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導讀：2019年中超聯賽于近日收官，廣州恒大成中超史上首個“八冠王”。引人注目的是在今年恒大的奪冠陣容中，一線隊隊員布格拉汗、羅涵博文和蔡明民三人均出自恒大足球學校。而2019賽季中國足壇最后一項冠軍之戰“足協杯冠軍”則榮歸上海申花，這已是申花在三年內第二次登頂足協杯。深耕青訓，申花U19分別獲得青超聯賽U19B組冠軍及U19足協杯冠軍，讓申花走向復興從可能變為確定。據《金融時報》數據統計機構fDi Markets的統計，近一兩年歐洲俱樂部在海外的投資金額和項目數量快速增長，原因與各大俱樂部開始重視海外足球青訓項目有關。在中國越來越多的青訓球員已開始挑起大梁，成為俱樂部的一筆財富。

2019賽季中超收官戰恒大奪冠現場

中國足球發展以青訓為基石 培訓市場帶動裝備市場

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足球青訓此前在國內并不受重視也不成體系，對比龐大的人口基數，青訓人口更顯貧瘠。雖然國足歸化球員的口子已經打開，但只有本土球員由自家青訓出品，讓新老更替呈現遞進式的良性發展，才能為中國足球的未來積蓄力量。近日在菲律賓舉行的東南亞運動會上，越南U22男足以不敗戰績闖入男足決賽。對此，新華社發表了評論文章稱“東南亞足球格局大變，中國應借鑒越南真抓青訓”。面對當年出自前國腳范志毅“再下去要輸越南了”的預言一語成讖，青訓不得不被提到前所未有的高度，事實也已證明青訓是國家足球發展的基石。2018年奪得世界杯冠軍的法國隊就擁有著國家青訓基地——隸屬于法國足協的克萊楓丹訓練基地，其每年招收學員，同時向各大俱樂部梯隊輸血，在這個良性循環中挖掘出一代代出色的球員，為法國隊時隔20年再次奪冠蓄力。

2019年中超聯賽年度頒獎典禮，北京中赫國安、廣州恒大淘寶、上海綠地申花以及山東魯能泰山一起獲得“最佳青訓俱樂部”的殊榮。此項榮譽是根據各家俱樂部在青超聯賽中的表現，結合U23球員在中超比賽中的表現，以及在青訓方面的努力綜合評定。有趣的是，這四大青訓優秀俱樂部也是中超聯賽和足協杯冠亞軍俱樂部，可謂是賽事+青訓雙料霸主。細想這也并非巧合，青訓投入能給俱樂部帶來的賽事收益可見一斑。一個俱樂部想要取得成功，必須重視對青訓力量的培養，已成業內共識。

“青訓優秀俱樂部”頒獎現場

隨著青少年足球培訓市場的日益蓬勃，自然需要更加專業、豐富的足球裝備為其助力。就以上述的四大俱樂部為例，目前U13以上年齡段的裝備由俱樂部既有贊助商耐克覆蓋，U12以下年齡段則由361°兒童提供贊助。然而還存在著大量青訓俱樂部的裝備需求尚未被滿足，國內聚焦兒童運動的品牌不少，為何只有361°兒童正在涉足青訓板塊？

入局青少年足球市場 國內多個運動品牌鎩羽而歸

國內青少年足球裝備早已不是空白市場，發力足球青訓領域，也不缺乏“吃螃蟹的人”，眾多國內體育運動品牌在足球領域都曾有過布局：

2015年安踏發布“只管去踢”足球戰略，從校園賽事、教練培訓、裝備等多方面入手。2017年，攜手中國教師發展基金會、與北京博眾天承文化體育發展有限公司等一起攜手打造“中國校園足球體育教師培訓計劃”。同年，李寧與武漢足協簽署戰略合作計劃，主投資青少年足球領域。2016年，特步發布足球戰略“鋒芒計劃”，投身青少年足球發展事業， 做出5年服務500萬足球少年的目標。目前已簽約中國高中生足球聯賽，將大學足球推廣經驗和理念運用到高中聯賽之中。

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雖然普遍看好足球青訓是不爭的事實，但各個品牌的嘗試普遍收效甚微，均以收縮態勢草草收尾。究其原因，時機與戰略恐是關鍵點。時機上，入局過早，受限于我國薄弱的足球基礎和剛剛起步的青訓環境；戰略上，青訓自身是長期深耕的項目，企業若將回收期設置過短，則會因短期內看不到生意增長點而缺乏耐心早早退場。

那么入局青少年足球市場，是否還能有其它可能性？361°兒童贊助四大足球俱樂部，似乎在給出不一樣的答案。

生意保持高速增長，361°兒童何以破局？

361°兒童事業部總經理胡秉曾在接受央視采訪時表示，過去三年361°兒童足球品類生意保持高速增長，少兒足球的整體業務的貢獻率在361°兒童整體業務占比已經超過16%。面對眾多國內兒童運動品牌都難以破局的領域，361°兒童在足球品類的生意收效令人意外。

