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作者/屹群

導讀：2024年，羊奶粉市場可謂硝煙彌漫。這其中，有兩大趨勢值得關注：一是傳統羊奶粉價值逐漸被稀釋，隨著用戶心智趨于成熟，高端羊奶粉品類展現出旺盛生命力；二是羊奶粉品牌集中度持續提升，行業洗牌下留在當前牌桌上的選手都不是泛泛之輩，一場圍繞科研創新、優質奶源、配方升級的進階博弈正徐徐展開。

作為國產羊乳“領頭羊”，和氏乳業顯然在市場競爭中占領制高點，近期重磅推出和氏莎能幼兒配方羊乳粉的延伸版，繼1、2、3段后全面進階4段，以前沿配方與卓越品質為3歲＋兒童提供科學營養選擇的同時，也為高端奶粉市場持續注入活力。

精準營養配方升級

和氏莎能4段實力再進階

科學化育兒浪潮下，寶寶營養補充呈現分齡趨勢，尤其當3歲＋兒童進入成長關鍵期，年輕父母對孩子的營養補充訴求愈發細分且精準，紛紛化身成分派、功效黨，在奶粉購買決策過程中對體格、學習、眼睛等多方面的營養需求愈發強烈，同時尤為關注專業成分的添加。

正是敏銳洞察到當下年輕父母的營養補充訴求，和氏莎能4段延續以往高端羊奶粉定位，根據3歲以上兒童生理發育特點進行配方高能進階與營養多維守護，圍繞抵抗力強化、長高補鈣、智力發育等領域展開布局且優勢顯著。

譬如，和氏莎能4段在配方中特別添加明星成分HMO母乳低聚糖，與乳鐵蛋白協同增效，持續為寶寶自護力保駕護航。其中，HMO是源乳中第一大活性營養，也是母乳中僅次于脂肪和乳糖的第三大營養成分，在促進孩子生長發育過程中扮演著關鍵角色，而乳鐵蛋白身為免疫營養領域的代表性元素，在年輕父母群體中同樣具有極強的辨識度與認可度。

關于腦視力發育、骨骼生長、消化吸收等其他營養功效方面，和氏莎能4段蘊含腦黃金組合（DHA +ARA）與N-乙酰神經氨酸，全面助力視力、腦力發育；初乳堿性蛋白（CBP）可直接作用于骨骼細胞，強化鈣質吸收的同時對骨密度提升也有積極影響；將雞內金粉這一傳統藥食同源原料加以應用，配合高效益生元低聚果糖，促進消化吸收并呵護腸道健康，為兒童成長重要時期的不同階段提供充足營養支撐。

此外，從用戶需求來看，年輕父母不僅圍繞配方營養提出要求，對珍貴奶源也頗為看重。過去幾年，A2、有機、羊乳蛋白等細分品類紛紛大火，成為勢頭強勁的增量細分品類。和氏莎能4段以鮮活有機生羊乳為原料，更是憑借“有機+羊”的差異化組合深度契合高端消費人群需求，從鮮奶生產到加工成粉不超過2小時的“新鮮”營養則助力產品進一步出圈。

綜合來看，得益于中國家庭營養健康觀念的提升，疊加“學生飲用奶計劃”等國家規劃支持，4段奶粉的品類價值持續提升，此次和氏乳業推出和氏莎能4段，無疑是順應市場趨勢的明智之舉，也充分彰顯出一個深耕羊奶粉市場多年的老牌乳企的價值沉淀。

以高端品質占領用戶心智

和氏在擠壓式競爭中邁出穩健步伐

產業精耕時代，高端奶粉的優勢始終存在，賽道相關創新產品也是層出不窮。值得注意的是，高端不是單純與價格劃等號，而是體現在配方精研、科研投入、品牌價值等多維度精耕實力的積累上。

盡管目前市面上針對3歲+兒童的奶粉產品層出不窮，而真正的前沿配方、優質奶源依然稀缺，和氏莎能4段能夠在眾多品牌中脫穎而出，自然離不開自身對用戶訴求的精準洞察，以及對差異化配方、高品質奶源的持續打磨。

以配方中新添加的HMO為例，作為近兩年炙手可熱的母乳研究重量級元素，其營養價值與功效獲得無數權威專家認可，為國產奶粉逆襲突圍指明方向。然而，跟進HMO配方也意味著產線調整、原料適配、技術支持等諸多挑戰，和氏乳業并未被困難打倒，以“無限貼近母乳標準”作為配方升級的終極目標，憑借科研實力為支撐邁出矯健步伐，最終成功推出和氏莎能4段HMO羊奶粉。

而在奶源方面，和氏乳業以高效產業鏈為產品落地提供堅實保障。眾多周知，由于核心原料的稀缺性，企業對上游資源的掌握度，很大程度上決定了自身在羊奶粉產業的發展。和氏乳業坐落于得天獨厚的“生態乳都”，品牌歷史可以追溯至1992年，占據57萬畝高山草甸牧場，自建優質高寒川牧場及7個標準化示范養殖基地，從飼草種植、奶畜養殖、智能生產到質量檢測各個環節的嚴格把控，既為每一罐和氏莎能羊奶粉的有機生鮮羊乳原料自給自足、安全可控提供了保障，也是企業著眼未來產業精耕的前瞻考量。

正所謂“酒香也怕巷子深”，以高價值產品進擊4段羊奶粉賽道之余，如何將高端品牌形象深深植入用戶心智也顯得尤為重要。雖然羊奶粉目前已經擁有不小的市場規模，但相較于牛奶粉依然較為小眾，因此需要品牌積極擁抱渠道，打開品牌市場與聲量。根據母嬰行業觀察過往走訪線下市場的經驗，門店顯然愿意扶持配方含金量與品牌知名度更高的品牌。和氏莎能作為上市以來備受用戶與渠道歡迎的高端明星產品，本就在產品推廣層面擁有顯著優勢，此次4段羊奶粉配方進階勢必將進一步提升彼此合作親密度，深化品牌高端口碑印象。

回歸行業視角，當前羊奶粉市場陷入擠壓式競爭，品牌需要持續深挖消費者進階需求，深耕產業上下游并堅持產品創新，才能以高端品質制勝高端市場。依托于企業強大的綜合實力，和氏持續加碼高端羊奶粉賽道，相信未來將為中國母嬰家庭帶來更多品質之選。

文章來源：母嬰行業觀察

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