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導(dǎo)讀：十年沉淀新思考！7月16日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值·2024第十屆全球母嬰大會(huì)暨母嬰行業(yè)觀察十周年慶”在上海圓滿收官。聚焦母嬰產(chǎn)業(yè)專業(yè)打造與品效升級(jí)，近百位資深嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，帶來頂級(jí)的思考啟發(fā)、資源對(duì)接和落地方案，以下為全程精彩干貨：

《2024母嬰行業(yè)觀察年中報(bào)告（數(shù)據(jù)實(shí)操版）》亮點(diǎn)搶先看

母嬰行業(yè)觀察副主編徐麗婷：母嬰投融資十年，從“炙手可熱”到“如履薄冰”。十年融資總金額突破1200億元，融資項(xiàng)目總數(shù)超過1200起。從2024上半年為數(shù)不多的融資項(xiàng)目看，母嬰醫(yī)療健康是最吸“金”的賽道。今年融資的項(xiàng)目關(guān)鍵詞：小兒推拿、智能診療、兒童眼健康、智能吸奶器、智能學(xué)習(xí)桌、兒童AI教育以及潮流童裝等。

母嬰十年，嬰配粉高端化趨勢(shì)一路走高，品牌“虹吸效應(yīng)”凸顯，核心資源紛紛流向頭部企業(yè)。新國(guó)標(biāo)新五年，圍繞免疫保護(hù)、消化吸收、腸道健康、智力發(fā)育，頭部企業(yè)引領(lǐng)母乳研究與科研轉(zhuǎn)化。聚焦2024，功能性概念支撐高端/超高端產(chǎn)品溢價(jià)，“功效細(xì)分”和“人群延展”打開新增長(zhǎng)空間，定制粉專項(xiàng)粉站上C位。

輔零食價(jià)格被擊穿，市場(chǎng)增長(zhǎng)見頂，新一階段的出路一方面在于拼供應(yīng)鏈、拼效率、拼品牌價(jià)值；另一方面在于擴(kuò)大人群滲透和拓寬消費(fèi)場(chǎng)景。

千億營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)“大而散”，未來是高度集中還是百花齊放？從野蠻生長(zhǎng)到專業(yè)制勝，新一階段復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力。

從健腦益智需求看“長(zhǎng)紅”賽道：人無我有、人優(yōu)我精，品牌展開全方位多維度競(jìng)爭(zhēng)，加速內(nèi)卷中行業(yè)頭部地位越發(fā)穩(wěn)固。從護(hù)眼需求看“高潛”賽道：眼部健康管理從嬰童到全生命周期，在整個(gè)營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域呈現(xiàn)高消費(fèi)占比、高消費(fèi)增速，實(shí)力品牌前瞻布局將撬動(dòng)更大市場(chǎng)。

市場(chǎng)供大于求，新玩家卻層出不窮，紙尿褲還有機(jī)會(huì)。跨類目品牌、產(chǎn)業(yè)帶廠商、國(guó)產(chǎn)新銳品牌加速搶市場(chǎng)，中國(guó)紙尿褲企業(yè)加速“走出去”。

嬰童用品圍繞人群、功能、場(chǎng)景等核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，品牌分化、產(chǎn)品分化，定位更聚焦更專業(yè)。關(guān)注四大關(guān)鍵詞：安全筑底、功效至上、場(chǎng)景占位、情緒滿足。

童裝童鞋一致發(fā)力戶外、運(yùn)動(dòng)、中高端賽道。玩具未來增長(zhǎng)主要在三個(gè)方向：細(xì)分創(chuàng)新、角逐海外、重啟線下。

孕產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注兩大趨勢(shì)走向：實(shí)用功能創(chuàng)新、情緒價(jià)值滿足。

母嬰十年，線下渠道整合潮和倒閉潮在同步進(jìn)行，上市加盟也狂熱。

店是從少到多，再?gòu)亩嗟絻?yōu)。2014年估計(jì)有8萬家，2019年最高峰時(shí)大約是25萬家，到現(xiàn)在只剩15萬家左右。整合還在繼續(xù)，一些既不具備規(guī)模也不具備專業(yè)能力的可能就淘汰出去了。

