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導讀：近幾個月，短劇大熱，“8天用戶付費超1億”，“上線24小時用戶充值破2300萬”等成功案例進一步助推短劇拍攝熱潮，各類玩家爭相入場追逐流量風口，包括一些內容創作領域的頭部企業如遙望科技（MCN）、閱文（網文）、正午陽光（影視）等也加入到短劇拍攝的陣營中，甚至業內開始戲稱“橫店變豎店”。不過，這類短劇其實盈利的比例并不多，因為流量分發成本極高。

作者：私域商業情報

除了流量分賬模式外，短劇還有持續性更強的盈利模式——營銷種草和電商帶貨，一延伸短劇的影響力，二使流量價值最大化。不少品牌開始或者已經獲益于贊助或冠名短劇宣傳自己產品；更多電商平臺也瞄上短劇，刨去抖音、快手等以短視頻起家的玩家，淘寶、京東、拼多多等貨架電商巨頭也已有相關的布局或嘗試。短劇帶貨，這個流量新風口好“踩”嗎？

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用戶高速增長，

短劇成流量掘金地、新內容增量場

早在2018年，短劇在流量方面的優勢就已經開始顯現，一些出圈作品搶占了不少觀眾的視線，各短視頻平臺和長視頻平臺先后入局。

2020年，廣電總局出手，開始推動短劇規范化發展，增設網絡微短劇快速登記備案模塊；抖音、快手、騰訊等先后發布各類激勵計劃。不過，在當時短劇變現仍存在很多困難；或者說盡管流量不錯，但整體的商業路徑不算成熟。

2022年底，廣電總局發文，給出推動短劇創作繁榮發展的意見。有了政策的引導和平臺的扶持，2023年，短劇行業熱度繼續走高，尤其是爆款付費類短劇和爆款品牌定制短劇的出現，更是引爆了短劇行業。艾媒咨詢最新數據（11月）顯示，預測2023年中國網絡微短劇市場規模為373.9億元，同比增長267.65%。

其實在短劇行業發展過程中，早已涌現了不少短劇帶貨或者通過短劇引流進而直播帶貨變現的成功玩家。例如，2021年時，快手短劇達人“一只璐”，先是因為其主演的《這個男主有點冷》短劇漲粉500萬，隨后直播帶貨銷售額也突破百萬，全年GMV達1.7億；同是快手短劇達人的“御兒古風”也在2021年通過短劇《七生七世彼岸花》實現了單場直播帶貨GMV達1200萬；2023年，美妝品牌韓束在其定制抖音短劇中直接掛車，相關數據顯示，截至10月28日，直接轉化的銷售額就達2500-5000萬元，此外，該品牌全渠道的銷量也被大幅拉動。

不止韓束一家品牌，像珀萊雅、丸美、茶百道、KONO、海瀾之家等品牌也加入了利用短劇來提升曝光度和轉化率的大潮中；甚至平臺方面也在借助定制短劇引流，比如京東新百貨定制熱播短劇《東欄雪》番外篇，提升曝光度；淘寶定制《驚奇物語》等多款短劇，助力雙11……另外，在各電商平臺的內容生態中短劇的“身影”也越來越常見。

在淘寶搜索短劇會跳出專門的板塊——“小劇場”?！靶觥钡牧硪蝗肟谠谔詫毠涔涠夗撁?，與“關注”、“發現”、“推薦”并列。

淘寶“小劇場”中的短劇有不少都是與品牌合作的定制劇，在短劇播放頁面下方會帶出商品鏈接。淘寶大部分短劇都是10集左右，對比大幾十集甚至上百集的付費短劇來說，淘寶短劇的重心還是在內容化引流和電商帶貨上。

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京東目前還沒有專門的短劇板塊，但和“逛逛”類似的“逛”板塊中會有一些品牌方上傳的定制短劇，帶有商品鏈接。

拼多多同樣沒有專門為短劇開設板塊，在“多多視頻（部分用戶顯示為直播）”頁面搜索，搜索結果分為視頻、商品和用戶三類。在商品分類欄里可以看到很多帶貨的短劇，不過其帶貨商品與短劇內容關聯性不大，不少短劇也是相關用戶從其他平臺搬運過來的。

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而抖音和快手更是一起占據了短劇行業“大半個江山”，根據德塔文相關報告，2023年上半年上線的微短劇中，抖音占到212部，快手占到68部，超過長視頻平臺上線的微短劇數量，其中包含部分品牌定制、贊助或植入的短劇。另外，抖音和快手還都在近期推出了獨立的短劇App——番茄短劇App（抖音）和喜番App（快手）。

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短劇雖熱，監管愈嚴

結合多方報道來看，目前短劇用戶類型十分多元。用戶被吸引的原因一般都是因為短劇劇情節奏快、時長短、自帶爽感等，能滿足用戶碎片化時間放松、娛樂的需求。

短劇熱度迅速推高的同時，短劇行業中一些明顯的問題也在加速顯現，包括為了壓縮成本粗制濫造或直接化用爆款劇本、橋段、人設導致的題材情節同質化，以及為了快速引流、用獵奇元素吸引用戶等，存在的價值觀扭曲、內容低俗等問題。

相關部門和平臺方面也快速跟進，加強對于短劇行業的規范和治理工作。11月15日，廣電總局再次開展為期1月的網絡微短劇專項整治活動，給過熱的短劇行業“降溫”，并且加快制定微短劇相關的生產和審核細則，推動短劇行業健康化發展。相關的平臺方也在積極地跟進，例如抖音、快手、微信都陸續下架違規短劇或者禁止違規短劇投流；微信短劇小程序開始收取保證金；抖音發布新的短劇審核和投流規則。

總的來說，短劇雖然是流量利器，但從發展的角度來看，未來的短劇必然越來越考驗創作者對于內容的打磨情況和對于流量、用戶的把握程度，想要搭上這一風口并不易。

文章來源：母嬰行業觀察

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