持長期主義，通過系統化的戰略布局和扎實的產品矩陣，為合作伙伴提供更具價值的解決方案，共同迎接母嬰營養行業的新篇章。

文章來源：母嬰行業觀察

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