貨是從少到多，再?gòu)亩嗟骄，F(xiàn)在門店都在精選品牌、優(yōu)化選品。奶粉從暴利到微利再到虧錢賣，想穩(wěn)住“壓艙石”首先要抓住兩大細(xì)分高增長(zhǎng)品類。營(yíng)養(yǎng)品從一盤涼菜變成主菜，“是風(fēng)口、能賺錢、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)認(rèn)知”是從業(yè)者的一致反饋。紙尿褲在線下徹底“失寵”，讓位棉品、洗護(hù)、嬰童大件，功效護(hù)膚、高端出行漸成母嬰店新興機(jī)會(huì)品類。

行業(yè)是從散到合、從大到強(qiáng)。我們對(duì)未來線下母嬰市場(chǎng)的研判主要在三方面，一是集中化，不止大吃小，強(qiáng)強(qiáng)整合也是趨勢(shì)；二是專業(yè)化，從人員導(dǎo)購(gòu)專業(yè)化到品類管理專業(yè)化；三是數(shù)字化，提升組織力建設(shè)、提升經(jīng)營(yíng)效率，數(shù)字化是未來的方向。

離開牌桌再想回來就難了，最可貴的是繼續(xù)前進(jìn)的勇氣！

持續(xù)發(fā)掘和創(chuàng)造隱性資產(chǎn)

是母嬰企業(yè)留在牌桌上的關(guān)鍵

孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO、樂友董事長(zhǎng)徐偉宏：任何垂直領(lǐng)域，專業(yè)是幾乎唯一正確的姿態(tài)，當(dāng)下，企業(yè)的真正挑戰(zhàn)往往并不是由經(jīng)濟(jì)周期帶來的，而在于以下兩點(diǎn)：一是企業(yè)是否在順勢(shì)而為，這個(gè)“勢(shì)”是消費(fèi)者變化趨勢(shì)；二是企業(yè)是否仍保持初心，很多時(shí)候企業(yè)走著走著就會(huì)忘記為什么出發(fā)。

消費(fèi)者需求變化帶來的才是趨勢(shì)，而其他的只能稱為現(xiàn)象。當(dāng)下消費(fèi)人群出現(xiàn)了三個(gè)顯著變化：一是數(shù)字化，數(shù)字化不一定是一個(gè)技術(shù)，但一定是高維度的用戶體驗(yàn)；二是消費(fèi)者愈發(fā)理性，從原來相對(duì)粗放的消費(fèi)到現(xiàn)在的精致養(yǎng)娃；三是從“功能導(dǎo)向”到“情緒價(jià)值”的轉(zhuǎn)移。

消費(fèi)趨勢(shì)之外，供應(yīng)鏈也尤為重要。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈更多會(huì)用品類管理的打法做門店的商品組合，所謂“平面設(shè)計(jì)”，這種被稱作“五級(jí)分類”的品類管理手段并非不好，只是如今的消費(fèi)者已經(jīng)不買賬了。

原來的品類規(guī)劃是我想賣的我才有，而不是你想要的我都有，這是兩個(gè)完全不同的角度。從供應(yīng)鏈的角度來講，今天孩子王最大的一家A類門店可以解決用戶1400個(gè)問題，最小的一家門店可以解決用戶800個(gè)問題，這些解決方案全部根據(jù)用戶需求圖譜配置。

專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不得不提到工具。人類史其實(shí)也是工具史，一個(gè)行業(yè)被另外一個(gè)行業(yè)顛覆，都可以歸根于工具的作用，但同時(shí)也要注意別把工具當(dāng)模式，別把泡沫當(dāng)趨勢(shì)。

母嬰產(chǎn)業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)背景下，最好的增長(zhǎng)路徑是隱性資產(chǎn)的變現(xiàn)，而不是在陌生領(lǐng)域投資，生意增長(zhǎng)無外乎四種可能性：一是圍繞現(xiàn)有的客戶賣現(xiàn)有的商品和服務(wù)，二是把現(xiàn)有的商品和服務(wù)賣給更多的客戶，三是圍繞現(xiàn)有的客戶賣更多的商品和服務(wù)，四是完全打造第二條曲線。

