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導讀：近日，快手、京東、天貓、B站、抖音等先后舉辦2024年雙11商家大會，公布今年雙11大促節(jié)奏、商家扶持措施等信息。值得注意的是今年雙11，天貓、京東、抖音都將開始時間提前，天貓雙11預售從10月14日開始，京東則是10月17日開啟雙11搶先購，抖音也將抖音商城雙11先享好物節(jié)時間提前到了更早的10月8日。

今年雙11的比拼焦點會在哪里？是會繼續(xù)垮掉還是再迎爆發(fā)？

備戰(zhàn)雙11

天貓、快手、京東、B站、抖音、小紅書

先后出招

2024年雙11，“低價”仍是大部分平臺的核心關鍵詞，除此之外，一些平臺對“好商品”的重視程度也再次提升，產業(yè)帶商家、小微商家成為部分平臺們強調的爭取對象之一。對比去年，在雙11的玩法上，今年淘寶、快手、京東、B站、抖音、小紅書都進行了再優(yōu)化或升級，具體來看：

淘天

今年，淘寶天貓幾乎又是最早公開備戰(zhàn)雙11的平臺，并且和去年相比，不少淘天細分業(yè)務的雙11商家大會舉辦時間有所提前。8月27日，阿里媽媽舉辦2024年阿里媽媽淘寶種草大會，宣布淘寶種草2024能力升級以及雙11的玩法，拉開了淘寶天貓密集發(fā)布雙11相關新規(guī)和玩法的序幕。

9月3日，天貓超市召開2024雙11商家大會，稱今年將投入5億擴大用戶規(guī)模。9月11日，阿里媽媽上線全站推廣活動“雙11爆品招募計劃”，首次加碼搜推流量。9月13日，天貓國際召開2024雙11天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)商家大會，宣布將推出雙11成交激勵、主搜&淘客&直播激勵、用戶激勵等超1億優(yōu)惠政策。9月25日，阿里媽媽舉辦2024阿里媽媽雙11發(fā)布會暨商家大會，公布雙11三大紅利：多波段爆發(fā)、品效聯(lián)投、付免聯(lián)動；天貓也公布了今年雙11的節(jié)奏，整體前移一周，將于10月14日開啟預售，10月21日至24日支付第一波尾款，預售商品的報名時間則提前到了9月25日（最晚到10月13日）。

另外，今年天貓雙11同樣需要商家卷價格，據(jù)媒體報道，有商家在報名天貓雙11預售時發(fā)現(xiàn)，今年必須簽署《2024年天貓雙十一官方預售自動跟價合作協(xié)議》才能提報商品。不過，今年天貓也提升了商家參與雙11的門檻，要求商品報名時，商品體驗分必須在60以上，該指標是對商品整體服務的量化評估，綜合了商品差評、物流延遲發(fā)貨、缺貨等因素；也為商家提供了更有力的優(yōu)惠政策，比如大促免傭、店播免傭、發(fā)貨即回款等百億補貼和減免。

快手相比去年，快手推遲雙11商家大會的舉辦時間和大促報名時間，將商家報名時間定為9月19日，而去年則是9月15日。會上，快手宣布將拿出200億流量補貼、20億用戶紅包和10億商品補貼來激勵商家。并且，針對不同類型的商家和達人，快手給到了更有針對性的活動策略，比如大場商達可參與粉絲購物團、直播間大牌大補等計劃，腰部商達則可以參與扶搖計劃、川流計劃等，中小商達則可以報名全民任務等玩法。此外，快手還表示將針對貨架商家舉辦一系列的商品招商，讓商家通過好商品和好價格贏得好收益。

（圖源網(wǎng)絡）

今年快手雙11大促分為5個階段，9月19日至10月16日為籌備期，10月16日至10月18日為預熱期，10月19日至10月29日為開門紅階段，10月30日至11月8日為品類日，11月9日至11月11日為狂歡日。

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B站

9月19日，B站開啟了B站雙11經(jīng)營作戰(zhàn)全攻略直播，詳細解碼了B站雙11各細分品類的打法、合作政策等。并且，B站還分別針對大健康、寵物、美妝、家居家裝等賽道舉辦雙11專場招商。

