国产在线自揄拍揄视频网站,亚洲中文精品一区二区三区,亚洲成在线观看天堂无码,精品中文无码不卡在线视频,特及毛片无码一区二区二三区 ,精品亚州AⅤ无码一区 ,亚洲一级av无码毛片久久

導(dǎo)讀：海外市場已成為泡泡瑪特新的增長引擎。財報顯示，2024上半年，泡泡瑪特實現(xiàn)營收45.6億元，同比增長62%；而泡泡瑪特海外營收13.5億元，同比高速增長260%，其營收占比更是從去年同期13%增速至30%。

作者：玩具前沿

泡泡瑪特財報也首次披露海外區(qū)域的具體營收及占比。其中，東南亞市場拔得頭籌，今年上半年，東南亞市場實現(xiàn)營收5.6億元，占比41.1%，同比增長478.3%；東亞及港澳臺地區(qū)實現(xiàn)營收4.8億元，收入占比35.4%，同比增長153.7%；北美市場實現(xiàn)營收1.8億元，收入占比13.2%，同比增長377.7%；歐澳及其他市場實現(xiàn)營收1.4億元，收入占比10.3%，同比增長158.8%。

1、泡泡瑪特為何會席卷東南亞市場？

自2018年泡泡瑪特就開始積極拓展海外市場，不過首站目的地并不是現(xiàn)在火熱的東南亞地區(qū)，而是韓國、日本、新加坡等國家，比如，在亞洲市場，2019年泡泡瑪特在韓國開設(shè)了首家直營店，2021年1月，在新加坡設(shè)立實體店。在歐洲市場，2022年1月，泡泡瑪特在倫敦開出英國首家門店。而且，在陸續(xù)試水各個海外業(yè)務(wù)中，泡泡瑪特都在有意綜合考量目標(biāo)市場的人口基數(shù)、收入水平、城市化率、文化差異以及與中國的地理距離等因素。

直到2023年，泡泡瑪特才將重心轉(zhuǎn)移到東南亞市場，并入駐到泰國、馬來西亞等國家。在發(fā)展過程中，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)的潮玩消費者畫像，女性占比達到65%，年齡集中在20~35歲之間，用戶畫像與國內(nèi)非常接近。這一舉措令海外市場業(yè)績迎來飛速發(fā)展，2023年，海外市場營收同比增長135%至10.7億元，占比提升至16.9%。

在泰國市場，最受當(dāng)?shù)叵M者歡迎的便是搪膠 LABUBU（拉布布），LABUBU 是泡泡瑪特簽約藝術(shù)家龍家升（KasingLung）創(chuàng)作的北歐森林精靈形象，它們有9顆牙齒和直立的尖耳朵，是個調(diào)皮又樂觀，但內(nèi)心又很溫柔的精靈種族。2024年4 月，泰國頂流偶像 Lisa 多次在 ins 曬圖 LABUBU 后，LABUBU熱銷款一度成為泰國“斷貨王”，除了明星之外，甚至泰國公主也被多次拍到攜帶LABUBU玩偶出行。

今年7月，泡泡瑪特在泰國曼谷開設(shè)的LABUBU主題店開業(yè)首日營業(yè)額突破1000萬元。而LABUBU在越南市場同樣大受歡迎，根據(jù)Metric發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第二季度，LABUBU相關(guān)商品在越南的電商平臺Shopee、Lazada及TikTok Shop上實現(xiàn)了近52億越南盾（約合20.8萬美元）的銷售額，相較同期暴增長了665%。

相較其他地區(qū)來說，泡泡瑪特在東南亞市場大受歡迎的原因是什么？

為了拿下東南亞市場，泡泡瑪特從產(chǎn)品到渠道再到營銷均做了充分的準(zhǔn)備工作。

首先，企業(yè)在出海的過程中，IP產(chǎn)異化、產(chǎn)品本土化是一項必然要面對的挑戰(zhàn)。例如，在國內(nèi)火爆的“SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO”三個IP形象，但在泰國市場反響平平。

在東南亞市場，泡泡瑪特采取DTC（直面消費者）模式，直接與消費者接觸，以便能夠及時了解當(dāng)?shù)叵M者審美及文化偏好，對產(chǎn)品快速做出相應(yīng)的調(diào)整。例如，在本土化市場方面，今年6月在泰國曼谷在尚泰世界購物中心商場開業(yè)的小野Hirono快閃店中，泡泡瑪特特別推出了帶有泰拳元素的獨家限定商品。