孩子王今年的核心戰(zhàn)略是“三擴(kuò)”，一是擴(kuò)品類，從母嬰到全齡段兒童，圍繞著現(xiàn)有的人群，賣更多的商品和服務(wù)；二是擴(kuò)賽道，從單車道轉(zhuǎn)向了十車道，攜手更多伙伴，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)；三是擴(kuò)業(yè)態(tài)，從自營(yíng)大店到多場(chǎng)景業(yè)態(tài)，開展兩種加盟模式，一種是整店輸出，另一種是小店加盟。

隱性資產(chǎn)不僅僅是存量市場(chǎng)中充分挖掘，還要在別人看不到的地方，持續(xù)創(chuàng)造。其中最重要的，一是溫度，即用戶對(duì)品牌溫度的感知；二是品牌背后提供的產(chǎn)品與服務(wù)的組織與交付能力。足夠?qū)I(yè)的組織才能持續(xù)提供用戶認(rèn)知的溫度，這兩個(gè)隱性資產(chǎn)價(jià)值巨大。

藍(lán)海拼速度，紅海拼深度，盈利的核心在于“復(fù)購(gòu)”，需以專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的供應(yīng)鏈與專業(yè)的工具盡力去提升用戶的復(fù)購(gòu)率。母嬰行業(yè)是用人來定義的重服務(wù)行業(yè)，面對(duì)行業(yè)寒冬，應(yīng)保持清醒，深挖自身潛力，依托豐富的隱性資產(chǎn)穩(wěn)健前行。

品質(zhì)大于顏值大于價(jià)格

好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是直播帶貨的關(guān)鍵

抖音top達(dá)人周洲：近年來，電商大促動(dòng)銷日益乏力，唱衰直播電商的聲音越來越多，但在我的直播間總有些“穩(wěn)定輸出”的爆品，“產(chǎn)品具備差異化賣點(diǎn)”是這些直播爆品的共性特征，而差異化體現(xiàn)在細(xì)分人群、細(xì)分痛點(diǎn)、情感價(jià)值、實(shí)力背書、產(chǎn)品體驗(yàn)與功能、專研成分、社會(huì)認(rèn)同和設(shè)計(jì)美感八大維度，接下來我會(huì)通過幾個(gè)品牌案例，拆解直播爆品的背后邏輯。

以在高度同質(zhì)化的母嬰洗護(hù)市場(chǎng)完成品牌突圍的兔頭媽媽為例，過去幾年間，兔頭媽媽錨定分齡特色與品類煥新，用差異化的產(chǎn)品力，滿足成分黨媽媽的精細(xì)養(yǎng)育需求。

早教啟蒙領(lǐng)域的小彼恩，在世界各地尋找最高品質(zhì)的圖書版權(quán)，以保證自己產(chǎn)品不斷出新，用高價(jià)值實(shí)現(xiàn)高客單，滿足品質(zhì)派媽媽的英文啟蒙剛需。

玩具領(lǐng)域的mideer彌鹿，聚焦“美育是剛需，顏值是生產(chǎn)力”的產(chǎn)品理念，用美和愛重新定義了兒童玩具品類，用好審美捕獲年輕父母、顏控主播。

高度內(nèi)卷的童裝賽道中，年一滿足了中國(guó)年輕一代的父母對(duì)孩子缺乏節(jié)日服裝的痛點(diǎn)，抓住了他們對(duì)儀式感、對(duì)顏值和國(guó)潮的需求，重塑國(guó)潮設(shè)計(jì)語(yǔ)言，引領(lǐng)中式親子新風(fēng)尚。

以上爆品都體現(xiàn)了新生代父母更理性、更自我、更追求品質(zhì)的人群共性。身處理性消費(fèi)時(shí)代，直播電商正在回歸為用戶創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)價(jià)值，品質(zhì)大于顏值大于價(jià)格，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是直播帶貨的關(guān)鍵。

秉父母之心，篤專業(yè)之道

Babycare如何向內(nèi)精耕增長(zhǎng)？

Babycare副總裁Paul：母嬰行業(yè)發(fā)展至今，留在牌桌上的品牌各有各的打法。在我看來，任何品牌在成長(zhǎng)過程中，最重要的是想清楚自己是誰(shuí)，找準(zhǔn)適合自己的路徑。今天，我想給大家分享Babycare品牌發(fā)展背后的一些思考。

