国产在线自揄拍揄视频网站,亚洲中文精品一区二区三区,亚洲成在线观看天堂无码,精品中文无码不卡在线视频,特及毛片无码一区二区二三区 ,精品亚州AⅤ无码一区 ,亚洲一级av无码毛片久久

導讀：大通貨竄貨亂價問題頻發，母嬰店低價競爭引發一系列連鎖反應，聚焦生意增長，提升門店的運營能力，打造門店的差異化以及價值感或是唯一出路。

作者：新母嬰店

企業文化

在母嬰店運營過程中，很多人都在孜孜以求銷售方法和具體招式，卻時常忽略內功，即企業文化的修煉。任何嚴格的門店管理制度都是有管理空白的，制度是剛性的，而企業文化是柔性的，利用企業文化的柔性特點來彌補管理的空白，來統一員工的價值觀，能對員工的思想與行動產生力的作用。

然而，企業文化也正是從業者容易忽略掉的，也是近兩年，伴隨著市場大環境的不確定性加劇，越來越多的母嬰店才開始聚焦“內動力”，從連鎖品牌獨特文化的打造、連鎖品牌價值與呈現兩方面著手開啟專業精耕，尋求差異化。

會員經濟

從大的市場環境看，母嬰零售業進入到人口存量時代，這是擺在所有商家面前的“最公平”，而會員制則能更好助力商家盤活存量。

于是，競逐會員經濟對母嬰從業者而言早已不是新鮮事，但目前大部分嬰童店的會員運營還只是停留在基礎階段，很多店主有心卻沒用力，想要做會員營銷卻不知道如何服務好會員培養忠實顧客，辦卡也只是走走形式。

據云南一位頭部連鎖分享，母嬰店的會員經濟實則是客類管理，在經營會員時關鍵是要做好分類、分級、分層。

這一點其實在之前也有提及，就是所謂的有門檻分等級，不同會員擁有不同的會員權益。早前有數據統計，作為門店來講，一般情況下是普通會員占70%、銀卡會員23%、金卡會員5%、鉆石卡會員2%，而店鋪80%的營業額和利潤都來自這30%的優質客戶。

因此為了給會員更多的儀式感，針對不同的會員的會員等級所設計的會員權益也應該有明顯的區分，不同的會員等級之間的會員晉升的條件也有所不同。

團隊能力

從單兵作戰到團隊協同，規模越大的門店越依賴于團隊的能力。據云南一位頭部連鎖分享，團隊能力主要體現在三方面，培訓機制、專業度提升、有溫度。

先說培訓，新母嬰店后臺經常會收到一些網友們的求助，其中，如何店員的培訓和培養一直是讓很多母嬰店老板十分頭疼的問題，因其自身專業知識不夠，也沒有經過系統的培訓，自己很多東西都不懂，更是不知道如何去培訓店員。因此，想提升門店綜合實力，培訓必須提上日程。

聚焦門店專業度的提升，“無論是品牌還是渠道，經過優勝劣汰，留下來都是專業的。”這幾乎是每個從業者的共識了。要想成為贏家，必須先成為專家，要讓員工對自家產品了如指掌，對競爭對手的產品如數家珍，讓門店的每一名導購都能做到以專家權威的身份幫顧客解決問題。

專業度之外，門店的人情味也是打造門店差異化的重要一環。維護好客情，在我們和渠道的交流過程中，不少從業者提到，線下母嬰店的核心優勢就在于親切感、信任度及溫度等，接下來還要持續深耕，將優勢擴大。

數字驅動

對于線下母嬰連鎖而言，過去更多的是通過搶占優越的門店位置、掌控優質的供應鏈以及構建高效的物流體系等方式來獲取競爭優勢，近兩年來，隨著互聯網的加速滲透和新零售的攻勢加速，尤其是疫情之后，越來越多人意識到數字化對于門店經營效率的重要性。據母嬰研究院調研數據顯示，近8成門店從業者認為，門店的數字化建設，打通線上線下相融合的的經營模式已經成為母嬰店發展的必然方向。

但當我們真正走進線下市場，明顯感受到門店數字化進程遠比口號走得慢得多。近日，在一次分享中，云南一頭部連鎖負責人再次提到，數據化決策、精準營銷可以助力母嬰店打造無形的差異化。

說到底，數字化不能只是停留在口號上，最終還是需要在具體規劃和業務發展中深入思考和切實貫徹。

文章來源：母嬰行業觀察

版權聲明：轉載母嬰行業觀察的原創文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手（微信號：zhangxiaoxian1015）。違規轉載法律必究。

掃描二維碼，第一時間獲取母嬰行業的資訊和動態。
從此和母嬰行業觀察建立直接聯系。