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作者/chelly

縱觀近幾年奶粉行業(yè)的發(fā)展變革，從“你死我活”的存量競(jìng)爭(zhēng)到“神仙打架”的進(jìn)階博弈，當(dāng)全方位PK、深層次內(nèi)卷成為常態(tài)，整個(gè)嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)制勝的新周期。

眾多品牌之中，優(yōu)博瑞霂強(qiáng)勢(shì)出擊，以“高乳清蛋白”為抓手，以情感價(jià)值為支撐，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新力和品牌硬實(shí)力打造核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為自身構(gòu)筑起牢固的長(zhǎng)期發(fā)展基石。

助力媽媽打破傳統(tǒng)桎梏

優(yōu)博瑞霂重新定義“育兒高端局”

當(dāng)下，“擁抱年輕媽媽”是所有母嬰品牌都需要面對(duì)的重要課題。伴隨育兒主力軍完成新一輪更迭，這屆媽媽不僅崇尚科學(xué)帶娃，也非常注重自我感受和情緒體驗(yàn)，并且愿意為品牌背后所傳遞的價(jià)值理念所買單。

今年9月，優(yōu)博瑞霂便舉辦了多場(chǎng)“快樂(lè)媽媽”高端育兒沙龍活動(dòng)，引發(fā)她們的強(qiáng)烈價(jià)值共鳴。

不同于“付出型人格”的老一輩，作為摒棄了傳統(tǒng)觀念的新時(shí)代女性，新生代寶媽更加崇尚“精致悅己”，愛(ài)寶寶的同時(shí)也愛(ài)自己。然而，傳統(tǒng)敘事中的各種刻板母親形象，卻依然存在于所有人的日常生活之中，讓寶媽時(shí)不時(shí)感到焦慮和困惑。洞察到新生代媽媽的悅己訴求，以及不希望被常規(guī)傳統(tǒng)女性人設(shè)所束縛的思維轉(zhuǎn)變，優(yōu)博瑞霂通過(guò)插花、香薰DIY等多種多樣的活動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)媽媽們撕掉傳統(tǒng)標(biāo)簽勇敢做自己，在育兒之余享受美好生活。與其陷入“雞娃”的內(nèi)卷怪圈，不如以身作則成為孩子的榜樣，優(yōu)博瑞霂希望助力每個(gè)媽媽找到屬于自己的熱愛(ài)，前不久還邀請(qǐng)到多位“快樂(lè)媽媽認(rèn)證官”，包括瑜伽老師、野爬玩家、10年健身人等多種身份，盡情發(fā)光發(fā)熱照亮寶寶的同時(shí)，也指引更多媽媽自信前行。

的確，價(jià)值理念的傳遞可以讓用戶持續(xù)感知到品牌溫度，不過(guò)回歸生意本質(zhì)，一個(gè)品牌的崛起與長(zhǎng)期增長(zhǎng)同樣離不開產(chǎn)品力的支撐。優(yōu)博瑞霂考慮到不少媽媽希望更好育兒，培養(yǎng)寶寶茁壯成長(zhǎng)的想法，打造“育兒王牌”產(chǎn)品助力媽媽們高質(zhì)量育兒，旗下優(yōu)博瑞霂高乳清蛋白奶粉擁有超90%的乳清蛋白含量，模擬 “黃金初乳” 的配比，從法國(guó)布列塔尼原罐原裝進(jìn)口，依托其高端產(chǎn)品品質(zhì)和頂配免疫保護(hù)特性，為媽媽們的提供省心省力的喂養(yǎng)解決方案。在沙龍活動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，媽媽們積極參與盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，以自身真實(shí)的感受體驗(yàn)優(yōu)博瑞霂產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)反饋獲得了一片贊譽(yù)。

品牌硬實(shí)力筑底

拆解優(yōu)博瑞霂持續(xù)穿越周期的秘訣

身處行業(yè)高壓競(jìng)爭(zhēng)期，品牌力才是企業(yè)最好的抗風(fēng)險(xiǎn)手段，而品牌力弱的品牌則更容易受到不確定性沖擊逐漸被用戶遺忘。近年來(lái)，母嬰行業(yè)觀察走訪線下市場(chǎng)，渠道的說(shuō)法便很好的印證了這一點(diǎn)，那就是兼具口碑知名度、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度、產(chǎn)品差異化的品牌更為吃香，而優(yōu)博瑞霂無(wú)疑擁有不小的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

開辟高乳清蛋白奶粉賽道，占位差異化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。國(guó)民營(yíng)養(yǎng)意識(shí)普及化之下，自護(hù)力既是每個(gè)母嬰家庭消費(fèi)決策中的重要項(xiàng)，也是孩子健康成長(zhǎng)、父母輕松育兒的前提。為此，優(yōu)博瑞霂開創(chuàng)性布局“高乳清蛋白”賽道，憑借二十多年專注初乳配方研究，打造出媽媽們?cè)诟叨擞齼壕种械?“終極王牌”。眾所周知，母乳是寶寶最理想的天然食物，而乳清蛋白是母乳中主要的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，富含α乳白蛋白、乳鐵蛋白等多種活性物質(zhì)，能夠顯著提升寶寶自護(hù)力水平。就當(dāng)前市面產(chǎn)品而言，添加了自護(hù)力成分的奶粉并不少見(jiàn)，但添加量在有效范圍內(nèi)的卻有限，優(yōu)博瑞霂高乳清蛋白奶粉中超90%的乳清蛋白含量更是刷新了行業(yè)天花板。

精耕并優(yōu)化渠道發(fā)展布局，重構(gòu)品牌與渠道關(guān)系。渠道作為直面終端消費(fèi)的重要一環(huán)，也是贏得用戶信任與復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。優(yōu)博瑞霂深諳此道，針對(duì)當(dāng)前渠道中存在的價(jià)盤不穩(wěn)、利潤(rùn)稀薄等問(wèn)題，優(yōu)博瑞霂推出“鏈霂計(jì)劃”，通過(guò)產(chǎn)品全鏈條管理、利潤(rùn)分配線上管理系統(tǒng)、會(huì)員分傭利潤(rùn)管理機(jī)制等多種手段維護(hù)渠道利益。在線上引流到店方面，優(yōu)博瑞霂積極擁抱抖音、小紅書等平臺(tái)，持續(xù)提升品牌市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力，為渠道帶來(lái)源源不斷的流量和關(guān)注。

站在行業(yè)角度，品牌與用戶之間的關(guān)系，必然是從品牌向用戶單向輸出，轉(zhuǎn)向用戶與品牌的雙向奔赴，這就需要品牌精準(zhǔn)洞察并承接住用戶痛點(diǎn)。一方面，優(yōu)博瑞霂不斷完善精神內(nèi)核，憑借獨(dú)特的品牌定位與價(jià)值理念，快速獲得年輕媽媽的好感并形成口碑；另一方面，優(yōu)博瑞霂持續(xù)穩(wěn)固根基，專注于產(chǎn)品精研與渠道賦能，為自身的后續(xù)增長(zhǎng)埋下伏筆，相信未來(lái)品牌將迎來(lái)更大的爆發(fā)。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察

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