品牌是用戶需求的代言人。為了解消費(fèi)人群背后的真實(shí)需求，Babycare梳理了幾個(gè)關(guān)鍵詞：洞察、同理、共情。過去媽媽總是在育兒決策上需要做很多功課，背后其實(shí)是需求洞察與供給并不平衡，那么今天Babycare希望能夠?yàn)樗齻兲峁┮徽臼降脑袐胪罘桨福層齼杭彝ゲ辉俜鸽y。

產(chǎn)品是所有價(jià)值前面的“1”。如果一個(gè)品牌只是打價(jià)格戰(zhàn)，將很容易陷入體驗(yàn)差、產(chǎn)品減配的惡性循環(huán)，遵循產(chǎn)品長(zhǎng)期主義才是出路。秉持著“存在即不合理”的產(chǎn)品理念，Babycare時(shí)常在創(chuàng)新開發(fā)過程中打破和顛覆常規(guī)，將每一個(gè)產(chǎn)品做到“十倍好”的極致。

付諸創(chuàng)新于供應(yīng)鏈。Babycare認(rèn)為“鏈接”的價(jià)值大于擁有，會(huì)從用戶需求出發(fā)，提出產(chǎn)品研發(fā)解決方案，反向找到市場(chǎng)上能夠助力我們落地這個(gè)產(chǎn)品方案的供應(yīng)鏈和合作伙伴，進(jìn)行原材料端的共創(chuàng)、技術(shù)設(shè)備的革新、生產(chǎn)端的反向改造等。

品牌知其所想。商業(yè)的底色是人文，Babycare一直希望找到與用戶鏈接的點(diǎn)，和用戶雙向奔赴。近幾年來，Babycare做了很多公益項(xiàng)目，例如“愛的2平方”母嬰室公益、無痛分娩公益資助等，對(duì)母嬰群體給予關(guān)愛，在提供母嬰產(chǎn)品給這些新生命打造更好的小世界的同時(shí)，我們也希望為他們創(chuàng)造更美好的大世界。

最后，希望大家能夠回歸產(chǎn)品、用戶本身，也期待下一個(gè)十年可以做得更強(qiáng)、更好，謝謝。

堅(jiān)信“產(chǎn)品為王”

好的產(chǎn)品是營(yíng)銷效率的根本

嘜步嬰童科技CEO盧少軍Jim：嘜步已經(jīng)有30年安全座椅背景，一直給全球汽車品牌提供汽車座椅的研發(fā)、生產(chǎn)、制造和品質(zhì)管理服務(wù)。兒童安全座椅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，一是行業(yè)Top3品牌只占不到20%的市場(chǎng)份額，說明沒有絕對(duì)的頭部玩家；二是頭部排名一直在波動(dòng)，說明行業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品開發(fā)能力沒有形成；三是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

嘜步憑借汽車行業(yè)以及汽車座椅領(lǐng)域的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合新一代媽媽的品質(zhì)需求。因?yàn)榘踩我呀?jīng)從十年前爸爸的汽車用品變?yōu)榱藡寢尩哪笅胗闷罚云放贫ㄎ缓彤a(chǎn)品定義更要迎合媽媽的取向。同時(shí)，嘜步仍然堅(jiān)信“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品是營(yíng)銷效率的根本，真正解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)后，市場(chǎng)就會(huì)來買單的。嘜步產(chǎn)品開發(fā)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：注重顏值和設(shè)計(jì)；具有1-2個(gè)解決媽媽痛點(diǎn)或創(chuàng)造價(jià)值的功能點(diǎn)。

增高墊品類在翻倍增長(zhǎng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)的安全意識(shí)在進(jìn)步，同時(shí)3、4歲的孩子不喜歡束縛；其次二、三胎的比例上升，后排照顧兩個(gè)孩子時(shí)可以放置一個(gè)安全座椅和一個(gè)增高墊來節(jié)省空間。嘜步的增高墊上市不到兩個(gè)月已經(jīng)跑到了行業(yè)前3名。

