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導讀：作為嬰童用品的四大分支之一，與頻繁更換的奶瓶奶嘴、日常高消耗的洗護產(chǎn)品以及高客單價的出行品類相比，嬰童睡眠品類長期保持相對低調(diào)的狀態(tài)，用戶需求也多是“夠用即可”。

然而當下，嬰童睡眠市場正在從“隱性剛需”向“顯性賽道”加速轉(zhuǎn)型。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年4月，兒童床品/家紡品類在一眾母嬰細分品類中表現(xiàn)亮眼，銷售熱度環(huán)比上月增長達85%。這一數(shù)據(jù)背后，不僅印證了年輕一代母嬰用戶多元需求的進階與細化，更預示著兒童睡眠經(jīng)濟在抖音生態(tài)中逐漸形成新的增長極。

來源：飛瓜數(shù)據(jù)

聚焦品類維度，今年4月，被子、枕頭、睡袋/防踢被等細分品類在抖音電商銷售占比最高。

其中，被子品類的消費升級趨勢顯著，天然材質(zhì)與功能設計成為產(chǎn)品熱銷密碼，諸如采用有機棉、大豆纖維、玉米纖維等新型環(huán)保材質(zhì)以及植入恒溫控溫、防螨抗菌等科技功能的高端產(chǎn)品線呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

枕頭品類則以健康護頸為核心賣點，正經(jīng)歷從基礎寢具向?qū)I(yè)護頸解決方案的戰(zhàn)略升級。通過梳理發(fā)現(xiàn)，在抖音電商平臺，分齡分區(qū)設計成為家長選購兒童枕頭的焦點，新生兒階段、幼兒階段以及學齡階段，分別對應防偏頭定型枕、護頸枕和頸椎牽引款。

睡袋/防踢被在抖音平臺的爆火，本質(zhì)上是解決了當代家長夜間育兒的核心痛點，如夜間頻繁踢被易著涼、傳統(tǒng)蓋被存在窒息風險等。基于此，將基礎睡袋迭代升級為多功能產(chǎn)品，春秋季可拆卸袖套的設計、雙向拉鏈快速穿脫功能以及襠部暗扣方便換尿布等細節(jié)創(chuàng)新。

立足品牌層面，早期，縱覽嬰童睡眠賽道，良良、全棉時代、好孩子等品牌牢牢占據(jù)著市場主動權(quán)，而今，“后起之秀”卡伴在抖音平臺的爆火值得關注。資料顯示，卡伴成立于2016年，產(chǎn)品線涵蓋洗護和睡眠家居兩大領域，截至目前，其已經(jīng)稱得上是睡眠家居賽道的黑馬品牌，曾多次登上抖音電商平臺母嬰行業(yè)月度熱銷榜單。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，夏季新品恒溫防踢護肚被、夏季兒童涼感家居服為卡伴品牌4月熱賣產(chǎn)品。這背后，兩個極具潛力的行業(yè)機會點愈發(fā)清晰地浮現(xiàn)出來。

一是季節(jié)性產(chǎn)品在母嬰消費領域的長期增長潛力不容小覷。當前來看，用戶端聚焦場景細化的分季節(jié)性需求愈發(fā)旺盛，隨著氣溫的逐步攀升，家長們對寶寶夏季睡眠及日常穿著用品的需求迅速轉(zhuǎn)變，貼合季節(jié)特性針對性研發(fā)的產(chǎn)品往往在相應時節(jié)能快速打開市場，其中，卡伴的夏季新品恒溫防踢護肚被便精準解決了夏季夜間踢被著涼的痛點。同樣的，夏季兒童涼感家居服也滿足了高溫下舒適體感的迫切需求。

二是功能性產(chǎn)品在兒童睡眠市場已展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。近幾年，譬如智能監(jiān)測、環(huán)境調(diào)節(jié)、人體工學、安撫助眠等一類高端功能性睡眠產(chǎn)品受到市場熱捧，年輕一代爸媽對產(chǎn)品實際功效的重視一度超過了對價格的敏感。恒溫防踢護肚被的防踢設計與恒溫功能，以及兒童涼感家居服的涼感特性，都是圍繞提升寶寶生活體驗、解決家長育兒痛點而打造。此外，像是卡伴在3月熱賣的兒童分區(qū)枕則主打科學生態(tài)護頸，進一步印證了功能性創(chuàng)新在嬰童睡眠行業(yè)的強勁驅(qū)動力。

綜合來看，兒童睡眠用品之所以能在抖音電商平臺成為流量新貴，關鍵在于產(chǎn)品功能與育兒痛點、場景體驗的深度綁定，但長遠來看，如何將流量和銷量轉(zhuǎn)化為品牌力和忠誠度，是品牌接下來要思考的事情。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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