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作者/營養品情報

導讀：作為電商領域迅速崛起的“新勢力”，抖音已成為營養保健領域各大品牌營銷布局的重要戰場。「營養品情報」了解到，今年抖音電商為推廣“抖音商城雙11好物節”活動，針對消費者購物體驗與商家物流履約等多個方面進行了全面升級。

如今雙11賽程已過大半，抖音雙11保健品類目跑出了哪些爆款？廣受用戶青睞的熱銷產品又具備哪些鮮明特點？「營養品情報」整理了抖音保健品類目10月20日0時-11月7日24時的品牌銷量榜單，一起來看~

保健品總榜? 三家GMV過億

聚焦到具體的GMV數字上，截至11月7日24時，榜單TOP10品牌銷售額均超過2500萬，其中仁和、諾特蘭德、五個女博士產品銷售額已過億，分列榜單一、二、三位。

仁和

作為傳統藥企“跨界”大健康的典型代表，近些年仁和通過收并購、共研共創等方式整合產業資源，持續加碼營養保健品領域。「營養品情報」在抖音搜索相關信息發現，仁和旗下營養保健品相關賬號共開設了4個，其中「仁和大健康」粉絲數已超百萬。

「仁和大健康」櫥窗中的在售產品包括DHA/核桃油凝膠糖果、維生素補劑、葉黃素軟糖、益生菌等等，相關頁面信息顯示其熱賣產品「仁和DHA核桃凝膠糖果」「維生素C煙酰胺片」銷量均在250萬左右。

諾特蘭德

同為銷售額過億的抖音營養健康類目頭部品牌，諾特蘭德的成長速度足以用“夸張”來形容。據公開信息顯示，這家創立僅5年的新銳品牌，曾連續多次登上抖音電商相關細分品類銷量榜首，2022年其母公司山東斯博特集團營收總額已超35億元。

「營養品情報」在抖音搜索該品牌信息發現，當前諾特蘭德依照面向人群、產品類型的差異共設置了數十個矩陣賬號，其中「諾特蘭德官方旗艦店」粉絲數已過300萬。

「諾特蘭德官方旗艦店」櫥窗中的在售產品包括褪黑素助眠、維生素補劑、益生菌、DHA藻油等等，涉及品類極為豐富。據頁面信息顯示，該抖音店鋪熱銷爆品「血橙復合B族維生素咀嚼片」和「多維牛磺酸片」銷量已逼近千萬，同時還擁有十余款百萬級銷量產品。

五個女博士

與前兩者產品矩陣“大而全”不同的是，誕生于2019年的五個女博士更專注于女性養生市場。據媒體相關報道顯示，五個女博士品牌成立僅2個月后銷售額便突破百萬，同時在2021-2022年期間收獲了累計兩輪超千萬元融資。

「營養品情報」在工作日午間搜索該品牌信息發現，五個女博士賬號矩陣中有3個正在直播，其中「五個女博士官方旗艦店」粉絲數近150萬。

「五個女博士官方旗艦店」櫥窗中在售產品包括膠原蛋白肽飲品、復合益生菌固體飲料、玻尿酸配方飲品等等，其宣傳的功效主要是抗皺抗衰，產品定價數百至數千元不等。據頁面信息顯示，定價1999的熱銷產品「膠原蛋白肽EGCG飲」已售出18.7萬套。

透過榜單看趨勢

一、國貨力量凸顯

值得一提的是，榜單中GMV率先過億三家品牌，無一例外均歸屬于國內企業。

這一市場格局也與第三方統計機構公布的數據相符。據蟬魔方今年7月發布的《抖音電商保健食品行業研究報告》顯示，2023年上半年普通膳食營養食品（國產）類目的市場占比為60%，高于海外膳食營養補充食品市場占比。

二、保健品“零食化”勢頭顯著

伴隨著居民健康意識的快速覺醒，越來越多的年輕人加入了“養生大軍”，消費群體結構與購買習慣的日趨年輕化，也在推動著保健品產品形態快速向“零食化、即食化”聚焦。

以前文提到仁和為例，其多款熱銷產品采用壓片糖果、凝膠軟糖等創新劑型，保證成分功效的同時，進一步強化用戶食用產品的體驗感，迎合年輕消費者的生活習慣。

三、新興保健品品牌在抖音的機會或許更多

與經營保健品類目已久的天貓相比，抖音電商保健品的市場規模尚不及前者，但借助于內容平臺的天然優勢，活躍在抖音生態中的保健品品牌更好地向消費者傳遞自身品牌理念與產品特點。同時由于市場競爭烈度較小，新興保健品品牌選在抖音經營或能擁有更多的突圍機會。

部分數據來源：蟬媽媽、蟬魔方

文章來源：母嬰行業觀察

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