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力壓一眾實力品牌上榜,風靡年輕媽媽圈的“國產大鵝”到底什么來頭?
導讀:設計保守、品類單一、品牌名還疑似“致敬”加拿大鵝......無論從任何角度看,這家名為「保姆鵝」的國產童裝品牌似乎都難有躋身行業頭部的實力。但在這個冬天,它還是賣爆了。

數據顯示,今年10-11月,保姆鵝在主流電商平臺的銷售規模已穩步逼近億元大關,而在此前天貓公布的雙11母嬰品牌成交進度榜(10月15日-11月11日)中,保姆鵝更是力壓眾多知名母嬰品牌,成功躋身榜單第15名,增長速度可謂迅猛。
相較于成熟的成人服裝市場,兒童羽絨服賽道有著顯著特殊性。當前市場中,雖涌現出不少區域性二、三線品牌,但真正具備全國影響力、占據核心份額的一線玩家并非創立之初就專注兒童羽絨服的企業,其主要可分為兩類:一類是由成人羽絨服品牌延伸而來,比如波司登、鴨鴨;另一類是以全品類童裝為核心,將兒童羽絨服作為重要產品線的品牌,典型如巴拉巴拉等。
無論是和前者還是后者相比,成立于2020年的保姆鵝顯然都屬于新晉玩家,而其能夠在競爭激烈市場中完成“彎道超車”,產品出色的性價比無疑是起到了關鍵作用。
以品牌在京東的官方旗艦店為例,該旗艦店最熱銷的產品為「保姆鵝風墻中長款加厚兒童羽絨服」,詳情頁提到該產品的填充物為白鴨絨,絨子含量為90%,售價299,品牌還針對兒童需求優化多個細節。而在波司登童裝官方旗艦店,該價格只能買到短款的輕薄羽絨服,達到同款配置的產品價格更是高出一大截。結合保姆鵝“簡約到甚至有些簡單”的設計風格來看,品牌顯然是走的“量大管飽”的性價比路線。
這也與消費者們對品牌的印象相符,在小紅書等社交平臺搜索保姆鵝,圍繞其出現的關鍵詞均為穿著暖和、填充足,筆者也特地咨詢了身邊幾位購入該品牌羽絨服的家長朋友,給出的反饋也高度趨同。
除了產品力打底,精準的營銷推廣更是品牌快速起量的關鍵推手。線上端,品牌聚焦淘寶、抖音等主流電商平臺,通過達人直播、店播提升轉化;線下端,瞄準分眾電梯媒體、北京熱門地鐵站等場景投放廣告,直接觸達寶媽等目標群體。營銷中,品牌以“天貓單品銷量 No.1”“高端兒童羽絨服全國銷量領先”等數據背書增強信任,更在秋冬銷售旺季前提前布局廣告,配合大促節奏形成聲量峰值,再借助用戶口碑在母嬰圈自然擴散,快速積累人氣。
綜合來看,保姆鵝的走紅,更印證了母嬰消費群體理性消費的回歸。《2025年秋冬淘寶服飾白皮書》顯示,消費者購買羽絨服的五大驅動因素中,功能性(23%)、材質(19%)、價格(18%)等理性因素占據主導,性價比成為核心決策點。母嬰消費者不再盲目追逐品牌溢價,而是更看重“核心功能+合理價格”的匹配度。
同時,盡管母嬰產業的存量競爭愈演愈烈,但細分賽道仍有突圍空間。即便頭部品牌已占據主要市場,聚焦單一品類深耕核心需求,新銳品牌仍能找到差異化機會。但仍應注意的是,隨著頭部品牌下沉布局、同類新銳品牌跟進,價格戰或將加劇,而保姆鵝在設計辨識度、品牌護城河、供應鏈深度等方面的短板,可能成為其后續進階的掣肘。
細分賽道的機會雖在,但短期流量與銷量的爆發不等于長期競爭力的確立,唯有在產品迭代、品牌沉淀、供應鏈優化等方面持續深耕,才能實現從“短期爆款”到“長期品牌”的跨越。
文章來源:母嬰行業觀察
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