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一線實戰派? | 奶粉占比高的母嬰店往往都活得不好?

1、開母嬰店掙的都是辛苦錢,只有掙的是辛苦錢才能在母嬰行業立足下去,那些僅依賴資本而不付出努力的門店,注定無法長久發展。
2、奶粉是個標品,進貨渠道固定、銷貨模式單一、導購員的作用也越來越小,現在奶粉占比高的門店都活得不好。
3、母嬰店做服裝和玩具都很辛苦,這兩個品類面臨的主要問題是產業鏈占比大,庫存壓力不好消化。
4、營養品必須照顧好顧客情緒,只有取得信任,才能銷售出去。
5、洗護產品與紙尿褲類似,都屬于不入口消費品,這使得線下門店在與線上的競爭中處于劣勢,現在無論是哪個品牌的洗護產品,基本上都轉向了線上銷售。
6、如果母嬰店把重心放在奶粉和營養品上,就勢必會隨波逐流,也避免不了價格戰。但門店若只賣奶粉和紙尿褲,沒有寶寶用品、服裝等品類,便算不上嬰童店。
7、很多傳統門店從業者在心態上已經躺平了,90后開的門店更加積極。
8、現在做一件代發和微商的也不好干。
9、當行業好的時候,怎么做都沒問題,當行業往下的時候,泥沙俱下,好壞都一起。當前,母嬰店經營需堅守兩大原則:一是避免盲目擴張,確保穩健運營;二是保障所有資金的安全。
10、母嬰店團隊的做事風格與老板緊密相關,若老板表現出急功近利的態度,團隊往往也會趨向急功近利,這樣的門店很難實現長久發展。
文章來源:母嬰行業觀察
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