做渠道、零售，品牌不會(huì)比經(jīng)銷商更加專業(yè)，而只有把渠道搭建好之后，新品才能更好地和消費(fèi)者接觸。因此在渠道方面，嘜步認(rèn)為：第一，跨區(qū)銷售是正常的，這是不可阻擋的流通趨勢(shì)，但破壞性的低價(jià)銷售是錯(cuò)誤的。亂價(jià)不是緣自渠道，而是品牌方的貪婪；第二，年度業(yè)務(wù)數(shù)字不是指標(biāo)，而是雙方的目標(biāo)。渠道商應(yīng)該拿毛利，而不是拿返利，不應(yīng)該通過返利牽制經(jīng)銷商；第三，嘜步堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)做品牌做大，同時(shí)也涉足國(guó)外渠道。

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇

新一代梯媒助力品牌出圈突圍

新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁梁春華：隨著出生率下降，母嬰行業(yè)逐漸步入存量乃至縮量市場(chǎng)，與此同時(shí)，零售渠道的格局也在持續(xù)演變，從早期的萬達(dá)線下傳統(tǒng)商鋪逐漸過渡到AI電商等新興模式。

在此背景下，越來越多的主流品牌開始將重心轉(zhuǎn)向私域，營(yíng)銷策略也隨之從線下遷移到線上。然而，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，應(yīng)當(dāng)追求線上線下的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。對(duì)于品牌而言，判斷廣告投放效果的好壞主要取決于兩點(diǎn)：一是持續(xù)的低成本獲客；二是可以通過流量賣貨。

在渠道越來越分散、流量越來越分散的營(yíng)銷環(huán)境下，更需要中心化媒體來打造品牌。中心化媒體有兩大明顯特性，一是覆蓋的基數(shù)要廣、二是消費(fèi)者接觸頻次高，每天可接觸4-5次，其中，市場(chǎng)覆蓋從不到1億迅速擴(kuò)張到4億多受眾的電梯媒體成為引爆品牌的第一媒體。

電梯媒體除了承擔(dān)傳統(tǒng)電視的功能，幫助品牌建立消費(fèi)者認(rèn)知外，還可利用外部數(shù)據(jù)化賦能，進(jìn)一步提升廣告投放的效率。

最后我想說“不出圈，就收攤”：今天品牌要做出圈，一定要重視線下。因?yàn)榫€上已經(jīng)賺不到錢了，沒有紅利了，再不用確定性的邏輯，用電梯媒體去做品牌建設(shè)，只能“收攤”了。

營(yíng)養(yǎng)品內(nèi)卷下

門店和品牌的突圍破局之策

貝斯凱&肯貝優(yōu)中國(guó)區(qū)CEO劉茉：這兩年?duì)I養(yǎng)品也越發(fā)卷了，原因有關(guān)注度升高、品牌增多、賽道飽和、價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化、消費(fèi)者認(rèn)知和要求提高等。困境之下，母嬰店亟需找到新增量。

現(xiàn)在很多營(yíng)養(yǎng)品品牌都在鼓勵(lì)門店轉(zhuǎn)型，如差異化門店、調(diào)理型門店、精準(zhǔn)服務(wù)型門店或者布局過敏、免疫、長(zhǎng)高等細(xì)分賽道，但走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上能做到調(diào)理型門店或細(xì)分賽道的門店，全國(guó)不超過10%。因?yàn)榇蠼】邓璧膶I(yè)性很高；其次，有些連鎖為了毛利率，選品結(jié)構(gòu)不合理，很難搭配組合；第三是有些門店過分依賴廠家。

引流、篩選、鎖客、方案、銷售是一個(gè)正常的營(yíng)銷過程，我們鼓勵(lì)門店用20%的時(shí)間進(jìn)行線下服務(wù)，包括分享、體驗(yàn)、派對(duì)、互動(dòng)；80%的時(shí)間做線上維護(hù)，包括服務(wù)、回訪、關(guān)愛、成交。經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)掙慢錢的過程，絕對(duì)不是一個(gè)掙快錢的過程，要不停地對(duì)客戶進(jìn)行很好的服務(wù)和培養(yǎng)。

