快訊
 母嬰行業觀察

 熱文

1億用戶、千元月充!銀發短劇攻占爸媽手機?
2025-11-12 20:29

央企也卷不動?康養行業陷入“賠本賺吆喝”困局
2025-11-27 11:50

母嬰日報 | 孩子王線上APP覆蓋海南地區;天貓國際發布雙11母嬰、營養健康行業現貨首日成交榜;又一外資奶粉宣布進軍中國市場
2025-10-24 18:44
母嬰品類接棒美妝,成李佳琦直播間新C位?
導讀:“除美妝外,李佳琦直播間的母嬰與寵物類目的增速將非常亮眼。”李佳琦直播間選品負責人在談及今年雙11大促爆品趨勢時的表述并非空穴來風。
事實上,早在去年雙11,母嬰品類就已用強勁數據提前釋放增長信號——據收官數據顯示,2024年雙11,該類目整體銷量增長近50%,多款產品脫穎而出,成為直播間的熱銷TOP5。
從“潛力股”到“頂梁柱”,母嬰品類正在李佳琦直播間的流量版圖中加速崛起,其能否接棒美妝成為新C位,成為母嬰產業關注的焦點。
回顧李佳琦直播間的母嬰布局,其野心早在2021年便已顯露。那一年的母嬰專場首秀實現了口碑與銷量的雙豐收,不僅驗證了母嬰品類在直播間的巨大潛力,更標志著其選品戰略從美妝、個護等核心優勢品類,向更廣闊的家庭消費生態的首次成功跨越。
此后,直播間的母嬰品類從“偶爾亮相”逐步走向“常態化布局”:母嬰專場的頻率與時長持續增加、坑位數量與價值顯著提升,并與眾多頭部品牌與新銳國貨建立起深度綁定,通過定制化組合、限定新品首發等模式,在多個細分領域成功打造出爆款標桿。
如今來看,李佳琦直播間的母嬰專場已形成“大促節點重點推+月度常規專場補位”的節奏,也正是基于這種高頻次、全場景的布局,讓母嬰品牌逐步從補充類目升級為核心增長極。
聚焦今年雙11,早已呈現“未開先火”的態勢。早在官方大促啟動前一個月,李佳琦直播間的母嬰品類預熱便早已拉開帷幕,通過上線雙11母嬰好物前瞻、開啟母嬰爆品預約通道等一系列動作提前鎖定用戶需求,并成功聚焦了市場的早期關注。
從參與品牌陣容來看,今年雙11李佳琦直播間的母嬰品牌矩陣進一步擴容,且覆蓋了母嬰多個核心細分賽道。據不完全統計,目前合作品牌包括BeBeBus、DearMom、丸丫、Babycare、Witsbb健敏思、Ddrops滴卓思、little tiny、EMXEE/嫚熙、宜嬰、戴可思、newpage一頁、貝德美、孕貝、貝易、Hape等,幾乎覆蓋從孕期到學齡前兒童的全周期需求。
不過,盡管母嬰品類在李佳琦直播間展現出迅猛的增長勢頭,但想要真正接棒美妝成為“絕對C位”,仍需跨越母嬰品類特性與直播運營邏輯碰撞出的挑戰。
具體來看,母嬰產品的消費邏輯更為復雜,其一,決策鏈條長,信任成本高,單一的流量曝光難以直接轉化;其二,需求碎片化,生命周期分明,這意味著直播間需在運營中持續解決用戶迭代與需求煥新的命題;其三,品控零容錯,輿情風險高,任何成分爭議、設計缺陷或資質問題,都可能瞬間引爆信任危機;其四,爆款生命周期短,迭代壓力大,與經典美妝大單品的長周期爆款模式不同,母嬰爆款極易受育兒理念升級、技術迭代影響。、
盡管挑戰客觀存在,但李佳琦直播間對母嬰品類的戰略傾斜,已向市場釋放出強烈信號,即母嬰消費潛在的客單價與用戶忠誠度價值,有望被重新評估。
文章來源:母嬰行業觀察
版權聲明:轉載母嬰行業觀察的原創文章,需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手(微信號:zhangxiaoxian1015)。違規轉載法律必究。
掃描二維碼,第一時間獲取母嬰行業的資訊和動態。
從此和母嬰行業觀察建立直接聯系。
相關推薦
參與評論
本欄目文字內容歸myguancha.com所有,任何單位及個人未經許可,不得擅自轉載使用。
Copyright ? 母嬰行業觀察 |  京ICP備12043030號-6