根據(jù)B站公布的招商資源和電商政策來看，2024年雙11，B站在資源投入、創(chuàng)意玩法、整合策略方面均有升級；同時，再次深化與京東和淘寶聯(lián)盟的合作，升級京火計劃、星火計劃；新增PC端、移動端的搜索場景投流和圖文投放場景。另外，9月25日，B站還與淘寶聯(lián)盟共同舉辦了B站雙11線上招商會，B站稱將與淘寶聯(lián)盟“星任務”共同推出推廣流量優(yōu)惠政策，淘寶聯(lián)盟“星任務”將為在B站投流投廣的商家提供流量反哺和商單優(yōu)惠兩項政策。

京東

京東方面，9月20日召開2024京東雙11商家生態(tài)大會，核心透露了這幾大變化：一是時間提前至10月17日，活動周期拉長；二是京東雙11大促主題活動將全面實現(xiàn)免報名，自動打標；三是面向產業(yè)帶給予白牌商家更多補貼，推出“廠貨百億補貼項目”，9.9便宜包郵頻道也將成為產業(yè)帶商家的專屬流量場域；四是關于直播，自去年京東采銷爆火之后，京東在直播方面也加大了投入，今年雙11新增了“直播限時價”玩法。

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此外，這次雙11，京東對小微商家寄予厚望，表示希望讓“日銷破萬元”的小微商家數(shù)量同比實現(xiàn)超2倍增長。同時，京東還計劃實現(xiàn)銷售超500萬的商家數(shù)量同比增長超50%。

抖音

抖音在9月27日也正式啟動了抖音商城雙11好物節(jié)招商大會。抖音表示，鼓勵想要參與的商家將店內優(yōu)價好物應報盡報。

2024年抖音雙11將分為兩個階段，一是搶先期，抖音推出抖音商城雙11先享好物節(jié)，10月8日開始，二是正式期，即抖音商城雙11好物節(jié)階段，從10月18日開始直至11月11日。

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這次，抖音主推兩大平臺級玩法：官方立減15%和一件低價，新增了超值驚喜券-混資玩法，由平臺和商家共同出資。另外，針對不同量級的商家和達人，抖音規(guī)劃了不同的直播流量扶持政策，商達可以通過報名超值天團好物帶貨官、超值天團新推官、超值品類、萬店鉅惠等玩法參與。短視頻流量激勵方面，抖音推出了短視頻任務賽玩法，激勵商家和達人參與雙11活動。

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小紅書

為預熱雙11，小紅書在9月初發(fā)布小紅書雙11全攻略，介紹十大行業(yè)的備戰(zhàn)策略。其中指出今年雙11周期，商家在小紅書的經(jīng)營動作可以分為蓄水期、預熱期、爆發(fā)期和沉淀期四個階段，分別對應9月中旬至10月上旬、10月中下旬、11月上旬和11月中下旬。

平臺間互通擴大

雙11戰(zhàn)況復雜

進一步分析來看，今年雙11，最大的變化或許不在玩法或大促節(jié)奏上，而是在各大平臺的互聯(lián)互通維度：9月12日，淘寶宣布正式新增微信支付能力，并逐步向所有賣家開放；9月25日，阿里相關負責人透露，淘寶將于9月底全面接通微信支付，為雙11預售做準備；9月27日，微信支付已在最新版淘寶中上線。9月26日，有媒體稱，阿里和京東也將互相開放，淘寶天貓預計10月中旬將正式接入京東物流，京東也將接入菜鳥速遞、菜鳥驛站并且預計將在雙11前夕接入支付寶支付，對于該消息，京東阿里暫未回應。可以明顯感知到的是貨架電商平臺的互聯(lián)互通、開放的態(tài)度正在越來越積極，或許是因為近幾年來內容電商平臺雙11的戰(zhàn)果越來越顯赫，亦或許是希望用更全面的服務更好地留住用戶。

雖然近年來雙11被不少商家吐槽玩法愈發(fā)復雜、對全年銷售增長影響越來越小，越來越理性的消費者也疲于復雜的優(yōu)惠計算和商家套路、參與雙11的積極性下降。但不可否認的是雙11仍然是全網(wǎng)級的年度大促，加之這兩年很多平臺已經(jīng)加大了雙11活動策略的優(yōu)化力度，包括簡化玩法、增加對商家的扶持力度，雙11對想要提高銷量、擴大聲量的品牌來說仍舊具備不少想象空間。

今年雙11能否再創(chuàng)新高，哪些平臺和品牌將收獲增長，值得期待。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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