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拆解TOP TOY一季度雙螺旋戰略:從“強自研”到“賣全球”
導讀:據名創優品發布的最新財報顯示,2025年第一季度,旗下潮玩品牌TOP TOY總營收同比增長59%至3.4億元,其中,還有兩大關鍵數據值得關注,一季度,TOP TOY自研產品占比首次超過40%、TOP TOY搪膠毛絨系列暢銷海外,占海外總銷售額35%。
作者:谷子經濟觀察
一系列亮眼成績背后,似乎展現了一條極為清晰的潮玩進階戰略路徑,即以自研產品為內核,以全球化運營為外延的雙螺旋增長模型。
1、自研產品占比迎來新突破,爆款缺失依舊無解?
在潮玩行業從野蠻生長邁向理性繁榮的新階段,自研產品逐漸成為區分短期玩家與長期主義者的關鍵標尺,其核心價值體現在三方面,構建差異化競爭力、掌握產業鏈話語權以及沉淀品牌資產。以2025年一季度的品牌動態為例,TOP TOY在產品結構上實現重大突破,自研產品占比首次超過40%,這一數據無疑印證了品牌戰略布局的階段性成功。
事實上,自品牌創立之初,TOP TOY便以打造全球潮玩集合品牌為戰略定位,推出7:3的產品搭建模式,即70%的全球外采IP+30%的原創自研IP。這一前瞻性布局,既巧妙借勢熱門IP的市場號召力快速打開知名度,又為自研IP預留更多試錯空間和發展可能性。
時間回到2021年,TOP TOY首次推出三款限量款自研IP,Twinkle、Tammy和Yoyo,此后,TOP TOY沿著這條道路持續深耕,不斷完善自研產品體系,陸續推出BUZZ、大力招財、卷卷羊、達摩、藏物精靈VERA、可可少女等多個原創IP。
然而值得深思的是,盡管TOP TOY在今年Q1實現自研產品占比首超40%的亮眼成績,但核心爆款仍較為依賴三麗鷗、寶可夢等授權IP,相較之下,其自有IP雖在整體產品矩陣中占比顯著提升,卻至今都尚未誕生現象級爆款,即便是較早期推出的Twinkle系列,也未能復刻像泡泡瑪特MOLLY的破圈效應。
2、全球化加速啟航,狂飆出海能否再造增長神話?
在全球化浪潮與文化消費升級的雙重驅動下,中國潮玩品牌不再滿足于零散的海外訂單,也因此,這兩年,潮玩出海加速從早期的零星試水邁向如今的規模化突圍新賽段。譬如TOP TOY,在國內市場站穩腳跟后,也將目光投向了更為廣闊的海外市場。
縱覽TOP TOY的全球化征程,其出海布局始于2024年。早在2024年8月,TOP?TOY便以店中店的形式入駐名創優品印尼雅加達Central Park旗艦店,同年10月,TOP TOY在泰國曼谷正式開出海外首家獨立門店。
據悉,今年3月,TOP TOY官宣啟動“中國潮玩,逐浪全球”的戰略升級計劃,宣布未來五年將覆蓋全球100個國家核心商圈,開設超1000家門店,并聯合產業上下游成立“中國潮玩出海聯盟”。至此,TOP TOY正式吹響了全面進軍海外市場的號角。
看似一片光明的前景背后,一個現實問題也縈繞在從業者的心頭,當出海從可選項變為必答題,面對文化差異、巨頭壟斷等多重挑戰如何走好走穩?TOP TOY在國內建立起來的先發優勢又能否轉化為國際市場的長期增長?
站在產業維度審視,不可否認的是,TOP TOY“強自研+賣全球”的雙螺旋戰略探索,不僅是企業自身突圍的關鍵抓手,更為整個中國潮玩行業突破發展瓶頸提供了寶貴的樣本參考。
文章來源:母嬰行業觀察
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