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導(dǎo)讀：隨著Z世代消費(fèi)力持續(xù)釋放，以及海外市場(chǎng)拓展和品類擴(kuò)充，泡泡瑪特業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收130.4億元，同比增長106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤34億元，同比增長185.9%。

在?2024?財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)說明會(huì)，泡泡瑪特董事會(huì)主席兼行政總裁王寧表示，2025年集團(tuán)營收有信心實(shí)現(xiàn)超過50%的同比增長，全年業(yè)績(jī)突破200億元；海外超過100%的同比增長，海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)突破百億。去年集團(tuán)銷售首次突破百億，是一個(gè)里程碑，未來會(huì)朝著千億目標(biāo)不斷努力，成為世界的泡泡瑪特。

在經(jīng)濟(jì)周期中，人們普遍認(rèn)為剛需高頻的生意抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。但泡泡瑪特做的潮玩生意，并不是傳統(tǒng)意義的剛需品，況且在消費(fèi)低迷環(huán)境下，它是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長的？

泡泡瑪特是一家靠IP賺錢的公司。從商業(yè)模式上，泡泡瑪特并非單純的賣玩具，而是圍繞IP孵化與運(yùn)營、潮流玩具與零售、主題樂園與體驗(yàn)、數(shù)字娛樂等領(lǐng)域，構(gòu)建覆蓋潮流IP全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營平臺(tái)。

發(fā)展至今，泡泡瑪特從Molly一家獨(dú)大，到如今正逐漸擺脫對(duì)單一IP的依賴。2024年，公司旗下知名IP均取得不錯(cuò)的增長，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP均實(shí)現(xiàn)營收破10億元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13個(gè)IP營收破億元。

THE MONSTERS（LABUBU?所在IP系列）營收為30.4億元，同比大幅增長726.6%，成為繼Molly之后最賺錢的IP。2024年4月，泰國頂流明星Lisa在Instagram曬出LABUBU玩偶，這一舉動(dòng)迅速受到廣大網(wǎng)友的關(guān)注，引發(fā)搶購狂潮。同時(shí)，泰國旅游局還授權(quán)LABUBU“神奇泰國體驗(yàn)官”稱號(hào)，進(jìn)一步鞏固其IP在中泰潮流文化紐帶的核心地位。

頭部IP仍保持較強(qiáng)成長生命周期的活力，其經(jīng)典IP MOLLY營收20.9億元，同比增長105.2%。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，比如泡泡瑪特圍繞“MOLLY”這一IP持續(xù)推進(jìn)高端化策略，打造出經(jīng)典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY等基本形象，通過跨圈層的內(nèi)容創(chuàng)新與多元產(chǎn)品組合，滿足高凈值人群的不同需求。

SKULLPANDA?營收13.1億元，同比增長27.7%。據(jù)悉，SKULLPANDA專注于潮玩手辦的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作，其經(jīng)典系列「溫度」的累計(jì)銷量超過79.1萬套，成為公司銷量最高的單一系列。

增長最快則是核心理念為“哭泣治愈”和“每個(gè)人都有哭泣的時(shí)候”的新銳IP?CRYBABY/哭娃營收11.6億元，同比增長1537.2%。在快節(jié)奏的生活壓力中，消費(fèi)者更加渴望情感上的慰藉和心靈上的放松，而“治愈系”IP正好滿足了他們的需求。

可以看到，泡泡瑪特為每個(gè)IP都設(shè)計(jì)了獨(dú)特的性格特質(zhì)，增加IP的高辨識(shí)度。但從孵化到爆發(fā)，泡泡瑪特的IP養(yǎng)成之路并不容易，例如，泡泡瑪特旗下經(jīng)典IP MOLLY成立19年了，而頂流IP LABUBU，從2018年簽約到2024年全球爆發(fā)，中間經(jīng)過了漫長6年培育期、試錯(cuò)期。在試水階段，2019年首推LABUBU盲盒系列，主打“怪萌”形象，產(chǎn)品定價(jià)59-99元，但初期銷量反響平平。2023年THE MONSTERS系列營收為3.68億元，同比增長39.9%。據(jù)悉，?LABUBU 2023?年銷量破億，增長接近?40%。此時(shí)，這一IP才真正迎來拐點(diǎn)，2024年讓更多人看到露著九顆牙齒的北歐森林精靈。