但不管如何營(yíng)銷，產(chǎn)品和服務(wù)是基本，嚴(yán)選品牌，要有操守、有差異化，要用你的專業(yè)性去判斷這個(gè)產(chǎn)品是否真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力以及有符合客戶需求的點(diǎn)。目前母嬰營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)者有兩類：95后新手媽媽、二胎三胎的高端家庭。這些成分黨寶媽的特點(diǎn)是注重成分、喜歡有機(jī)天然、認(rèn)可專業(yè)醫(yī)師、肯為服務(wù)買單。

如果覺得0-3歲真的很難，可以看大童的生意，瞄準(zhǔn)3-12歲，選營(yíng)養(yǎng)品、零輔食或兒童粉，起碼這三個(gè)品類，利潤(rùn)可以、有流量、銷售相對(duì)簡(jiǎn)單。到2025年，中國(guó)會(huì)正式進(jìn)入老齡化社會(huì)，60歲以上人口將達(dá)2.9億，有望創(chuàng)造20萬億的市場(chǎng)價(jià)值。目前門店兒童只占60%的業(yè)績(jī)，老年人和成年人才是我們未來的趨勢(shì)！

羊奶粉有望達(dá)成“雙百億”

貝特佳如何深挖品類紅利？

貝特佳集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)高栩：2014年至2023年，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模從35億增長(zhǎng)到145億，2024年羊奶粉重回增長(zhǎng)快車道，“雙百億”有望快速達(dá)成。

從第七次人口普查的數(shù)據(jù)來看，00后寶媽群體有1.46億，母嬰行業(yè)未來要面對(duì)的消費(fèi)者一定是00后群體。相比于其他代際，00后寶媽具有更長(zhǎng)周期的用戶價(jià)值。

具體來看，60%以上的00后寶媽“聽過”羊奶粉，且具有較高的嘗試意愿，她們往往更關(guān)注產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，希望在經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)給寶寶最好的，而羊奶粉恰恰能夠匹配這類媽媽的需求。同時(shí)在消費(fèi)者的教育方面，羊奶粉已形成高端、高質(zhì)、高價(jià)的基本認(rèn)知。

隨著00后寶媽的上位，羊奶粉品類有望進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品更好、成分更好，更容易贏得新一代寶媽擁護(hù)。

品類紅利加速釋放的背景下，羊奶粉賽道入局者眾多，未來羊奶粉市場(chǎng)的第一梯隊(duì)可能會(huì)誕生2~3家營(yíng)收20億以上的企業(yè)。基于羊奶粉增長(zhǎng)勢(shì)頭良好的判斷，貝特佳應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，快速起盤，擴(kuò)大增量，完成對(duì)羊奶粉第二品牌市場(chǎng)地位的搶占。

對(duì)于羊奶粉，消費(fèi)者的心智就是吸收好。為此我們?cè)诮衲昴曛袑?duì)公司定位重新做了梳理，貝特佳未來發(fā)展的戰(zhàn)略引擎將是“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”，主打吸收微生態(tài)+營(yíng)養(yǎng)大滿罐。制定戰(zhàn)略引擎的同時(shí)，我們將堅(jiān)守做小而美品牌的初心，努力成為渠道利潤(rùn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心抓手為產(chǎn)品美、政策美、服務(wù)美。

產(chǎn)品美維度，貝特佳與北京工商大學(xué)成立母乳創(chuàng)新研究院，聚焦吸收微生態(tài)概念勠力創(chuàng)新；政策美維度，貝特佳積極優(yōu)化經(jīng)銷商政策，有效提高了經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率以及盈利率，同時(shí)密集推出動(dòng)效政策，并協(xié)助門店實(shí)現(xiàn)健康經(jīng)營(yíng)；服務(wù)美維度，貝特佳圍繞線下大交通媒體&生活圈媒體持續(xù)投入，打造渠道高端品牌力、引流至渠道終端。同時(shí)踐行線下重渠道經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合門店痛點(diǎn)需求給出貝殼計(jì)劃、水滴行動(dòng)、拾貝計(jì)劃等一系列高效賦能活動(dòng)。

未來，貝特佳還將堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，與渠道攜手同行，乘勢(shì)而上，贏戰(zhàn)未來。

