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導(dǎo)讀：從孩子王、愛嬰室、孕嬰世界到小飛象、中億孕嬰童、華恩嬰貝兒……今年中國母嬰頭部連鎖門店擴張布局集體提質(zhì)提速。

這些企業(yè)大手筆布局背后暗藏了哪些母嬰行業(yè)新趨勢？為何這些母嬰連鎖可以講出增長新故事？未來中國母嬰市場又可能出現(xiàn)什么格局？結(jié)合各玩家的具體布局和布局特點，一起拆解來看：

（1）孩子王：下沉市場與高線城市兩手抓

盤點孩子王從開年至今的布局，可以發(fā)現(xiàn)，其核心還是圍繞著三擴戰(zhàn)略（即擴品類、擴渠道、擴業(yè)態(tài)）來謀篇布局。聚焦新店開設(shè)，具體落地上采取的是下沉市場與高線城市兼顧，大店、小店、加盟等多元業(yè)態(tài)均有推進(jìn)，例如3月孩子王精選店在河南汝陽、河南靈寶、江西高安、湖北秭歸同開；4月，孩子王自營優(yōu)選小店在深圳、上海、杭州一齊開業(yè)；6月，孩子王Kidswant Ultra店在上海正式開業(yè)。

另根據(jù)孩子王財報，截至2025年上半年，孩子王全國門店總數(shù)超過1300家，自營大店、樂友直營與托管加盟店、孩子王及樂友加盟店、孩子王自營優(yōu)選店、倉店數(shù)量分別為502家、540家、232家、16家、14家。其中，加盟精選店是孩子王今年的主力方向之一，今年規(guī)劃的目標(biāo)達(dá)到500家，并實現(xiàn)在安徽、河南、湖北、陜西、河北、江西等六大省份覆蓋。

（2）愛嬰室：拓展地域覆蓋與深扎原有市場兼顧

愛嬰室今年則主攻優(yōu)勢區(qū)域和高潛力市場，上半年以“多地多店齊開”模式加速門店網(wǎng)絡(luò)拓展優(yōu)化，下半年則采取“區(qū)域核心城市+重點商圈”雙規(guī)擴展策略，深入高人氣城市。

據(jù)愛嬰室財報數(shù)據(jù)，今年1-6月，愛嬰室在全國22個城市新開34家門店，其中包括在淮安、揚州等地開設(shè)的區(qū)域首店，7-9月，愛嬰室又新開72家門店，覆蓋華東、華南、華中三大地區(qū)，截至第三季度末，愛嬰室旗下門店數(shù)量已達(dá)516家，加上已簽約待10-12月開業(yè)18家門店，愛嬰室今年門店數(shù)量有望突破534家。

值得注意的是，愛嬰室今年還重點押注了玩具潮玩品類，并規(guī)劃落地了相應(yīng)的門店布局，例如今年3月，與萬代南宮夢合作，在蘇州開設(shè)首家萬代拼裝模型店；10月和11月，又相繼在長沙和沈陽開設(shè)了兩家高達(dá)基地線下店。此外，愛嬰室今年繼續(xù)探索門店多維優(yōu)化，在3月推出了首家全新形象門店，尤其是選品策略從“嚴(yán)選”進(jìn)階為“精選”。

（3）孕嬰世界：高速拓展覆蓋

加速開店的還有孕嬰世界，從核心商圈到縣域中心，實現(xiàn)多重覆蓋。在新開門店數(shù)量上，孕嬰世界在6-10月保持著月均30+的速度，如6月，在云南、安徽、江西、四川、重慶、貴州等省份開設(shè)約30家新店；8月，云南、湖北、江西、四川、貴州等地30余家新店落成；10月，在云南、安徽、湖北、江西、四川、重慶、貴州等地再開超30家門店。

在市場覆蓋上，孕嬰世界今年連拓多省，6月宣布進(jìn)軍西北市場（甘肅、青海、寧夏），8月其浙江子公司正式開業(yè)，需要注意的是，孕嬰世界重點布局浙江市場的目的不止在于拓展單一省份的母嬰市場，而是聚焦華東地區(qū)或者說整個長三角市場占位。從四川到渝黔云皖鄂贛再到覆蓋11省，孕嬰世界旗下門店數(shù)量突破2700家（截至2025年6月）。

（4）小飛象：一年開店超1000家

在新開門店數(shù)量上，小飛象更是“一騎絕塵”，2024年底，小飛象旗下門店數(shù)量為1200余家，而根據(jù)其公布的最新數(shù)據(jù)，今年11月20日，小飛象門店數(shù)量達(dá)到2500家。今年小飛象采取的是多地多點同日齊開的形式，例如6月59城115家門店、7月39城56家門店、8月20城33家門店、9月21城39家門店、10月32城55家門店、11月22城35家門店同開。

與此同時，小飛象也完成了新的省份拓展布局，7月進(jìn)軍湖北市場、10月小飛象江西分公司成立、11月小飛象東三省分公司開業(yè)。截至11月20日，小飛象已覆蓋陜西、河南、山西、青海、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、新疆、山東、河北、福建、浙江、江蘇、黑龍江、湖北、吉林、江西、遼寧、安徽、四川全國20個省份。

（5）中億孕嬰童：再拓6省布局

今年省域布局相對迅猛的應(yīng)該屬中億孕嬰童，從1月入駐云南市場到9月再拓浙江和福建市場，再到11月先后成立江西分公司、安徽分公司、新疆分公司，覆蓋省份也從10省增長至16省，門店數(shù)量規(guī)模從年初的超2200家擴增至近3000家。

除了上述母嬰頭部連鎖外，今年還有不少母嬰頭部連鎖以及聯(lián)盟實現(xiàn)了市場規(guī)模體量再擴張，例如2025年安徽皖嬰?yún)R、浙江臺州仟貝以及五大連鎖、濟寧王子羊、寧夏寶貝百分百、河南寶貝在線等紛紛加入寶貝天下，截至11月1日，寶貝天下合計門店數(shù)量超4500家，規(guī)模體量超100億元；媽仔谷目前門店數(shù)量突破1340家；9月，華恩嬰貝兒宣布成立臨沂一區(qū)、臨沂二區(qū)、濟寧一區(qū)子公司，同時，全國20余省門店總量突破5000家，10月，華恩嬰貝兒湖北大區(qū)與武漢五大連鎖（武漢小悅町、枝江愛貝兒、寶貝一家親、宜都點點愛、好朋友）簽署準(zhǔn)直營合作協(xié)議……

綜上，今年頭部母嬰連鎖加速擴展布局勢頭明顯，均力求搶占更大市場“蛋糕”。細(xì)究來看，三大相關(guān)趨勢已然顯現(xiàn)：其一，母嬰渠道集中化趨勢愈演愈烈，蓋因規(guī)模化有助于在供應(yīng)鏈端占據(jù)更大優(yōu)勢，從而在價格等多維度塑造更強競爭力；其二，伴隨著即時零售熱度飆升、線上紅利見頂，線下零售正在復(fù)蘇，使得母嬰連鎖拓展線下布局的積極性更高；其三，當(dāng)人口紅利退去，精細(xì)化運營、差異化打造、多渠道聯(lián)動已成為越來越多母嬰連鎖在加速擴增的必備運營要素。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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