從今年品牌發布的一系列動向可知，361°兒童布局的青少年足球生態或已成型。2018年8月至今，361°兒童已陸續與上海綠地申花青少訓、北京中赫國安少訓、魯能青少訓、恒大足球學校達成合作伙伴關系。不僅為四大足球俱樂部U7-U12年齡段學員提供專業的足球運動裝備，還與之就青少訓推廣、青少年足球產品研發等層面展開深入合作。為了使球員接受足球強國原汁原味的強化提升和國際頂級賽事實戰淬煉，恒大足球學校于2014年開設西班牙分校，目前361°兒童也在為西班牙分校贊助裝備。

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361°兒童·恒大足球學校戰略合作發布會現場

申花青訓總監嚴翔曾表示，361°兒童對小球員的裝備贊助，并非企業普遍操作的形式即直接供應現有產品，而是打造專屬裝備，包括設計開發專屬的主客場球衣及訓練套，并針對俱樂部所在城市的氣候特點、球場草坪特性等專供鞋服及配件，同時為小球員開啟產品實戰反饋通道。市面上已有的足球鞋類產品基本均為企業依托腳型數據庫設計研發，361°兒童則通過小球員的使用反饋來修正數據與實戰之間的誤差，將產品進行二次研發打磨，再向市場輸出經過實戰驗證的專業足球裝備。

另361°兒童與恒大足球學校聯合啟動的“尋找足球新星計劃”，打通了361°兒童會員體系以及恒大足球學校招生通道。恒大足球學校稱目前已有兩名361°兒童會員通過招生考核。此通道可為恒大足球學校以及中國足球持續“造血”，對于熱愛足球的兒童消費者而言，有機會參與到專業的足球訓練中，無疑也是一項極有吸引力的品牌附加值。

同時361°兒童正與俱樂部展開賽事合作，并不定期舉辦青少年足球邀請賽，以此足球小將們除運動裝備和專業訓練之外，還能得到更多實戰體驗的機會。據品牌方透露，足球夏令營項目也已在361°兒童的規劃中，預計將在2020年暑期展開，給小球員帶來更為豐富的足球體驗。

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2019廈門361°兒童杯青少年足球邀請賽

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361°兒童贊助2019“綠地申花杯”江鎮中學全國少年足球邀請賽

由此可見有別于競品，361°兒童的足球戰略，是圍繞“專業產品、優勢資源、足球體驗”三大核心支撐點發力青少年足球市場。這或許正是361°兒童破局的關鍵。

是情懷也是生意，與一代足球青少年共同成長

《中國足球改革發展總體方案》中提出，2025年全國中小學校園足球特色學校要達5萬所，校園足球人口更是要達到5000萬的目標。目前，已經提前三年完成了2020年的目標，也就是2萬所校園足球特色學校。青訓的意義不僅在于給一線隊輸送球員，更在足球人口的普及。目前在培訓機構定期接受培訓的青少年約300萬人，足球培訓的市場規模近70億元。包括職業俱樂部青訓梯隊、退役球員開辦俱樂部和訓練營、校園足球，其他各種足球訓練營如同雨后春筍般出現。

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中國足球的希望在下一代，青訓正是挖掘一代足球青少年，為未來蓄力。入局青訓市場的企業玩家必然也需要有能與一代足球青少年共同成長的魄力。從足球生態布局來看，361°兒童似乎已做好了準備。近日德國籍青訓教練喬迪在接受新華社的采訪時如此評論中國足球：“中國很有可能成為成績世界頂級的國家之一，如果他們遵循自己的指導方法，從小培養孩子，并改善全國的青訓體系，中國將在未來發揮重要作用。考慮到在中國有許多孩子為足球而瘋狂，中國有著巨大的潛力。”的確熱愛足球的中國青少年本身基數很大，但要有更多企業愿意參與到長周期的投入里踏踏實實做足球，中國足球才有未來。

兒童運動品牌戰略的扎堆趨同與差異化

十年間，中國兒童運動市場的發展，跑步、籃球等品類已發展成熟，市場也趨于飽和。今年安踏兒童、特步兒童都參與了時裝周秀場，品牌戰略正在向潮流運動板塊傾斜。潮流品類雖然市場份額較大，但競爭也日趨激烈。此時361°兒童聚焦足球板塊為發力點，推出青少年足球運動裝備引領者的口號，在看好足球品類的同時，似乎也有意與競爭品牌打出差異化戰略。如何進一步喚醒青少年足球市場這一沉睡巨人，361°兒童在發布會上表態，還將持續布局國內頂級青少年足球資源，推動不同青訓體系之間的生態聯動。

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