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導讀：2025年，錨定細分場景深耕發力，已成為嬰童洗護品牌破卷迎增的不二之選。

從潤本暢銷的電熱蚊香液到海龜爸爸熱賣的小光盾防曬霜，再到兔頭媽媽狂銷的兒童奧拉氟牙膏，“場景爆品”正通過喚起具體且實感的場景需求共鳴，快速實現心智擊穿，助力品牌高效掘金。

通過拆解相關成功案例，或許我們可以一窺嬰童洗護品牌應如何通過場景專研打造爆款產品，推動自身進一步爆發：

（1）兔頭媽媽：多維發力搶占兒童防齲管理場景

隨著新生代父母對寶寶的關注越來越細節和周密，兒童口腔健康管理被提到了更重要的位置。這一變化背后則是居高不下的齲患率，據第四次全國口腔健康流行病學調查數據，我國5歲以下兒童的乳牙齲患率已高達71.9%。

聚焦這一趨勢場景，兔頭媽媽通過原料、研發、功效等多維度的深耕來強化其兒童奧拉氟防蛀牙膏的產品力，以贏得消費者信任，最終成功打造出熱銷爆款，如在原料上不僅率先引入德國有機奧拉氟，還與江南大學、浙江省質量檢測研究院等科研院所合作創新研發出新一代高純奧拉氟；研發上，兔頭媽媽考慮到不同年齡階段兒童的牙齒與口腔生理狀態存在差異，采用了分齡分劑量的設計；功效上，兔頭媽媽還通過臨床驗證評估牙膏的安全性、防蛀時長、牙菌斑指數變化、防齲率效果等指標。

（2）海龜爸爸：以防曬場景再細分開啟深度創新

科學防曬知識的日益普及，使得越來越多父母意識到防曬其實是兒童皮膚日常護理的必備一環，嬰童防曬這一細分場景賽道也隨之飛速崛起，據第三方數據，2025年1-9月，主流電商平臺嬰童防曬品類銷售額同比增長51.5%。

而早在2019年，海龜爸爸就開始深耕兒童防曬市場，并依托科研創新與防曬場景再細分不斷升級創新防曬產品。以其天貓店鋪銷量第一的小光盾Pro兒童防曬霜為例，海龜爸爸依托Hi!papa羲和實驗室（兒童抗光損護膚實驗室）和國際專業研發團隊，一方面從研發維度精益求精，不斷升級其中的獨家防曬專利，以實現全波段防曬，同時融入專研的防水抗汗專利，以應對戶外運動和水上運動等細分防曬場景，此外，還通過添加雙重植萃以實現養膚抗光損；另一方面，從臨床實證等維度給足消費者信心，如獲得國家藥監局授予的兒童防曬特證、通過383項權威檢測、三甲醫院的臨床功效實證有效改善曬傷曬黑。

（3）潤本：母嬰護理與驅蚊生意交叉筑就安全心智

驅蚊產品可以說是夏季的剛需，但產品類型眾多，如驅蚊貼、蚊香、花露水等等，參與企業也眾多且市場集中度偏低。

潤本作為后進入者，其能在驅蚊行業中站穩腳跟，核心得益于其重點發力的是母嬰護理驅蚊場景。例如其爆款產品電熱蚊香液，采用低濃度的氯氟醚菊酯、無煙無灰無香精的溶劑、防燙阻燃的加熱器，核心主打既安全又有效。此外，潤本還通過80種致敏成分未檢出、4項重金屬檢測合格等安全說明，強調對易敏體質人群的安全性。

除了防齲、防曬、驅蚊之外，深入母嬰家庭生活日常，還有很多品牌找到了可以挖潛的細分場景，例如在嬰童洗發沐浴露二合一充斥市場的時候，貝德美推出了1歲+兒童專研的藍甘菊洗發水，搶先滿足消費者專用需求，現在仍常居電商平臺嬰童洗發水爆款榜單和母嬰用品熱賣榜單前列；兒童游泳場景下，聚焦父母們擔心含氯水質會對兒童皮膚頭發造成損傷這一具體痛點，貝德美推出除氯專用的兒童游泳洗發水；再如圍繞寶寶睡眠前護理場景，已有一些品牌推出助眠洗護產品，像Bloom & Blossom Baby睡前流程套裝、Nala's Baby睡眠系列等，通過采用有鎮靜效果的香味或植物提取成分來輔助舒緩寶寶情緒，實現助眠效果。

綜上，不難發現，品牌通過細分細分再細分方式突圍的核心在于差異化，場景細分只是手段之一。換言之，無論是分場景抑或是分性別、分齡、分肌、分部位，除先發切入細分賽道占據先機外，更重要的是品牌能否依托科研創新與信任構建，精準滿足消費者的特定痛點，而這才是長期比拼過程中決勝的關鍵。

文章來源：母嬰行業觀察

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