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導讀：今天的線下母嬰渠道，正站在變革的十字路口。

從全國性頭部連鎖的跑馬圈地，到地方區域龍頭的抱團取暖，線下母嬰渠道的市場格局正在被重塑。

擴張蔓延，多家線下母嬰渠道加速整合

在出生率下降、市場消費疲軟及行業內卷加劇的背景下，頭部母嬰連鎖企業紛紛開啟全國圈地擴張模式，試圖通過擴大市場份額來強化品牌影響力。?

比如孕嬰世界繼去年進軍江西、浙江市場后，今年又馬不停蹄地布局“甘青寧”地區，業務版圖持續向西延伸；小飛象擴張節奏更快，今年在進駐湖北、浙江、江蘇、福建后，又陸續新擴遼寧、安徽、江西三個省份，南北區域同步發力；而中億孕嬰在今年年初新拓福建、浙江、新疆三大區域后，又提出開啟福建、浙江、新疆、江西、廣西五省的擴張目標，區域滲透速度持續加快。?

與頭部連鎖高舉高打的全國擴張戰略不同，地方龍頭母嬰連鎖選擇通過聯合共建凝聚區域力量。 濟寧王子羊、濟南家佳愛嬰、諸城貝倍佳、青島皇家貝貝在青島聯合成立“山東寶貝天下”，并同步接入全國母嬰聯盟平臺寶貝天下。江陰樂茵、宿遷優益母嬰、南通金晶嬰童等十三個地市的母嬰連鎖，在江蘇組建起江蘇母嬰聯盟—母茵薈盟，通過采購協同、營銷聯動、管理共享等直接降低成員運營成本，提高市場競爭力。 東北的整合浪潮亦同樣澎湃。黑龍江貫日、吉林王子羊、遼寧媽咪購也于10月發起東三省貫日嬰童聯盟，合力將東北母嬰零售行業推入資源整合大勢。

競爭升維，擴張背后兩大趨勢凸顯

通過梳理上述母嬰連鎖企業的擴張路徑，我們可以清晰地看到，當前母嬰渠道的整合并非盲目擴張，而是在行業變局下的戰略升維。其背后反映出兩大關鍵趨勢：

?一是從“各自為營”到“互利共贏”，競爭邏輯發生根本改變。不論是全國性大連鎖的攻城略地還是區域連鎖的聚合反擊，其本質都是對優質客源與市場份額的再爭奪。這一轉變也意味著，線下母嬰渠道競爭已從過去的單店運營能力比拼，升級為供應鏈效率、區域覆蓋與協同能力的體系化較量。?

二是行業終局指向規模化與集中化，整合已進入深水區。在2023年，新母嬰店走訪線下母嬰市場，與從業者談及如何看待渠道整合風潮時，部分從業者還表示，整合多是被逼無奈的選擇，該模式也將難以維系。但在短短兩年后，席卷行業的整合浪潮便打破了這種論斷，這也印證了任何行業走向成熟，市場集中度的提升都將不可避免的行業定律。?

在此趨勢下，不禁會讓人產生誰能從這場整合大潮中跑出來的疑問？?

而該問題的答案還需回到線下母嬰零售運營的核心三要素上，即穩定的商品供應鏈、專業的用戶服務力及高效的運營效率。?

由此可見，渠道整合的表象是圈地擴張，但最終比拼的仍然是對“人、貨、場”的深度運營與價值重塑能力。唯有能參透這一底層邏輯的母嬰零售企業，才能在喧囂的整合潮退去后，依然屹立潮頭。

文章來源：母嬰行業觀察

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