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導(dǎo)讀：近年來，線下母嬰零售行業(yè)正經(jīng)歷一場大浪淘沙、去偽存真的洗牌，衰落、出局者不在少數(shù)，與此同時(shí)，存活著且日漸頑強(qiáng)、漸入佳境的玩家勢必有著足夠的差異化競爭優(yōu)勢，以長期“稱霸”華東母嬰市場的愛嬰室為例，作為行業(yè)標(biāo)桿，其無論是在門店精耕、區(qū)域延展還是新零售融合發(fā)展等方面都能給行業(yè)帶來一定的參考和啟示。

作者：新母嬰店

雙品牌運(yùn)作，跨區(qū)域擴(kuò)張

母嬰零售行業(yè)區(qū)域性經(jīng)營特征明顯，各母嬰頭部連鎖依托主要城市發(fā)展業(yè)務(wù)，比如愛嬰室主要輻射江浙滬及福建等華東地區(qū)，其跨區(qū)域擴(kuò)張要從2021年說起。

2021年，愛嬰室以2億元收購貝貝熊孕嬰童連鎖商業(yè)有限公司，通過對華中第一母嬰連鎖的收購，愛嬰室加快滲透華南深圳市場，逐步擴(kuò)大全國影響力。截至目前，愛嬰室早已開啟了“愛嬰室”、“貝貝熊”雙品牌運(yùn)作模式。尤為值得注意的是，在2022年上半年財(cái)報(bào)中，對于業(yè)績增長的原因，愛嬰室也明確提到說，營收的增長主要是因?yàn)閻蹕胧也①徹愗愋軜I(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大以及線上業(yè)務(wù)帶來增長所致，不難看出，愛嬰室此番跨區(qū)域經(jīng)驗(yàn)如今成效已顯。

發(fā)力線上，公私域多點(diǎn)經(jīng)營

近兩年，新興電商平臺、即時(shí)零售渠道的加速崛起，進(jìn)一步分化了線下母嬰店的人流量，因而不論是單體母嬰店還是連鎖母嬰店都開始積極布局線上渠道。

愛嬰室作為頭部連鎖，也率先通過公域引流+私域拓新的方式，打開了全域經(jīng)營的新解法。聚焦公域?qū)用妫瑦蹕胧以谔熵垺⒕〇|、拼多多等第三方主流電商平臺均設(shè)有官方旗艦店，并借助抖音、小紅書、淘寶逛逛等新興渠道開展?fàn)I銷宣傳，不斷蓄水公域流量。

在公域引流的基礎(chǔ)上，愛嬰室也不斷發(fā)力私域流量池，通過自營APP、微商城、O2O即時(shí)零售等渠道為門店業(yè)務(wù)加速賦能，同時(shí)利用企業(yè)微信開展社群運(yùn)營，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和營銷信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新和復(fù)購。

發(fā)力自有品牌建設(shè)，提高利潤增長極

在同質(zhì)化競爭加劇、利潤下滑、流量成本大幅上漲的今天，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，母嬰實(shí)體零售渠道已經(jīng)步入低速增長的軌道，各大母嬰實(shí)體零售開始回歸本質(zhì)，愈發(fā)注重內(nèi)功修煉。在此背景下，優(yōu)化品類及產(chǎn)品無疑成為首選路徑，自有品牌日益受到母嬰實(shí)體零售企業(yè)的重視。

作為母嬰頭部企業(yè)的愛嬰室一直以來都在以自有品牌策略有效推進(jìn)促部分品類毛利改善。截至目前，愛嬰室已經(jīng)建立了豐富的自有品牌矩陣，核心品類涵蓋紙尿褲、棉紡品、營養(yǎng)品、洗護(hù)品等，且有財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，愛嬰室自有品牌紙尿褲品類銷售額同比增長4%，營養(yǎng)輔食類銷售額同比增長545%。

毋庸置疑，愛嬰室的商業(yè)打法實(shí)則為母嬰零售行業(yè)提供了一個(gè)參考范本4月13-14日，杭州，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”重磅來襲，到現(xiàn)場，與愛嬰室等一眾玩家共探母嬰零售增長新思路。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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