同時，泡泡瑪特還會與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的設(shè)計師簽約，而本土設(shè)計更了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費者偏好，更有助于泡泡瑪特打開本土新市場。例如，泡泡瑪特在泰國簽約的本土藝術(shù)家MOLLY（CRYBABY 創(chuàng)作者），其CRYBABY IP 更是出現(xiàn)“一娃難求”的熱銷現(xiàn)狀。

同時，從買娃到給娃二次創(chuàng)作，在泰國也頗為流行，比如有人甚至給LABUBU換泰服，帶上牙套，這些新的娃衣到處都充滿了泰國的特色文化。

其次，在東南亞市場，泡泡瑪特進行線上線下全渠道布局。目前，泡泡瑪特已經(jīng)入駐Shopee、亞馬遜、速賣通等電商平臺，并開設(shè)官方旗艦店，可以更好地觸達全球的消費者，實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。在拓展線下門店時，其選址與國內(nèi)開店策略類似，公司主要以擁有龐大的客流量、文化潮流氛圍濃厚的商圈旺鋪為主。比如，在泰國市場，泡泡瑪特分別入駐到尚泰世界購物中心、叻拋尚泰購物中心、暹羅中心、時尚島購物中心、西康廣場、21 航站樓購物中心和MEGA BANGNA商場，這些均是曼谷人流量較為集中的頭部商圈。

此外，泡泡瑪特還在積極擁抱達人帶貨，直播推廣等營銷創(chuàng)新玩法，進一步提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α１热纾菖莠斕亟柚鶷ikTok、Instagram、Facebook等社交平臺上，通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容、直播帶貨等形式，實現(xiàn)與消費者的深度互動。同時，泡泡瑪特還會與本地KOL達人合作，邀請他們到線下門店，以展示、開盒、測評等方式推廣新品，提高品牌的曝光度和影響力。

而令人擔(dān)憂的全球供應(yīng)鏈問題，泡泡瑪特也采取了應(yīng)對措施，將通過各國家的合理衛(wèi)星工廠布局和倉儲布局，逐步解決海外的需求，實現(xiàn)全球化下的“LOCALFORLOCAL”。據(jù)悉，2024年1月，泡泡瑪特在越南已完成其海外工廠的第一批產(chǎn)品生產(chǎn)。

2、東南亞潮玩市場空間可想象

除了品牌在持續(xù)夯實核心競爭力之外，從外部環(huán)境來看，東南亞市場無論是良好的親商環(huán)境、相對低成本的勞動力，還是龐大的人口基數(shù)都有著明顯的優(yōu)勢，而這些都為泡泡瑪特進攻東南亞市場提供了更多的機遇和便利條件。據(jù)越海資本《東南亞玩具&游戲市場報告》顯示，與日本、韓國及歐美國家人口老齡化問題形成鮮明對比，東南亞國家人口呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢，其中印尼、馬來西亞、菲律賓、越南四國35歲以下的人口占據(jù)50%，消費增長潛力可觀。

同時，2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預(yù)計將達到448億美元，東南亞玩具市場規(guī)模為56.4億美元，占比僅為12.6%。

更值得關(guān)注的是，根據(jù)久謙數(shù)據(jù)顯示，截至2023年第一季度，全國共有潮玩店3055家，較2021年的高點減少約1500家。經(jīng)過過去幾年的快速發(fā)展，國內(nèi)潮玩市場日趨成熟，消費者也變得更加理性和挑剔，中國潮玩市場迎來新一輪洗牌和深度調(diào)整期。而此時的東南亞潮玩市場尚處于萌芽期，對于泡泡瑪特來說，其發(fā)展前景更加廣闊。

此外，泡泡瑪特也在加速拓展潮玩較為成熟的歐美市場，比如在巴黎盧浮宮、英國倫敦、美國舊金山、意大利米蘭、荷蘭阿姆斯特丹等繁華的地段開始新的門店。在2024年半年報業(yè)績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示，今年全年營收有信心做到100億元，同時預(yù)計全年增長不低于60%，海外增長不低于200%。

足以見得，泡泡瑪特野心不止東南亞市場，而是在向著全球化的征途邁進。當(dāng)下來看，泡泡瑪特憑借海外市場精心布局，不但帶動了總體營收步入一個新的臺階，還給其他出海品牌提供新的借鑒思路。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載母嬰行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：zhangxiaoxian1015）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。

掃描二維碼，第一時間獲取母嬰行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和母嬰行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。