從IP孵化和運(yùn)營方面來看，一方面，泡泡瑪特與藝術(shù)家IP合作，希望能夠延續(xù)爆款，截至?2024，泡泡瑪特旗下?lián)碛兴囆g(shù)家?IP約?73?個(gè)，包括MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等獨(dú)家自有IP。另一方面，泡泡瑪特與授權(quán)IP合作，比如迪士尼、三麗鷗、環(huán)球影業(yè)等企業(yè)合作。

但這種“藝術(shù)家IP+授權(quán)IP”合作模式，也讓泡泡瑪特面臨成本上漲與可持續(xù)的挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示泡泡瑪特的設(shè)計(jì)及授權(quán)費(fèi)從2023年的1.57億元增長至2024年的3.93億元。

泡泡瑪特雖起于潮玩，卻不止于潮玩。我們看到，過去一年，泡泡瑪特圍繞IP進(jìn)行品類拓展，在毛絨玩具、積木、MEGA、BJD、飾品等領(lǐng)域不斷推新，滿足不同消費(fèi)偏好的市場(chǎng)需求。

2024年，泡泡瑪特首次將業(yè)務(wù)拆分四大品類。財(cái)報(bào)顯示，全年手辦營收69.4億元，同比增長44.7%，占比降至53.2%；毛絨實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，營收28.3億元同比增長1289%，收入占比21.7%；MEGA營收16.8億元，同比增長146.1%；衍生品及其他營收15.9億元，同比增長156.2%。

以毛絨玩具為例，泡泡瑪特推出的搪膠毛絨盲盒、毛絨公仔等產(chǎn)品，定價(jià)區(qū)間覆蓋?99?元至?999?元，形成與傳統(tǒng)盲盒產(chǎn)品的差異化定位。而MEGA也在不斷突破高端市場(chǎng)邊界，深化品牌藝術(shù)價(jià)值。2024年，泡泡瑪特將中國傳統(tǒng)工藝融入潮玩，其MEGA COLLECTION推出MEGA ROYAL MOLLY 400%?嫣胭入軋·瓷、MEGA SPACE MOLLY 1000%?朱墨詳韻·漆等新品，并不斷與全球知名藝術(shù)家和博物館聯(lián)名共創(chuàng)，推出如MEGA ROYAL MOLLY 1000%/400%梵高博物館?杏花、MEGA SPACE MOLLY 400%三麗鷗家族系列，進(jìn)一步提升高端收藏圈層影響力。

在定價(jià)方面，MEGA?產(chǎn)品線價(jià)格介于79-5999元之間，并以階梯式定價(jià)策略覆蓋多消費(fèi)能力客群。

與此同時(shí)，海外市場(chǎng)也在快速爆發(fā)。財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特在內(nèi)地營收為79.7億元，同比增長52.3%；海外及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)營收50.7億元，同比增長375.2%，收入占比達(dá)38.9%。

其中，東南亞市場(chǎng)營收24億元，占比47.4%，同比增長619.1%，是四大區(qū)域中收入占比最高且業(yè)務(wù)增速最快的區(qū)域。

東亞及港澳臺(tái)地區(qū)營收13.9億元，收入占比27.4%，同比增長184.6%；北美市場(chǎng)營收7.2億元，收入占比14.3%，同比增長556.9%；歐澳及其他市場(chǎng)營收5.5億元，收入占比10.9%，同比增長310.7%。

與東南亞高速增長相比，北美市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω档藐P(guān)注。在2024財(cái)報(bào)會(huì)上，泡泡瑪特董事會(huì)主席兼行政總裁王寧表示，2025年，預(yù)計(jì)北美可以達(dá)到25億元。今年一季度，美國市場(chǎng)收入已超過2024全年的收入，實(shí)現(xiàn)了100%的增長。據(jù)了解，2023年底，泡泡瑪特與美國本土藝術(shù)家合作的推出?IP?“叛桃”（Peach Riot），產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)售出?1.4萬個(gè)。泡泡瑪特計(jì)劃今年在美國門店數(shù)量達(dá)到至少?50?家，并在明年上半年內(nèi)，在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)和第五大道開旗艦店。

可以看到，泡泡瑪特近年來通過一系列全球化戰(zhàn)略布局，分化依賴單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，其東南亞和北美市場(chǎng)的突出表現(xiàn)也再次證明，優(yōu)秀的IP不僅可以穿越周期，還可以跨越文化邊界，成為消費(fèi)者情感共鳴的載體。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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