2024母嬰從業(yè)者如何精進(jìn)增長(zhǎng)？

這些實(shí)戰(zhàn)干貨值得關(guān)注

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智：2024年，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，無論是市場(chǎng)的波動(dòng)還是消費(fèi)者的需求變化，都要求我們保持敏銳的洞察力，不斷精進(jìn)自我，同時(shí)勇于探索未知，發(fā)揮無限的想象力來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。今天，我們以“精進(jìn)·探索·想象力”為主題開展論壇，邀請(qǐng)四位渠道端、品牌端的優(yōu)秀代表，他們將以自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解，分享更多的思考。

阿拉小優(yōu)創(chuàng)始人李茂銀：任何行業(yè)發(fā)展到成熟階段，整合集中趨勢(shì)是必然，尤其母嬰渠道過去高度分散，很多門店效率不高，沒有辦法拿到好的資源，唯有兼并整合才能讓其生意經(jīng)營(yíng)更高效、更有競(jìng)爭(zhēng)力。為高效賦能整合門店，阿拉小優(yōu)采用三步走戰(zhàn)術(shù)，首先提升盈利能力讓門店活下來，其次做好線上線下一體化，再者發(fā)揮自身以母嬰為入口的資源整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。正所謂“剩者為王”。阿拉小優(yōu)一系列操作背后的核心邏輯是幫助門店活下來，如果門店活不下來，生意自然走不遠(yuǎn)。

三沐兒童健康品牌聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽(yáng)：調(diào)理型門店從產(chǎn)品和服務(wù)的角度，很好地迎合了年輕消費(fèi)者性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比、心價(jià)比這三個(gè)需求，這是一件難而正確的事情。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，80%的年輕人認(rèn)可中醫(yī)養(yǎng)生理念，其中94%認(rèn)為中醫(yī)養(yǎng)生有效果，中醫(yī)養(yǎng)生的意識(shí)正在崛起。三沐兒童健康調(diào)理以三沐瑤浴+賦能門店小兒推拿的外調(diào)手法為產(chǎn)品矩陣核心，再以延伸的產(chǎn)品去做新中式調(diào)養(yǎng)服務(wù)、賦能門店。在渠道賦能方面，三沐兒童健康以商學(xué)院、線上賦能團(tuán)隊(duì)、線下地面推廣和代教團(tuán)隊(duì)和新媒體營(yíng)銷四個(gè)維度給門店賦能和支持。產(chǎn)品時(shí)代是1.0時(shí)代，產(chǎn)品+服務(wù)是2.0時(shí)代，而3.0時(shí)代是產(chǎn)品+服務(wù)+創(chuàng)新價(jià)值，堅(jiān)持長(zhǎng)期創(chuàng)造創(chuàng)新，價(jià)值將無限大。

麥克英孚董事長(zhǎng)徐立宏：單一產(chǎn)品無法形成品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)唯有挖掘不同維度消費(fèi)者需求，構(gòu)建多品牌、多品類產(chǎn)品矩陣才能在渠道占位和多元價(jià)格帶方面形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。嬰童出行品牌想在市場(chǎng)中立足，關(guān)鍵要做到兩點(diǎn)：一是準(zhǔn)確識(shí)別并滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求；二是從工藝、材料、營(yíng)銷、服務(wù)等多個(gè)層面進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新與優(yōu)化。

Alvin艾薇兒品牌創(chuàng)始人姚鑫：紙尿褲只存在低端和高端，高端紙尿褲主要關(guān)注質(zhì)量、消費(fèi)者情緒、產(chǎn)品場(chǎng)景化或功能等；低端紙尿褲已經(jīng)不止是刺刀見紅，而是類似原始時(shí)代的廝殺，還要繼續(xù)降本。現(xiàn)在的母嬰賽道，特定的消費(fèi)點(diǎn)、適應(yīng)的人群每年都在變，如何把握這點(diǎn)以及變化周期是多久值得重視。紙尿褲賽道未來可以延展的亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)：第一是品質(zhì)，第二是產(chǎn)品的功能性、定位清晰，第三是迭代升級(jí)，第四是包裝和顏值。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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