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周四

201910

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 快訊

  • 多家母嬰品牌上榜中國消費名品名單

    近日,中國工業和信息化部消費品工業司發布2025年度中國消費名品名單公示,其中:企業品牌165個上榜,包括歷史經典、時代優品、新銳潮流三類,妙可藍、安踏、361°多入選時代優品品牌,三只松鼠入選新銳潮流品牌;區域品牌76個上榜,包括呼和浩特乳制品、富平山羊奶等;特定人群適用品牌35個上榜,包括適老、婦幼和助殘三類,其中婦幼產品上榜的品牌有童泰、紅色小象、紐強、好孩子、青蛙王子、良良、合生元、和氏、圣元等25個。

    3小時前
  • 優博瑞霂澄清:旗下產品未使用涉事ARA原料

    近日,針對ARA原料風波,優博瑞霂(圣元旗下)表示,優博瑞霂產品所用ARA油脂粉由圣元國際旗下美泰科技(青島)股份有限公司供應,原料逐一入廠檢測合格后方投入生產,每批次成品均檢測蠟樣芽孢桿菌,檢驗合格后才放行出廠。

    3小時前
  • Arla回應:全線產品均未和涉事供應商合作

    近日,針對ARA原料風波,Arla表示,全線產品均未和此次事件中的供應商合作,也不涉及其相關的原料;Arla全線產品使用的ARA油脂原料不受蠟樣芽孢桿菌及相關毒素影響,無任何原料問題。

    3小時前
  • a2表示,旗下產品未使用涉事ARA原料

    針對近期ARA原料風波,a2表示,a2系列嬰幼兒配方奶粉產品(包括a2至初、a2紫白金、a2紫曜和a2呵護金裝)全部在新西蘭本土生產,不使用涉事的問題ARA原料。The a2 Milk Company旗下的a2品牌系列嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉等全系列產品與此次召回事件沒有任何關系,消費者完全可以放???。


    3小時前
  • 爺爺的農場沖擊港股IPO

    1月5日,據港交所披露,爺爺的農場國際控股有限公司向港交所主板遞交上市申請,招銀國際為獨家保薦人。營收方面,爺爺的農場2023年營收6.22億元,2024年增至8.75億元,同比增長40.6%。截至2025年9月30日止九個月,營收達7.80億元,較上年同期增長23.2%;凈利方面,爺爺的農場2023年經調整凈利潤凈額為7590萬元,2024年增至1.03億元,截至2025年9月30日止九個月為9010萬元。

    3小時前

 母嬰行業觀察

新西特執行總裁宋海華:直面變革深水區,無品牌等于慢性死亡

產業

察察

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2025-04-24 08:53

導讀:當行業步入"低增速、高競爭"的存量博弈階段,渠道終端與品牌方的雙輪驅動比任何時候都更關鍵。門店如何在紅海市場中重塑價值坐標?品牌又該怎樣激活渠道勢能?4月11日,由母嬰行業觀察主辦的「出路·新渠道大會&增長品類大會」上,新西特執行總裁宋海華帶來《直面變革深水區—母嬰渠道的生存之問?》主題分享,以下為精彩演講內容:



當下行業正處于變革深水區,大家不應焦慮,而應直面變革問題。目前,母嬰渠道直面變革深水區時遇到的致命誤區是“貨架即渠道”思維失效難題及消費者信任度跌破警戒線問題,原來母嬰店老板只需把商品從經銷商倉庫搬到貨架就能賺錢,但現在這種方法已經行不通了。轉型的關鍵在于從“商品搬運工”到“解決方案提供商”的基因重塑,母嬰渠道要轉變思想,因為紅利期已過。

“商品搬運工”到“解決方案提供商”,這就需要門店真正站在用戶視角,把握消費者核心需求,通過前瞻選品與專業服務構建核心競爭力,為用戶提供價值。檢驗服務質量的重要指標,就是看客戶購物后是否愿意向朋友推薦此家門店。


目前行業最大的痛點是部分從業者會把營養品當藥品賣,但營養品的本質是對健康的投資,而不是治病,營養品的終點也不是藥房的貨柜,而是媽媽心智的選擇。想要獲取媽媽心智,一是門店要為消費者提供價值,強化母嬰用戶信任;二是營養品品牌對母嬰用戶持續的心智種草。

對此,新西特給出的解決方案是“防護養”的體質營養,通過傳播“防護養”的概念,可以助力母嬰店突破奶粉低利潤難題的同時,為母嬰用戶提供更多健康養育的選擇。此外,我認為門店看待消費者的方式也因改變,以前可能是上帝,但現在應該把其變為粉絲。


深水區改革時一定要進行品牌心智教育。營養品戰爭終極戰場的殘酷現實是無品牌等于慢性死亡。今天不投入品牌建設,明天就會被貼上“雜牌集合地”的死亡標簽。可以看到,2023年母嬰營養品TOP10品牌市占率提升至68%、長尾品牌淘汰率超40%,85后媽媽選購營養品時品牌信任度權重占比達57%,非品牌產品售后糾紛率是品牌產品3.2倍,這些都證明了品牌的重要性。


新西特深耕中國市場十年,始終堅持“大品牌”戰略,作為澳大利亞最大制藥集團旗下的自有品牌,所有產品均為自主研發。新西特進入中國做的第一件事情就是立足中國市場國情,通過邀請明星代言、贊助電視綜藝等形式提升新西特乳鐵蛋白產品的知名度和曝光率,在多維舉措的助推下,新西特乳鐵蛋白已經做到中國銷量第一。


新西特為什么會選擇乳鐵蛋白作為主推產品?一方面是乳鐵蛋白是唯一被選擇加入嬰配粉中的免疫營養成分;另一方面是新西特在乳鐵蛋白領域有較強的專業背書,技術創新領域,新西特取得了乳鐵蛋白提煉工藝發明專利,能使產品純度達到98%;口碑銷量方面,新西特獲得權威機構弗若斯特沙利文授予的“新西特乳鐵蛋白中國銷量第一”市場認證;而在實效驗證方面,新西特旗下產品還成功通過了斑馬魚實驗的數據驗證;新品開發上,新西特還聯合北京大學第一醫院的楊艷玲教授,共同開發出土澳小鎮系列新品。


在渠道賦能方面,新西特采取了一系列行之有效的舉措。新西特一邊創新性地推出了“三碼共生防控系統 + 百度 AI 營銷助手 + 藍光俱樂部”的組合方案,為門店專業賦能;另一邊積極開展品牌推廣活動,通過邀請知名明星代言、舉辦行業峰會以及進行大規模廣告投放等方式,全方位提升品牌影響力,深度強化用戶對品牌的認知與記憶。值得一提的是,2025第二季度,新西特將啟動“為愛養育”全國項目,通過頂級資源背書、門店賦能計劃、流量反哺機制,為渠道提供一次重新定義“門店價值”的機會。


市場仍然旺盛,數據顯示,2024年母嬰家庭消費支出中體質營養板塊同比增長28%,但機會只留給有準備的人。因為家長愿意為“科學育兒”買單,但前提是我們提供的產品能真正解決他們的焦慮。




文章來源:母嬰行業觀察




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