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作者/屹群

導讀：當前，嬰配粉行業行至深水區，品牌之間的角逐愈發激烈。尤其在新國標正式實施半年多后，未能通過更高標準考驗的品牌逐漸退場，獲得新國標注冊的品牌強勢開啟新周期博弈，留在牌桌上的專業選手們紛紛圍繞奶源、技術、配方等方面展開新一輪“內卷式”比拼。

作為國內資深老牌乳企，和氏積極面對行業新周期下的競爭考驗，并未止步于新國標門檻，而是在標準之上更進一步，近日旗下圓潤奶粉成功進階為珍稀有機A2奶源，外觀設計同步迭代，上市以來備受渠道、消費者好評。

進階有機A2奶源

和氏圓潤探索差異化品質新高度

聚焦以90、95后為核心的新生代父母，伴隨科學育兒理念的持續普及，他們對奶粉品質的方方面面都提出更高要求。以珍稀奶源為例，近幾年有機、A2、羊奶粉等高端細分品類的持續走高，促使越來越多品牌換道趕超，而細分品類之間的相互交叉成為消費趨勢，也是打開行業新增長的一大動力。

正如和氏近期全新推出的升級版圓潤奶粉，采用鮮活有機A2生牛乳，兼具有機和A2蛋白兩種屬性，相較傳統奶粉更具差異化價值與優勢。眾所周知，相較于普通牛奶粉，A2奶粉蘊含天然A2-β酪蛋白，更貼合人體消化系統，助力寶寶消化吸收。觀察消費端可以發現，A2奶粉的營養價值已經獲得眾多消費者的認可，而有機奶粉的天然高品質同樣受到追捧。

然而，有機奶源對于天然純凈無污染的環境、原料有著極為嚴苛的需求，而A2奶源更是稀有，需要企業憑借專業技術和檢測系統進行嚴格篩選。為了確保A2型蛋白的純正，圓潤奶粉通過A2生牛乳檢測、A2奶牛基因檢測、奶粉檢測3重權威檢測，可以說是真正全鏈路、更純正的A2好奶源。此外，產品還獲得權威機構的有機產品認證證書。

如果說奶源是奶粉品質的基石，那么配方創新則是驅動整體品牌增長的核心競爭力。身為和氏旗下忠實粉絲眾多的經典產品，圓潤奶粉的配方自然經過市場的千錘百煉，也通過“史上最嚴”新國標的重重考驗，富含五種核苷酸，協同作用強化寶寶免疫系統調節；特別添加三代OPO＋益生元組合，促進腸道消化與吸收；DHA＋ARA、左旋肉堿、肌醇等更為寶寶全方位成長提供多元營養。

更值得一提的是，此次圓潤奶粉的煥新升級，在包裝規格、蓋罐設計等方面也做出貼心的升級調整。產品凈含量調整為808g，特別采用專利蓋罐，牢牢鎖住新鮮營養，中間部分的凹槽設計更方便手持，整體給人一種“圓潤敦實”的感覺，全方位契合“珍稀A2更純鮮，親和寶寶更圓潤”的slogan。

匠心精耕鑄就卓越品質

強勁綜合實力加速和氏騰飛

奶粉行業競爭愈發白熱化的當下，企業僅靠某方面的單一優勢很難取得長久增長。煥新升級后的圓潤奶粉能夠在上市期間獲得行業多方青睞，除了精耕產品力之外，更得益于和氏在全產業鏈建設、渠道賦能、品牌價值等多個維度的突破。

深耕全產業鏈建設，保障奶粉生產高品質。作為深入行業30余年的老牌乳企，和氏在全產業鏈方面的深耕積累為圓潤的生產研發提供了充足保障。以A2奶粉為例，A2型鮮活生牛乳之所以珍稀，不僅在于好消化、易吸收的營養價值，更在于純種A2型奶牛數量稀少，目前只占群體總數的30%左右，核心原料的稀少成為眾多A2品類布局玩家的發展桎梏所在。和氏依托北緯37°黃金奶源帶的高山草甸牧場、自建高寒川牧場，嚴格篩選A2型荷斯坦奶牛，充分實現奶源的自給自足。除了優良的牧場條件，和氏從原奶到出廠的每一個環節也都精益求精，譬如德國GEA102位轉盤式擠奶設備、先進干濕法復合工藝生產線、嚴苛質量檢測系統……

專注終端渠道賦能，攜手合作伙伴互利共贏。就渠道選品角度而言，具備差異化特色、保證充足利潤空間、廠家幫扶政策強的產品始終是他們的首選，而圓潤正是順應相關需求升級推出的新品，且防竄貨、積分碼、物流碼三碼合一，以積分防竄體系保證渠道伙伴合理利潤，予以專業營銷系統支持。在渠道賦能方面，和氏也從未松懈，圓潤A2奶粉上市啟動會期間積極制定創新營銷規劃、靈活銷售模式，同時開展生動多元的終端市場活動，提升品牌與門店曝光度。在前不久的中秋、國慶假期，和氏便攜手眾多終端門店，通過diy月餅、自制燈籠、擊鼓醒獅、福利獎品等互動玩法烘托節日氛圍，博得一眾年輕寶媽、寶爸的好感。

深耕細作牛奶粉領域，創新加速全品類布局。著眼于長期主義發展，全品類戰略已經成為乳企構建核心競爭壁壘的重要手段。和氏深諳此道，決心堅守“羊奶粉領頭羊”地位，并持續深耕牛奶粉領域，以專業且多元的產品矩陣覆蓋更廣域消費人群、場景。截至目前，除了和氏莎能、美貝嘉、澳貝佳等多款優質羊奶粉產品之外，企業牛奶粉矩陣搭建也成效初顯，擁有惠哺、圓潤兩大品牌。為給予消費者充足的產品選擇，在保留性價比較高的圓潤基礎版情況下，升級款圓潤A2的推出更迎合新生代父母的高端喂養訴求。

站在行業高度，伴隨新國標落地、市場集中度持續提升，助推奶粉行業步入“神仙打架”的新階段，加速品牌優勝劣汰的同時，也為綜合實力強勁、市場感知度高、反應能力迅猛的企業提供了增長機會。正如和氏，憑借前瞻戰略規劃與長期深厚沉淀，不斷進行產品創新與迭代，為新生代父母提供更多元的優質產品選擇，也為渠道、市場帶來更多增長機遇。

文章來源：母嬰行業觀察

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